敲黑板！亚马逊选品的正确姿势在这里（亚马逊选品常见误区）

敲黑板！亚马逊选品的正确姿势在这里（亚马逊选品常见误区）

亚马逊是一个很特别的出口跨境电商平台。为什么说它很特别呢？因为亚马逊的商业理念很特别：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。由此可见，亚马逊平台的特点是产品为王。因此，选品就成了亚马逊运营中最关键的一环。

作为亚马逊卖家，都知道选品的重要性，可是真正选起品来又觉得无从下手，那么到底该如何选品呢？

查询市场现有供应量

查询现在在亚马逊上究竟有多少相关listing已经在卖，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。

这里可以用易麦宝Chrome插件来获得FBA和自营的占比。如果自营很多，那么卖家可以考虑放弃这款产品，除非你有很强的供应链支持。

确定产品有一定的市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品。但要明白，竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。

市场容量可以通过以下几种方法进行判断：

看排名：商品在大分类排名靠前，最好在 5000以内；

查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的；

参考其他平台：类似的商品在 eBay 、速卖通等其他平台上也有贩售。

做好市场调研工作

当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研工作。例如首页Listing的销量、产品细分市场状况、产品价格区间、产品review等。

这里推荐易麦宝结合Helium 10插件，可以获得检索结果竞品的total revenue、价格情况、佣金情况、review情况、排名情况、月销售额情况、品牌垄断情况、FBA费用情况以及包装尺寸重量参考等指标。

查询产品是否会侵权

美国是对知识产权保护的很严格的一个国家，而亚马逊是隶属于美国的，尊重法律是平台最起码需要做到的，所以在选品时千万要注意不能侵犯到别人的知识产权，避免发生listing因侵权被下架，甚至关店的事情发生。

卖家可以找专业的检测、认证机构咨询，也可以在Google专利网（需要**）上输入产品的主词及亚马逊上现有卖家店铺名称进行检索。如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不再适合去做了。

成本核算

好的产品是能够让我们挣钱的，所以核算清楚产品的成本及相关费用至关重要。包括制造（采购）成本、FBA费用、头程物流成本、推广费用、售后成本等等。

如果在网上拿货的话，可以在1688上进行搜索，以10家左右的供应商为基准进行接洽，预估出该产品的最低进货价格，然后依据产品的重量，选择适合的物流方式，计算出相应的头程费用。FBA费用的计算一般以亚马逊官方的计算工具为准。

查询目标产品年度热度情况

利用Google trend（需要**）来查询该产品的年度热度情况。在Google trend输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线，如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品，进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，小白卖家不建议进入。