张庭单场最高带货2.56亿！揭秘TST如何玩转私域和公域流量？

张庭单场最高带货2.56亿！揭秘TST如何玩转私域和公域流量？

9月27日晚，距离张庭第四场抖音直播开始不到2小时，来自全国各地数百名代理商都已经在TST直播基地的主会场落座完毕，安静等待庭姐开播。

她们妆容精致，几乎人手拿着一台架在自拍杆上的手机，不断调整角度让自己看起来更瘦更美，因为待会她们也将打开自己的直播间进行实况转播。

而就在刚刚，她们还在为经过会场的辰亦儒惊声尖叫，声响差点掀翻整个屋顶。

自6月以来，张庭保持着每月一场的频率在抖音准时开播，每场直播时长5-7小时，最高一场直播带货高达2.56亿元。

与此同时，进入张庭抖音直播间的明星数量也在不断增多，从主持人李晨到演员陶虹、明道，最近这场又邀请到了辰亦儒。

自2014年以来，张庭开始慢慢淡出娱乐圈。但明星光环渐弱的她也并没有歇着，转而与丈夫林瑞阳共同创立了一个名为“TST庭秘密”（本文简称TST）的社交电商护肤品牌，张庭也拥有了一个更响亮的称号——“TST品牌创始人”。

7年时间内，TST已经成为了中国头部代理商梯队中的一员，其母公司达尔威曾因2018年度缴税总额高达21亿的传闻被外界普遍关注。

近日，一则张庭夫妇在黄浦江边买下整栋楼的豪气新闻登上了热搜

随着直播浪潮的兴起，由林瑞阳张庭带领的TST代理商队伍也开始从传统图文朋友圈的模式，向短视频直播的形式转变。

9月27日张庭直播当晚，我们探访了TST青浦直播基地，希望能够看到他们的另一面。

张庭在抖音吹响号角

据新抖数据显示，9月27日当晚，张庭抖音直播持续了7小时，共上架商品75款，销售额6579万元，主要包括美妆护肤、小家电、食品饮料、服装鞋帽、居家用品等品类。

其中9款商品来自于TST，总计贡献销售2402万元，占比36%，销售TOP商品为TST胶原蛋白果味饮料，销售额1356万元。

新抖数据

9月27日张庭直播数据

小程序

而在此之前，张庭抖音战绩同样亮眼。

据新抖数据显示，6月10日张庭抖音首秀战绩达到2.56亿元，其中TST两款明星产品的销售额加起来超过了1亿元。

高额的销售背后，离不开TST代理商们的贡献。

如果你的朋友圈有一位TST代理，你会发现近十天以来她都在卖力为张庭927抖音直播吆喝助威，而这样的信息也整齐划一地出现在其他TST代理朋友圈中。

据其内部人员介绍，目前TST已有1000万以上的代理商，而张庭直播间的流量绝大部分就来自于这些代理商的私域流量，通过***朋友圈导流到抖音直播间。同时，27号当天在抖音直播间购买TST指定产品享受每套返50元抵用券的优惠，这对于代理商们来说无疑是销售的好机会。

自2013年创立以来，TST一直都集中于朋友圈的私域流量。随着近年来直播带货的兴起，她们才陆续走向台前，希望抓取更多的公域流量，其中最具代表性的就是张庭的抖音直播。

精耕小而美的私域流量

当张庭在抖音直播冲锋陷阵时，9月起老公林瑞阳也在腾讯直享开启了私域直播。

据了解，腾讯直享直播是一款面向***生态内商家推出的直播工具，由商家发送邀请链接给代理，关联成功后，商家可以在直享小店后台的主列表中查看所有代理的信息，商家可以给代理设置等级或是解除绑定，也可以实现商品上下架、库存/价格修改等操作。

TST腾讯直享直播负责人伍炳兆表示，本次TST是以头部代理商大客户的身份受邀入驻腾讯直享。在9月5日林瑞阳首秀中，整场直播销售额达1亿元，最高在线观看人数达到264万人。

与此同时负责人伍炳兆还告诉我们，目前TST直享直播仅对私域展示，暂时没有推上公域流量池。

在直享的私域界面，可以转发直播间到私信或群聊。伍炳兆还告诉我们，目前TST已经打通直享私域、抖音、庭秘密（官方App）三方渠道。

在927张庭开播前，TST团队人员利用腾讯直享私域直播间进行开播前的预热

针对目前整个团队的直播运营，TST首席运营官顾海燕告诉我们，由于疫情原因，直播成为大趋势，自4月起TST开始在抖音尝试直播，目前大概有50-60人可以实现每月直播带货1000万以上，但相比较TST千万人数的代理商量级，转型还需要一段时间。

今年以来随着相关法规的放宽，今年7月15日，国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，其中指出，“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”。

对于首次接触直播的代理商，TST运营团队鼓励他们可以先在私域空间开播锻炼，接下来才能更好地承接公域直播的流量。面对陌生的公域环境，意味着双方信任难度加大，高频次的开播才能够有效增加与顾客间的联系。

在夜幕里，我们告别了TST总部，门口LED屏上的张庭巨幅海报依然是那样冻龄女神，似乎在邀请着每一位想要跟她一样青春不老的女生。