2020年亚马逊选品新思路【实操3】（亚马逊数据化选品终极指南）

2020年亚马逊选品新思路【实操3】（亚马逊数据化选品终极指南）

一提到亚马逊选品大部分卖家自然而然的想到几个工具，jungle scout 和helium10 还有一些卖家精灵等等，但是别忘了，大家都用这些工具的时候会出现很多人发现同样的市场机会，结果很多人开始卖同样的产品。

那不用这些工具该如何选品呢？

我在早起的文章中分享过很多种方法，通过社交媒体pinterest ，IG选品，竞争对手的产品AB test 选品，以及利用工具找到某一个小类目（机会市场）

利用谷歌来发现我们的机会市场，也就是找到我们的小类目，所谓的niche market 。

我在一篇文章中专门介绍过这个niche 和行业领域的差别，因为自己都忘记哪篇文章了，所以这篇文章再次给大家讲讲这个niche market 到底是什么？

那我们在上述图中已经描述清楚这个所谓的niche 到底是啥，以前我们做亚马逊一个店铺里啥都卖，什么好卖卖什么东西，这样完全可以的，你站在消费者的角度去看这个问题 ，如果你是打算购买一个减肥的器材，或者购买眼霜，你会不会留意这个店铺或者这个卖家是不是专业的卖家，所谓的专业性，体现在该卖家在店铺内产品的布局，如果产品的布局很随意，类似杂货铺，我作为消费者会有疑问，这个产品安不安全，虽然亚马逊店铺的概念比较模糊，但是随着亚马逊对品牌的重视，以前做做货铺的卖家渐渐转向经做精品，一个店铺做一个品类或者一类niche。

所以对于新的卖家的建议，你一开始选品的时候一定要选一个niche 而不是单一的产品，做任何一个生意都是0到1的过程，一开始做这个niche market的一种产品，慢慢拓展到另一个B产品，这需要一个过程的。

那我们回到今天的问题，我们老卖家选产品是不是也要选个niche？

我相信很多老卖家，玩精品的有多账户运营，比如测款是在小号测款，然后再把大货分不到两个账号，一个主账号（niche 精品账号）和另一个副账号（备用保驾护航的账号），因为一开始推产品你得分散你的风险，一开始我们所有的卖家都需要做测评，刷单，这个没办法避免的，测款好了之后继续做某个产品肯定要进入下一阶段，一个月之内快速积累20-30个评价，你要是把这种压力都集中到一个账号，你的大号就很容易挂，亚马逊秋后算账。

上面的这部分是题外话，老卖家也需要不断的挖掘新的niche ，要把局面做大，因为你做一种niche 做到几年之后你会发现你没有新的一个创意，没办法继续做下去，达到瓶颈期，你得找新的机会市场，服务新的机会市场来创造财富，所以选品我们选的并不是简单的产品而是一个niche market

那问题来了：我们如何挖掘一些以前从未发现的市场机会或者品类或者小类目或者niche market？

今天我们再次打开脑洞，随着亚马逊这个行业的发展，衍生出来的周边产业比较多，比如专门做产品摄影的服务，专门做测款的服务，专门做AB对比测试的网站，专门帮别人推新品的服务机构等等。

我们在helium10 的black box 功能或者jungle scout 的product research 功能各种筛选条件，我们几十个人看到的结果一样的，发现的产品是一样的，因为这些工具给我们找到产品，这个时候很容易掉进这个洞，本来是有机会的产品或者类目，几十个人同时发现，过了几个月半年之后立马变成下一个新的红海类目。

那我们要从服务商的网站入手，发现新的机会，看看我们的竞争对手，看看新的卖家 他们在做一些什么事情，在为自己哪些产品进行拍摄，或者通过第三方机构在近期推广一些产品，我们获得这个数据之后进一步发现机会市场，毕竟别人帮我们做了市场调研，我们只不过再次判断或者看看我们的资金允不允许我们做一样的市场。

第一步：打开谷歌我们就搜索看看亚马逊产品拍摄的服务机构的网站吧，很简单谷歌输入amazon product photography

你会发现很多网站，然后我们打开个10个左右，看看能不能找到他们实际案例，就是所谓的portfolio 这个部分

几乎国外的很多网站都有这么一个案例窗口，有些产品可以说是过度饱和的市场。

总结：我给新老卖家选品的建议，不要只盯着某个产品而选品，选品的时候稍微开拓自己的思维，不要在产品的层面进行分析，而是一个品类，niche 层面对这个品类（小类目）进行分析，这样的话你在对这个niche market 有一个大概的了解，你在选品的同时应该能判断，这个niche的生命周期，并且你能持续在这个niche 存活的时间等等。