小白卖家运营中的几大常见误区？（淘宝运营小白）

小白卖家运营中的几大常见误区？（淘宝运营小白）

最近几天打开电脑，都能明显感觉到订单和流量的回暖。到这个月24号之前，都属于圣诞大采购的日子。最近身边很多新手卖家都在补货，我说的新手卖家指的是入行2年之内。其实深入的了解一个行业，也至少需要2年以上的时间，你才对这个行业有些发言权。

据美国权威分析咨询机构统计，目前整个亚马逊平台，新手卖家占据60%以上，并且公司员工数低于5个人；如图：

相比较成熟，动辄几百人的企业，如：房产中介，广告公司，金融贸易等，做跨境电商普遍低于5人的现状，

一方面，说明整个行业依然处于高速增长状态。虽然个人感觉平台越来越难做，但相对于全球跨境电商市场，依然有很多价值洼地，例如：日本亚马逊，东南亚shopee等。

另一方面，给了有实力的工厂，大的投资方，以及国内天猫，京东卖家，更多利用自己之前的供应链优势 + 资金优势，迅速在一个类目垄断市场的机会。因为亚马逊相对某宝，某猫，大概只有五分之一的激烈竞争度。

无论你是手握百万启动资金，还是个人启动做亚马逊创业，从业时间低于2年，都属于新手卖家。

日常运营，经常会犯以下几个错误：

1.选品太过随意；

很多新卖家都是跟风式选品，看到什么好卖就去卖什么，这都是N年前的选品方法，都快2020年了，赶紧放弃这种古董式的选品。

选品不是看外表，一定要拿数据说话。这个产品日销量多少，类目排名多少，Bestseller前20名销量多少，没有数据支撑的运营都是耍流氓。

选品对了，事半功倍；选品错了，事倍功半。不要操之过急，多拿数据说话，你会不断否定自己最初的想法。

2.不重视产品质量

这里分为两种情况。如果你只是把亚马逊当做赚快钱的平台，你可以选一些垃圾产品上去，各种刷，送，跟卖，运气好，可以赚点钱。

如果你是想把亚马逊当做事业来做，更长久的，是做一个中国的世界品牌，那一定要重视产品质量。亚马逊虽然每年算法，规则都在变，但全部都是基于产品质量基础上做的变革。

请看：深度好文 - 亚马逊Review到Rating，其核心秘密是什么？

多看你想做的产品的差评review，找出可以改进的地方，进一步的优化它，遇到无法解决缺陷问题，果断重新进行选品。

3.从不分析竞争对手

每天大家都在分析标题，主图，关键词，想着怎么增加review，去掉差评，唯独不去关注这个产品的竞争对手。在我们具体到一个个产品上，类目划分到三四级类目之后，你会发现竞争对手就那么十几个。如果对方多卖一个，你就只能少卖一个。每天关注比你做的好的10个listing，反复优化，想办法比它做得更吸引人，这才是一个踏踏实实的运营人员。我也非常反对那种恶搞竞争对手，给别人上差评，恶意投诉、篡改listing，这些夜路走多了，对你自己也不好。

4.忽视知识产权

这是大多数中国卖家的通病，亚马逊作为美系的公司，有一个很大的特点：你看到那些卖的很火爆，而竞争对手又很少的listing，一般都有武装到牙齿的知识产权保护着。

美国有很多百年品牌，是非常讨厌别人侵权的。如果是你花了大量时间和智力做出的产品，商标，突然有一天，发现在没经过自己同意的情况下，别人大量卖和你相同的产品，抄袭你的创意，侮辱你的智商，你会怎么想？