2020亚马逊卖家选品应注意什么？

2020亚马逊卖家选品应注意什么？

经常会碰到小伙伴们问我这样的问题，张老师我现在打算做亚马逊会不会太晚没机会了？结合我各人的感受说一下，现在做亚马逊当然不算晚也依然有机会的。过去从16年到现在2019甚至到2020大家都在不停问大环境好不好，我进入会不会没有机会。为什么会这么说呢？每年都会看到国家的数据，例如2019年中国跨境电商出口额比去年增长25％，世界的工厂产品丰富，实际上中美贸易战对跨境电商的影响并没有我们理解的那么大，在加上美国的线上消费每年都是大几千亿美元，亚马逊在美国依旧是最大的电商购物平台，而且交易额连年增长。从这种大环境看对卖家而言都算是比较好的消息，2020年亚马逊卖家们仍然可以好好展望一下未来。当然我知道很多卖家问有没有机会是因为看到做亚马逊的越来越多，竞争很激烈更不是躺着上架产品就能挣快钱的时代了。这个确实是，平台服务越来越完善，需要的是卖家们精耕细作，提供更好的产品给到顾客，好好经营不断提升自己的服务，我认为把亚马逊当做一份事业做依旧是可以的。

作为新小卖家，2020年我们需要充分了解自身的资源，选择差异化取巧的竞争，才能有更好的机会。尤其是在选品上要多下功夫，选好一款产品能避免很多运营竞争的麻烦，今天我想细说下2020年亚马逊选品我们应该注意哪些方面?

不盲目追求高利润：很多新卖家小伙伴经常会听到老师讲选品的利润一定要达到多少多少，我认为看自己取舍，有个商业规律是不能违背的投入太少你还想暴富，这个想法很危险。所以哪怕每单能挣15-20块人民币也是可以接受的。例如一个月单品600单每单15-20块利润，一个月下来也不少了。我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来，再图发展。老是盯着算账上的利润毫无作用。

产品差异化：看到产品差异化很多小伙伴会比较不接受，认为我们可能没有那种能力重新开模，重新设计重新研发。我这里说的是产品微调，我经常会去看看差评客户的痛点进行产品升级改进，骂我经常讲化妆包的例子，例如化妆包我调整了拉链质量，以及外观的花色这些都是微调功能一样的情况下差异化竞争，或许是我们小卖家的出路。

产品考虑有行业壁垒：俗话说隔行如隔山，不在这一行外人永远不清楚还有这些产品的存在，例如某些做专业电子仪器设备的，又或者冷门的3C类，比方说我知道的一个产品IPAD的屏幕，而且是二手的，这类产品需要QC，很多普通卖家是不会的只有常年在这个行业里才知道这类产品的存在。