这款亚马逊“明星”选品工具风这么大，到底值不值得入手？（亚马逊选品工具值不值得购买）

这款亚马逊“明星”选品工具风这么大，到底值不值得入手？（亚马逊选品工具值不值得购买）

选品已经是业内老生常谈的话题了，也是众多中小卖家甚至大卖头疼的问题之一，如今越来越多的卖家开始讲究科学式选品，并不断开始挖掘市面上实用的工具，利用确凿的数据选出真正有爆款潜力的产品。

Jungle Scout是什么？

Jungle Scout是一款亚马逊选品工具，其创始人Greg曾是一位亚马逊千万美金级的大卖。该工具提供插件（Chrome Extension）和网页版应用程序（Web App），可以帮助亚马逊卖家快速获取准确数据、了解竞品的销售情况、分析产品成为爆款的空间，从而提高卖家选品效率以及店铺整体利润。Jungle Scout的网页版应用程序即Web App包含以下子工具：

·Product Database（产品数据库）

·Product Tracker（产品追踪器）

·Niche Hunter（细分市场搜索器）

·Keyword Scout（关键词搜索）

·Rank Tracker （排名追踪）

·My Lists（关键词列表）

·Listing Builder（Listing生成器）

如何使用Jungle Scout的网页版应用程序？

·Product Database（产品数据库）

Product Database是该工具非常实用且受欢迎的功能之一。它允许卖家在亚马逊平台上根据设置的价格、排名、收入、卖家数量等信息来浏览和搜索产品。卖家可通过类目或特定关键词缩小关键词范围，并以你想要的方式进行排序。在这一工具的帮助下，卖家可以快速且轻松地找到数百个具有潜在的爆款产品，然后进一步评估、分析和研究。

假设你是一位销售打底裤（legging）的dropshipping卖家或FBA卖家，并想知道哪款产品在亚马逊上热销，你首先需要选择与打底裤相关的类别，如“Clothing, Shoes & Jewelry”。

然后在“include keyword”中输入你的关键词“legging”。它将显示所有与“legging”相关的产品。

将筛选条件设置为仅查看具有至少500个客户评论和至少1000销售量的产品。

这将帮助你获得优质的产品并验证你的产品思路。

·Product Tracker（产品追踪器）

一旦确定了感兴趣的产品，就可以将该产品添加至产品追踪器中。产品追踪器会每天追踪并记录这些高潜力产品的数据，你还可以查看这些产品的历史数据。

你可以跟踪7天到60天范围内的任何产品的销售。

·Keyword Scout（关键词搜索）

关键字搜索是一个包含多个功能的关键字研究工具，其中一个非常实用的功能就是反ASIN，可以帮助你检查竞争对手的关键词，鉴于此，你可以轻松设定产品listing策略并改善SEO。

在这里，你可以输入竞争对手的ASIN或你想要研究的关键字。例如，在搜索栏里输入“ girls legging ”。

你会获取诸多关键词以及其30天或90天的搜索量状况以及趋势，从而让你对产品描述中应该使用的关键字有所了解。

此外，你可以检查特定关键字的搜索量历史，以检查某个关键字在一年中特定时间内的表现，以第二个关键词“Girls Leggings”为例：

你会获取该关键词的每周历史记录。

·Rank Tracker （排名追踪器）

排名***有助于跟踪你的产品和竞争对手的产品的关键字排名，这样你就可以了解应该关注的关键字。你可以使用Keyword Scout工具在几秒内生成关键字列表，然后将列表导入到排名追踪器中，就能准确看到你的产品在亚马逊的搜索引擎页面上的自然排名。

除此之外，该功能不仅限于你自己的产品，你也可以将竞争对手的ASIN放入Rank Tracker，以查看竞争对手用于排名的关键字。然后根据研究结果来调整你自己的关键字策略。具体步骤如下：

首先你需要在Keyword Scout工具上建立一个关键字组，以“Cotton Legging”为例。

在“所有关键字”上打勾（✔），然后单击“ +”添加关键字组。

为关键字列表命名并点击“Create & Add”；

要了解你的竞争对手，只需在亚马逊上查看谁排在你的关键词前面并获取其ASIN。回到Keyword Scout，在搜索栏中输入ASIN，并将此产品的关键字添加到“ Legging”的关键字列表中。

