亚马逊精细化路线的选品之道：标品和非标品间的较量（亚马逊选品分析案例ppt）

亚马逊精细化路线的选品之道：标品和非标品间的较量（亚马逊选品分析案例ppt）

当大量的卖家涌入跨境电商市场，平台竞争加剧，铺货模式动销率走低。如今的亚马逊已不是那个站在风口猪都会飞的时候了。不少大卖家早已走起了精细化路线以迎合消费趋势。而与铺货模式存在较大不同的是，精细化模式对类目有一定的要求。

跨境电商卖家做精细化模式的原因和优势

近两年，随着亚马逊对“产品为王、顾客至上”这一理念的贯彻，传统铺货模式工作量大、对供应商实效要求高等弊端愈渐显现，早期做铺货模式，每次一铺就是成千上万个SKU，几十个账号，一群人都在做同一件事情，漫无目的。最终的结果就是，100个人里面，可能只有1个人喜欢该产品。产品销不出去就算了，备货库存积压，原本的资金全压在里面，根本没法周转。

当下消费者对精细化选品的诉求急速升高，很多卖家开始从野蛮生长转变为深耕细作，也因此出现了越来越多受国际消费者欢迎的中国出口品牌，比如Anker。相比以往的铺货，精细化模式有以下的几点优势：

1、相比铺货模式成百上千的铺货量，精细化模式的上新量较小，更注重单品的精细化运营，逐个打爆；

2、精细化模式，卖家可以对单品进行数据分析，再总结出哪一款产品爆单的几率更高，再集中渠道和资源去推，则有可能100人中，有一半的人会喜欢这款产品；

3、精细化模式在前期的数据分析足够充分的情况下，卖家选择小而轻、发后成本不高且可快速发货的产品，能提升整体利润，且销售增长速度比铺货快得多；

4、由于精细化模式工作量比较小，卖家可以把重点放在数据分析上。一旦发现潜在产品就可以去找对应的供应商，把产品进行数据优化、价格优化、成本优化，之后上传到平台，通过各种辅助方法将其打造成型。之后卖家就只需每天观察店铺数据，总结产品运营情况。

卖家做精细化运营模式选标品还是非标品？

很多卖家在走精细化路线时会疑惑该如何选品，纠结选择标品还是非标品、是否要避开一些“红海”类目？Jungle Scout（简称“JS”）中国区总负责人Emma表示，实际上标品和非标品的运营逻辑是不一样的。比如标品大部分外观功能相似，对价格比较敏感，起步难，一旦爆款形成可以维持几年的时间；而非标品外观、功能上的差异较大，价格影响较小，关键在于产品差异化的打造，做小而美的产品。起步容易，但需要卖家定期上新，保持店铺活跃度。

“针对精细化运营，如果你是新入场的卖家，我们会建议卖家应该更倾向于非标品，同时避开合规性要求较高的3C、母婴细分类目里的部分产品。因为标品对价格比较敏感，并且能够进行差异化的概率更小一点。而非标品则能够进行更多的差异化布局，比如电饭煲、化妆包等没有固定的参值，卖家在外形或者功能上有更多的设计空间，对新入场的卖家更容易着手，而标品则更适合规模化的大卖家操刀。据观察，现在一些年销售额过亿的大卖家，更专注于1-2个类目的深挖。”Emma分析道。

而无论是新手卖家还是资深大卖，在亚马逊选品运营工具Jungle Scout网页版内，卖家都可以通过覆盖亚马逊9大站点的选品数据库以及潜力市场搜索器进行搜索。除此之外，卖家还能通过新品助推器、关键词功能迅速将新品打爆。

在Emma看来，精细化的最终走向都是品牌化。未来的这些品牌，有可能是家喻户晓的大品牌，也有可能是卖家自己注册一个品牌名称，给产品提供一个品质的保证。不管是大品牌还是小品牌，只要卖家能够有自己的差异化，有自己的品牌故事，这也算是一种品牌化策略。

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（文/ 吴桂真）