亚马逊卖家想运营做得轻松成功，得将它培养成选品中的肌肉记忆

亚马逊卖家想运营做得轻松成功，得将它培养成选品中的肌肉记忆

关于选品这个话题，我写过太多的文章，从底层思维到选品方法，详细梳理下来，覆盖的点可真不少，但即便如此，每天还会遇到很多新卖家，在选品上纠结，甚至会在选品上走向在我看来简直是天坑的方向。

比如，有读者询问，我想卖我们本地的特产，比如苹果、樱桃等，美国有点远实效差，就不选了，日本比较近，一衣带水的邻邦，物流也可以快一点。

说实话，对于土特产和食品类产品，我还真不熟悉是否可以打造，但有几个点却是值得我们注意的：

食品类产品保质期较短，比如樱桃，别说发到国外，即便在国内，走顺丰，收到时都可能熟到化成水了，何谈跨国运输；

不同国家对食品的安全认证不同，国外的很多食品安全类的标准都高于国内；

对于这类有原产地的产品，各个国家往往会有具体到产品的进出口要求；

按照我个人的经验，国外大部分的食品水果类产品往往比我们想象的要便宜，我们国内的产品卖出去，缺少竞争力。

还有卖家询问做季节性产品如何，我回复说，季节性产品不好打造，读者反问，季节性产品也有旺季呀。确实有。但不是每个人都可以刚刚好赶上旺季的。

我个人对季节性产品是持排斥态度的，原因：

一、对于单一的卖家来说，很难在短时间的预热中把一个产品打爆，如果在旺季高峰没打爆，这个产品就等于白忙活了；

二、即便有幸赶上了旺季，也卖得不错，而如果旺季过去时自己的库存还很多，那恐怕赚到的钱还不够抵库存的成本了。

我不知道给上面两位卖家的答复是否说服了他们，我期望我的建议和文字哪怕只是作为一颗想法的种子存在，给大家带来些许启发即可，至于种子能否根深蒂固的印在你的脑子里，这就顺其自然吧。

谈到选品这个话题，除了我经常提及的“刚需致胜，田忌赛马，远离侵权”的底层思维之外，我还想补充几点建议。

第一、一定要立足于自己的偏好，不熟不做。

这个“熟”不仅仅指你当前对产品熟悉，也指即便你现在不熟悉产品，但你对该类目该产品感兴趣，愿意付出时间和精力去熟悉它。

很多时候，对于一个产品，如果你不够爱，就不够投入，而不能以All In的心态投入，也就很难打造起来。当然，我这里说的“All In”是指你阶段性的全情投入。

第二、要有差异化思维。

这里的差异化不是指开独家私模，而是要有通过些许的改动让产品更有竞争力的思维。

通常我也将此称作“产品富有想象力”。

简单来说，有些产品，单独一个销售，一眼可以看穿，没有什么想象力，但如果你采用批量销售，则显得便宜多了，如果你搭配赠品、组合套装等，则可以提供类似于一站式满足同一需求的功能，也可以大大吸引消费者。当然，这样的组合还得有个前提条件，那就是，这种差异化对自己来说成本不高，对消费者来说真实有用，和竞争对手对比来说优势明显。

第三、产品没有高到难以企及的门槛，同时要尽可能远离侵权。

如果一个产品门槛太高，要求各种认证，你会发现，别的卖家达不到，你也未必能达到，而如果经过一番挣扎勉强达到了，你又会发现，成本高上天，陷入“价格低没利润，价格高没人要”的尴尬境地。而且，我一直秉持的观点就是，让运营归运营，让非运营要素归他人，如果卖家为了销售一个产品，忙活着跑各种认证，无论认证最终下来与否，个人精力则是不折不扣的消耗。在侵权方面，需要再次强调，侵权是个不定时炸弹，只要存在侵权，就存在爆炸的可能性，但你确实又不能确切的知道什么时候它会爆炸。与其被炸得粉身碎骨，不如从选品开始就坚持不投机的心态，远离侵权。

第四、避免和大卖硬碰硬。