只要点击“+”，就会找到已保存的关键字列表。

该产品的关键字将会被添加到“legging”列表中。然后进入排名追踪器，点击“Start Tracking”（开始追踪）。

添加你想要追踪的关键词，只需输入ASIN就可以添加相同的产品。

然后从“legging”关键词列表中添加关键词。

通过这样，你就有了这个产品的关键字的完整跟踪。

你可以分析出该产品在85个关键词上的排名，其中有5个关键字在前10名中，有7个关键字在前50名中。

点击该产品，就可以跟踪该产品所排名的全部关键字。

·Product Tracker（产品追踪器）

方法一：自动产品推荐

你只需要点击一个添加图标。

然后选择一个亚马逊站点，以美国站为例：

然后插入组名，例如键入打底裤。它就会推荐与打底裤相关的产品。

选择产品，点击Create & add products（创建并添加产品）。然后你将会获得一份产品结果，包括：

·平均每日销售量

·平均价格

·平均每日收益

·评论总数

如上所述，你可以设置一个7天到60天的数据范围，假设你选择了14天。

你需要点击向下滚动按钮，才会向你展示产品在过去14天在亚马逊上的表现。

此外，通过产品追踪警报，你可以轻松获取已添加至组中的产品的相关提醒。

例如，当列表上的产品出售时，你将会收到一个通知提醒。

你只需单击产品上的警铃图标，就可以得到特定产品的通知。

因此，无论你的竞争对手的产品什么时候在亚马逊上出售，你都可以得到提醒。

方法二：特定产品数据

你可以使用另一种方法来追踪亚马逊上头部产品的表现。你只需要输入产品ASIN或该产品的URL。例如输入一个ASIN号“ B071XSRRGB”，然后单击“Add Product”，就可以在48小时内获得该特定产品的数据。

·Niche Hunter（细分市场搜索器）

你可以通过细分市场搜索器按照需求、竞争激烈程度和其他重要指标，经过筛选之后找到特定的细分市场。例如，你想要了解服装细分市场下的打底裤类别。你可以使用以下步骤设置筛选条件。

·从30个广泛细分中选择其中任意一个；

·设置出售的平均单位数量，其范围可包括0-1000+；

·你可以从0-10设置竞争筛选，通常高分（8-10分）代表一个有竞争力的关键字，而低分则对卖家来说是一个机会。因此你需要在0-5之间选择一个数字；

·设置商品的平均价格；

·Opportunity Score（机会分数）筛选。

最好的方法是将机会分数设置在5-10之间。机会分数可以快速的掌握这个产品在整个利基市场的排名，并为自有品牌卖家衡量机会的整体表现。评分从1到10不等，1代表最差的选品机会，10是最好的选品机会。从评分可以看出该产品是不是低竞争高需求或高竞争低需求。一般来说7或8分就已经是很好的选品机会了。

接下来需要执行的是将“包含或排除关键字”字段留空。

你可以为自己的细分市场找到最佳的关键字。如下图所示，你将获得95149条建议。

你还可以对推荐的结果进行深入分析，并按降序排列推荐结果以查看结果。

你也可以打开第一个结果并单击客户评论并进行分析。

然后单击任何关键字来分析与特定关键字相关的客户评论。

随后你就会知道消费者将哪些关键词与该产品相关联。

在Niche Data功能下，又包含“Niche Keyword Cloud”与“Niche Opportunity Score”

Niche Keyword Cloud会提供卖家用于此类列表的热门关键字。另一方面，“Niche Opportunity Score”将清楚地告诉你任何特定细分的潜力。

