Teikametrics发布亚马逊调查报告，涉及Prime Day品类分析及运营技巧（亚马逊研究报告）

Teikametrics发布亚马逊调查报告，涉及Prime Day品类分析及运营技巧（亚马逊研究报告）

亚马逊广告优化平台Teikametrics自2012年创立以来，一直专注于亚马逊跨境电商卖家站内广告投放、广告优化工具，并帮助成千上万的亚马逊卖家优化广告、提高利润、品牌知名度和销售排名。为了解亚马逊重点品类在2019年Prime Day 的表现状况，Teikametrics对其进行了深度研究并发布了相关报告。此外该平台还为亚马逊卖家提供了部分实用的运营技巧。

2019年亚马逊Prime Day健康与家居销售情况分析

在2019年Prime Day 期间，亚马逊健康与家居（Health and Household）品类产品的每点击成本（CPC）和转化率适度上升，而在该网站上购买的客户数量的急剧增加推动了整体收入的大幅增长。报告详细汇总了关键性能指标的变化，包括平均CPC（每点击成本）、转化率、收入、广告支出、ACoS和TACoS。此外，Teikametrics还采访了成功的独立女性健康品牌Saalt，以了解其Prime Day的目标、战略、预期和结果。

方法论

https://go.teikametrics.com/primeday-2019-health-and-household-category-deep-dive

2019年亚马逊Prime Day家居及厨房销售情况分析

2019年的Prime Day期间亚马逊的家居及厨房（Home and Kitchen）类别中，每点击成本(CPC)温和上升，而转化率基本上保持稳定。然而这类产品的平均销售收入大幅增长，主要是由自然销售推动的。

报告详细汇总了关键性能指标的变化，包括平均CPC（每点击成本）、转化率、收入、广告支出、ACoS和TACoS。此外，Teikametrics还采访了一个成功的家庭用品品牌，Urban Mall，以了解其2019年Prime Day的目标、战略、预期和结果。

方法论

报告中所列出的数据反映了Teikametrics客户在亚马逊上销售的家庭和厨房（Home and Kitchen）类别的2100多种产品的销售和广告活动。分析中使用的指标包括自然销售、广告衍生销售、广告支出和广告点击。Teikametrics的数据科学团队分别对Prime Day （2019年7月15日和16日）与非Prime Day（6月17日、18日、24日和25日，以及7月1日、2日、8日和9日）进行了对比分析。

为了解2019年Prime Day家居及厨房的完整的深度解析。你可以点击下面的按钮来注册查看完整报告：

https://go.teikametrics.com/primeday-2019-home-and-kitchen-category-deep-dive

为什么控制销售渠道对亚马逊卖家的成功至关重要？

如今亚马逊已成为众多品牌和独立卖家的重要销售渠道，随着大量独立品牌涌入亚马逊并利用其平台优势以直接接触消费者，使得亚马逊在电商市场的主导地位正在不断增强。

无论你作为大品牌还是小卖家，一旦开发了一款独特产品并利用亚马逊来促进销售增长，就需要控制你的渠道以获得长期的成功，否则你将面临平台上无数的恶意竞争。

为此，亚马逊广告优化平台Teikametrics给出几条关于如何较大程度的在亚马逊实现销售成功的建议，点击Teikametrics获取报告剩余部分。

https://learn.teikametrics.com/ebook/selling-on-amazon-2019-report/

避免经销商降价销售

经销商往往在制造商的商业计划中扮演着重要角色，他们凭借实体店和不断增长的线上渠道接触大量客户。但在亚马逊，你需要阻止经销商将你的产品降价销售，否则你的产品定价将被迫会拉低。

以广受欢迎的全天候微型相机制造商GoPro为例，经销商在获得GoPro产品的经销权时须同意17项特定要求，包括披露所有GoPro销售地点、报告线上和线下销售情况、仅以原始包装出售产品、经过GoPro批准的网站上向客户营销等等。该案例很好的解答了告卖家如何避免经销商以低价销售产品。

利用亚马逊品牌备案

为阻止竞争对手盗用你的品牌并赶走恶意跟卖者，通过在亚马逊后台进行品牌备案可以使你免受其他亚马逊卖家的侵犯。尽管品牌备案需要花点时间，但是结果非常值得。如若不予遏制，肆无忌惮的恶意卖家可能会蚕食你的品牌吸引力和客户信任，更不用说通过降价来损害你的销售。

为了能留住客户并给予更好的购买体验， 亚马逊一直以来都坚持保护合法品牌并打击假冒产品，为此，亚马逊建立了其全天候的客户服务团队，致力于保护注册品牌。

赢得Buy Box

众所周知，亚马逊在产品详情页面上设置了一个Buy Box ，消费者可以点击“Add to Cart”黄色按钮将产品添加到购物车中或者使用一键订购的方式购买。考虑到结账的便捷方式，80%到90%的顾客会从获得buy box的卖家那里购买产品，而不是去寻找在同一页面下方出现的更多同类卖家。此外，如果你的产品没有赢得Buy Box，亚马逊将不会投放你的赞助产品广告，其结果将进一步侵蚀你的潜在收入。

亚马逊在决定哪些卖家可以获得Buy Box时会考虑诸多因素，包括产品定价、产品可用性、交付方式以及买家评论等等。为了能增加赢得Buy Box的机会，你需要确保产品价格具有竞争力、库存充足并尽可能缩短交付时间。更重要的是，你的卖家账户要尽可能鞥获得4星级及5星级的客户评论，从而吸引更多潜在客户。

（编译/ 宋淑湲）

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