成立两年，圈粉800万，营收两个亿，熊猫不走如何做到让人笑着买单？

成立两年，圈粉800万，营收两个亿，熊猫不走如何做到让人笑着买单？

熊猫不走创立于2018年初，是一家互联网蛋糕品牌。创立时间不长，但是发展势头十分迅猛。

在短短2年半的时间里，已经入驻了惠州、佛山、番禺、珠海、成都、厦门、长沙、重庆、杭州等16座城市和地区，拥有高达800万的用户群体。

据有关媒体透露，目前熊猫不走的月营收高达3000万，并以每个月超过15%的速度增长，人均购买次数达到每年4.3次/人，复购率高达70%以上！

不仅如此，熊猫不走还于今年4月获得千万Pre-A轮融资！

究竟是怎么的经营模式，让一家仅仅成立两年的公司创下如此亮眼的成绩？叨叨通过搜集多方媒体报道以及企业创始人的访谈资料，总结出了以下几点！

一、目标清晰，主攻二三四线城市

做一个创业项目，特别是电商的创业项目，其实竞争力还是很大的。但熊猫不走找准定位，另辟蹊径，为自己创造出了一条新的赛道。

抓住消费痛点，放大场景体验，将蛋糕行业的竞争，升级成了产品+服务的竞争。

蛋糕，其实是一种仪式感的商品，为的是增加生日氛围，带来欢乐。而大多数情况下，人们并没有真正的享受蛋糕，而是流于形式，成为了一种象征符号。

熊猫不走的创始人正是看到这一点，才决定创造一个可以给人带来快乐的蛋糕品牌。如他所言，“熊猫不走不仅卖蛋糕，更是送快乐”。

不找年轻化、高消费的一线城市，熊猫不走将目标锁定在二线城市，并向三四线城市发展。

根据创始人杨振华的分析：二三四线城市，正在进行消费升级，消费频次也在提升，蛋糕品类也在高速增长中，二三四线城市的烘焙企业相对分散，缺少真正的龙头企业。

反观一线城市，虽然市场需求也非常可观，但是这里竞争激烈，且人工成本、宣传费用、物流配送成本都比二三线城市高得多。

不管是在产品和服务，还是在目标客户，熊猫不走都有其准确的定位，而这，是后续一切运营工作的基础。

二、完善流程，打造自己的经营闭环

确定好了定位，就得让整个业务有效运转起来，熊猫不走是这样做的。

1、线上下单+送货上门，用户通过手机下单，选择收货地址和配送时间，配送员会在约定的时间，将蛋糕送上门；

2、专人专车，全是公司内部员工出马，身穿熊猫服，将蛋糕亲自送到顾客上手，并完成跳舞、游戏、吹蜡烛等一系列的动作，让顾客在欢乐愉悦的环境下完成签收。

别小看只有这简单的两步，每个细节，都有讲究。

• 线上商城布局精致，促销活动丰富

每天两款特价活动商品、限量发放优惠券、还有整个页面的充值赠送活动，还有新人专享的福利。用户选定蛋糕后，可以留言祝福语。