口罩遭疯抢卖断货！谈2020亚马逊卖家如何寻找潜力爆款？（亚马逊下架口罩）

口罩遭疯抢卖断货！谈2020亚马逊卖家如何寻找潜力爆款？（亚马逊下架口罩）

近日，武汉、北京、浙江等多地一夜增长的新型冠状病毒肺炎患者数字，让本已进入春节氛围的公众，神经高度紧张起来，并开启严密防控模式。其中，口罩等相关防护产品在各大电商平台上销售火爆。

了解到，在天猫的全网热搜榜上，医用口罩已冲上第一名。有网友指出，一种专门用于医疗防护的口罩型号，在1月17日售价尚为150元左右一盒，每盒30个，到1月18日就涨价到300元左右一盒，且有供不应求之势。

京东的口罩热卖榜显示，在售的20多款热销口罩中，部分霍尼韦尔（Honeywell）口罩（KN95级别）、3M带阀防护口罩（KN95级别）以及稳健（Winner）医用护理口罩已显示缺货。某专营店客服告知买家：“由于口罩需求暴增，店铺存货不够，因此需要在年后初九左右才能发货。”

经查询发现，拼多多、苏宁等电商平台尚且还有大量口罩销售中，天猫、京东口罩热卖榜上亦有多款医护口罩在售。

除了电商平台口罩走俏以外，线下门店的口罩也遭疯抢。有网友在微博上表示：“小区楼下的平民医用外科口罩已经没货了，甚至在网上下单的也显示缺货状态。”一名济南网友也在微博跪求：“还有哪里能买到医用外科口罩啊？”

多位网友对利用疫情抬高商品物价的行为嗤之以鼻，部分口罩或有涨价趋势，直呼：“过年连口罩都买不起的节奏！”

对此，国家卫健委高级别专家组组长钟南山表示：“实际上不一定非要戴N95口罩，一般外科口罩是能阻挡大部分带有病毒的飞沫进入呼吸道，预防新型冠状病毒，戴口罩还是有用的。”上海市呼吸病研究所副所长兼肺部感染研究室主任胡必杰也建议道，在人多的场合，尤其是对于自身抵抗力不是很强的人，应该戴口罩进行防护。

事实上，不仅是国内口罩呈现脱销的盛况，海外也曾同样掀起一阵购买口罩热潮。自去年11月以来，澳洲华人防护面罩和防护服的购买数量均增长142%，逃生绳和急救毯则分别增长60%和47%。有业内人士指出，此次澳大利亚相关商品的销量上涨，则可能与当地持续山火有关。此外，欧美、日本等当地消费者也患有“口罩依赖症”，他们即便不是因为感冒生病，也会因为习惯而戴口罩，比如没化妆遮素颜等。

从成功选品案例分析看2020亚马逊爆品“三部曲”

基于海外市场的消费习惯，以及突发事件的市场特定需求，成为了目前出口企业选品备货的参考维度之一（当然，这并不是鼓励大家趁着“天灾人祸”囤积救济物品哄抬物价）。比如每一届奥运会前后，运动类产品总会出现一波销量高峰，奥运周边产品同样热度不减；前年北美冬天出现历史性严寒，羽绒服也跟着脱销，“亚马逊外套”也是在这个时间点抓住了商机实现品牌飞跃。

那么在2020年卖家该如何在重效率、速度的亚马逊上高效选品？在Mounting Dream联合创始人肖力看来，亚马逊卖家在选品过程中，具备爆品思维尤为关键。他表示，优秀的人效比背后的重要原因就在于有超高的品效比，而超高的品效比则来源于优质选品，这就是所谓的爆品思路。

据介绍，人效比指的是单人每年为公司带来的销售额，通常情况下每人每年约为100-250万，品效比是单品销售额在公司业务占比。爆品的最大优势还在于高转化率，并且节省推广的人力、物力。

他进一步指出，一个成功的选品通常具备三点要素：一是竞争力，超高的产品性价比；二是市场体量，拥有稳定、庞大的市场需求；三是差异化，能够有与众不同的外观和功能设计。

针对2020亚马逊卖家选品建议，他从市场体量、竞争态势、产品差异化三个角度展开分析。

第一、市场体量。通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。而除了考察当前产品销售情况以外，还需考虑未来销售潜力、季节性不强、非时效性产品这三个方面。

1、现在与未来的市场。产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展。

2、季节性不强。稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率。

3、非时效性产品。产品生命周期较长，帮助了解用户群体的需求，为产品的不断完善提供支持。

第二、竞争态势。竞争态势需要调查前十卖家的运营情况。包括市场的竞争程度、竞争者的营销策略，以及竞争者的背景实力。

1、自营or第三方卖家：市场的垄断情况，目前是由谁主导的？

2、卖家地域分布：中国or其他国家卖家？华南or华东卖家？他们的营销策略是什么？

3、卖家的公司背景：贸易型or工厂型卖家？竞争力主要在哪方面？是否具备产品创新能力？

基于上述两项分析之后的决定，那么卖家究竟该如何定目标？肖力建议道，市场体量以及竞争态势的调查尤为关键，需要卖家展开维度的分析，降低风险，从而增加成功率。如果体量大且竞争激烈的产品，卖家可以考虑做到排名前十，而如果是竞争态势体量适中、竞争平和的情况则争取做到排名前五。

第三、产品差异化。海外消费者购买产品时主要从以下三个方面展开：

1、外观、功能、配件：产品差异和微创新。

2、价格、性能优势：产品性价比。

3、产品质量：爆品生命周期的保证。

（文/ 陈林）