【干货】亚马逊选品应该遵循的步骤指南（亚马逊选品的基本步骤）

【干货】亚马逊选品应该遵循的步骤指南（亚马逊选品的基本步骤）

昨天我们分享了一篇文章《亚马逊运营中，什么样的产品才是理想中的好产品？》，有卖家就在找我讨论，小卖家选品有没有一个既定的步骤可以遵循的？如果有具体的步骤，小白卖家按部就班地来，或许能够少走些弯路。

正好上周六在亚马逊招商大会中听一位招商经理分享过这个话题，与自己平常选品的步骤也比较一致，在这里分享给大家，希望能够给到小白卖家一些帮助。

第一步：获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度。我们可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台，也可以去1688等批发平台找，当然也可以通过参观线下的展会。

比如我自己，有时候去逛超市或精品店，或逛京东商城，每当看到不一样的产品，我都会去想它们适不适合在亚马逊上销售。如果发现确实不错，我都会兴奋不已。

第二步：调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做，我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售；在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析；还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

而在调研的过程中，我们最好使用一些数据分析工具，比如免费的google trends，付费的数魔或Jungle Scout等。用数据说话，而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

第三步：明确产品成本及费用预算

好的产品是能够让我们挣钱的，所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

比如有些产品市场潜力不错，但可能是重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。

第四步：寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么我们就需要寻找供应商，国内很多卖家基本都会去1688上寻找。找到供应商之后，我们最好选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。

确认样品之后，就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠，是不是有阶梯价，包装是否可以改进，是不是可以帮忙贴标，是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样，能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。

第五步：完善产品，推出新品

确定了样品和供应商之后，我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节，比如买家反馈的差评包括哪些，供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK，是不是可以换成质量更好的等等。

人无我有，人有我优。做产品，要尽可能地建立自己的比较优势，才能从竞争者脱颖而出。

总结：

其实上面所说的五个步骤是一个循环，也是可以交叉的。我们在每一个步骤中都有机会发现新品，也有可能发现产品可以改进的地方。在和供应商的沟通中，我们也能发现新的商机。