各位，莆田系医疗的营销手段，比以前更狠了啊！（莆田系医院运营的特点）

各位，莆田系医疗的营销手段，比以前更狠了啊！（莆田系医院运营的特点）

最近断骨增高手术火了，但不是因为什么好事。

有位22岁的兄弟觉得自己没有180，很自卑，于是跑到了国外去做断骨增高手术。

这个手术的操作方法就是将大腿骨骼切断，再从两端拉开，然后等新骨头长出来接上…

这位兄弟做完断骨增长手术之后，双腿感染，可能会终身残疾。

这种长高方法来源于二战时期，并且拯救了很多伤残军人，但是我们国家是禁止健康人群做的，因为有致残风险。

但是这个手术的负面报道在没上热搜之前，断骨增高贴吧还有6000+人在关注这个手术，咨询哪些国外医院做得好，还有一些人甚至表明自己已经做完了。

想要了解就算了，甚至有人在不了解风险的情况下选择维护这个手术。

不过也能理解，现在的网络宣传方式，都是利用大家不了解这个手术的具体情况，然后不断宣传这个手术能长高，一点也不提坏处。

在网上有一句俗语：百度问病，癌症起步。就是说，在病情查询时，医生会故意夸大病情严重性，小感冒都能匹配上癌症的症状（夸张了）。而在治病上，医院会把自己夸到天上，什么国外进口设备、任何疑难杂症几个疗程都能治好。

这种因为信息差导致的医疗问题，在网上到处都是，其中又以莆田系最为出名。

线下的莆田医院，采用的是在各个乡镇村宣传“免费体检”，还能免费接送。于是就吸引了一大批文化程度不高，年纪较大的大嬢们的注意，成群结队的跑去做体检。

这类医院主要经营的就是妇科、男科，而这个年龄段的大嬢们多多少少有一些妇科病，然后钱就送出去了。

而在线上，莆田系医院主要针对的是三四线以下的用户，这类用户的特征是，没有太高的判断力、没有太多的信息获取渠道、并因为百度、搜狗这类搜索引擎的规模，而对平台有很高的信任，还会将这个信任转嫁到平台内的信息上去。

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在2010年-2016年之间，莆田系医院最常用的抢夺用户的方式就是竞价。竞价就是指在百度搜索“医院”相关的词语后，就会跳转到“医院”落地页中。竞价广告一般都是在页面的最上方和最下方，有一个小小的“推广”标志（魏则西事件后增加的），每个页面中最多能显示5条广告。

但是，一个页面中广告位只有5个，想要投放的医院可能有20~30个。这些医院想要让自己的广告抛头露面，就要先在内部竞争一波，开价最高的前5名才会在首页中出现。

而百度的收费方式，则是用户每点击一次广告，就会扣除你自己在竞争时开的价格。

前几年医美行业竞争激烈时，不谈“美容”、“整形”这种热门的词，稍微小一点的词动辄都要上百块一次，也就是收获一个客户的成本就要100+，并且还不一定来消费。

之所以竞价这么受商家欢迎的原因是，一是因为前排位置被用户看到的概率比后排更高；二是百度自身的排序规律确实是以（有效）流量为标准的，质量越好、权重越高的内容越容易在前面，而竞价广告所在的位置，正是符合优质内容所处的位置。三是广告中的内容刚好就是用户想要获取的信息。

所以在2013年时期，莆田医院全年的广告投放达到了120亿，而当年百度广告总量是260亿。

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竞价是莆田系医院的广告投放核心，但不是唯一的引流方法。

之前血友病吧事件中，就有贴吧吧主被卖事件发生（目前此类交易已被禁止）。

这类病情相关的贴吧，之所以成为很多医院的目标，就是因为里面聚集着一堆十分精准的用户：病人。

目前的贴吧只有几个大吧还活跃着，但是在16年之前，贴吧、天涯、豆瓣是网民灌水的主要平台。

在拥有大量用户的基础下，贴吧也成为医院广告宣传的地方。哪怕到了现在，不少贴吧里也还有各种医院、机构的广告。

而贴吧吧主有直接对用户和帖子的管辖权。A医院在获得贴吧吧主后，可以删除B医院、C医院的广告信息，还能以发布广告为借口封禁推荐B、C医院的用户，甚至可以不断删楼删帖，让这个贴吧只留有自己的广告。

而有需求的用户，进入贴吧中，发现大家都在夸同一家医院，而且100%好评，难免会心动，从而也成为了这家医院的客户。

现在的“怀孕吧”有50W精准用户，而且还不断有新用户进来，如果你买了吧主，就等于花一个吧主的钱，买50W+的精准用户。

而且，贴吧除了能自用外，如果其他医院想要打广告，也要交给他们一笔广告费用，等到不想做这行了，还能把吧主账号卖了回血。值不值大家自己算算吧。

在血友病吧事件后，病情类贴吧虽然被禁止交易，但是还是能通过“正常渠道”获得。

在一些无主小吧中，申请吧主的门槛只有账号等级、关注事件、发帖数、签到数这四个要求，而这些操作都是可以0成本实现的，如果想要快速升级，你还能充个会员。

没有吧主的贴吧是挺好申请的，而有吧主的贴吧，他们则会在准备好竞选账号后，在吧内刷广告，然后举报吧主不作为，活生生把吧主挤下去。

3

这两种方法，都是被动的获客，莆田系医院还有一种主动获客方式：自媒体引流。

“相亲相爱一家人”群里最被诟病的就是毒鸡汤和疾病有关的文章了，特别是长辈，最容易被这类文章洗脑。

并不是因为老了判断力下降，而是因为这类文章做得“太好了”。

吸引长辈的文章一般都有两个特点，一是标题党；二是伪科学。

标题党被人诟病，但是不可否认标题党的吸引力很强。而在内容部分，其实比瞎编更可怕的就是伪科学和半真半假的内容。

纯瞎编的内容有一点辨识力的人都能辨别出来，而伪科学和半真半假的内容，只要有一点大家熟知的真实内容存在，大家就会给整篇文章打上“可信”的标签。

然后这些账号就会通过发布大量类似的文章，在资讯平台和***中大量吸粉引流。

在获得流量之后，就是割韭菜的时候了。除了在账号中直接接/打广告外，有一些医院懒得自己运营，都是直接收购的，而这类精准粉丝的价格在1-3元左右，一个千粉的公众号能卖到1000+以上。

这种利用信息差来行骗的效果太好了，别说是年级大的长辈了，年轻人被骗的大把的是。

前段时间温州3个95后就利用区块链“智能合约”赚了一个亿，他们先告诉用户低价买入高价卖出的技巧，让用户小赚一笔，后续再利用出售托管程序的方式，吸引用户购买+投钱，最后当然是把自己送进牢里了。

目前莆田系医院的广告套路，大家都已经摸清了，但是网上还有无数个“莆田医院营销模式”在阴影里等着大家上钩呢。