·Supplier Database（供应商数据库）

这个工具的主要目的是寻找供应商和验证其信誉。使用此工具，你可以查看特定供应商的发货量，从而可以清楚地了解供应商的真实性和能力。

进入左侧栏，点击 Find Supplie>Supplier Database。你会看到三个搜索选项：

·产品-搜索产品的供应商

·公司-搜索公司的供应商

·供应商-单独搜索供应商

产品供应商

例如在搜索选项卡中输入关键词“legging”，然后点击搜索。你就会看到主要供应商的详细信息，他们发了多少货，他们服务过的客户以及主要客户的名单。

你可以向下滚动以查看该关键字的其他供应商。

点击“查看更多”，你可以看到超过五年的出货记录。

公司供应商

要执行此搜索，只需到Amazon.com并复制细分产品的公司名称。

把名字写入公司搜索栏里。

你可以查看总进口量及其主要供应商。这将帮助你搜索竞争对手使用的所有供应商。

供应商搜索

要搜索供应商，你可以前往B2B或B2B平台。例如，前往Alibaba.com，找到打底裤的供应商。

只需复制他们的名字并粘贴到“供应商搜索”中，就可以找到该供应商的完整进口历史记录。

如你所见，这家公司只完成了一次出货，目前只有一个客户。

Jungle Scout近日在供应商数据库中添加了一个新工具——“ ASIN搜索”，可以帮助卖家查找排名靠前的工厂。

首先访问Amazon.com并找到高评价的产品，以“Phone Cases”（手机壳）为例，

复制ASIN并返回到Supplier Database（供应商数据库）。

单击ASIN，然后将复制的ASIN粘贴到搜索框中。

你将看到所有将该产品运送到此亚马逊店铺的供应商。然后点击“best matches”选项，就可以获取有关此产品最佳供应商的信息。

另外，你可以根据地区找到工厂/供应商。进入Supplier Data >Product >输入产品关键字。

你可以勾选需要获取的某一国家或地区的供应商。

如何使用Sales Analytics和Inventory Manager？

Jungle scout刚刚推出了其新功能，以发现亚马逊的实际利润和隐藏的销售成本，即Sales Analytics（销售分析），其主要功能包括：

·实时销售报告

·确切利润

·计算投资回报率

·估算每个产品的销售数据（只需输入ASIN并跟踪特定产品的销售即可）

·了解所有费用（库存费用、订单费用、运输费用、法律费用、广告以及更多隐藏费用）

·比较销售图表（以每周或每月为基础）

·追踪货件

你只需要将你的亚马逊店铺连接至Sale Analytics即可。

然后输入ASIN或SKU编号即可查看所有产品销售报告。

此外，Inventory Manager（库存管理器）也是一个新增功能，可帮助亚马逊FBA卖家管理库存。你可以有一个完整的亚马逊店铺清单，比如，

当前库存状态：检查有多少库存单位在亚马逊可用；

库存成本，利润和收入：获取当前库存的价值，估计的利润以及可以从现有库存中赚取的潜在收入；

库存警报：你可以知道还剩下多少天的库存以及重新订购库存以避免缺货的日期；

平均每件产品利润：你可以根据销售历史检查每种产品的平均利润。

同样的，要使用此工具，你需要将店铺连接到Jungle Scout。

你只需要输入店铺的信息即可访问Inventory Manager，就可以获得店铺的所有库存报告。

如何使用丛林侦察插件（Chrome Extension）

插件（Chrome Extension）和网页版应用程序（Web App）都很有用，但方法不同。你可以从Google网上商店中找到该插件添加后，Jungle Scout插件图标将在chrome菜单栏上可见。

您需要用你的凭证登录才能使用该插件。该插件可以方便地捕获整个市场的数据，为你的店铺找出一个成功的产品。

只需转到Amazon.com >搜索你的产品>单击插件，就可以看到产品的完整数据。

此外，你可以根据需求对它们进行排序（按价格、月销、日销、评论或按收入排序）不仅如此，还可以通过单击左上方的菜单按钮来设置过滤器。

Jungle Scout价格

Jungle Scout为其插件和网页版应用程序提供三种价格方案

如果你只打算购买一个月，需要支付：

如果你打算购买年度计划，则可以节省240美元。

从整体功能来看，Jungle Scout对预算充足的卖家而言是一款非常值得入手的工具。