案例：从一张图片引发的运营思考

案例：从一张图片引发的运营思考

这是前段时间在亚马逊交流群里传播的一张图片，我拿来作为案例给孵化营的学员分析，询问大家看到了什么，能够获取哪些对运营有帮助的信息。

我们经常说一句话：会看的看门道，不会看的看热闹。对一个亚马逊卖家来说，如果你只是处在“看热闹”的状态，估计也很难把运营做好。那究竟该从上图中分析到哪些信息呢？我这里做个简单的分析，希望对大家有些许的帮助。

1. 图片中数据的真实性

经常会有类似这样的销售截图在卖家群里传播，很多时候也是真假难辨，但即便如此，我们还是需要去做个简单的分析，然后基于分析做判定。

以上图为例，分别以今天、7天、15天、30天的销售额除以对应阶段的订单数量，看各个阶段的数据是否接近，毕竟，对于一个店铺来说，销售的产品在短时间内是不变的，那单价的差别应该也比较平稳，如果你得出的平均值偏差大，必然就是虚假的。

其次，还要以各个时间段的销售金额和订单数量分别除以对应的天数，看数据是否也是平均的，如果偏差大，还要考虑在对应的期间是否有站内的大型活动，比如黑五、网一等，如果没有此类活动，那数据的真实性也值得怀疑。

2. 从单价、销量去进行选品推演

通过上述的分析，大概知道了产品的单价，比如上图中可以得出该店铺的产品单价在60美金左右，再加上我在讲选品时曾讲到的通过Feedback推算店铺销量的算法，“30天Feedback数量的3-5倍大概相当于该店铺一天的销量”，反推过来，我们可以大概算出来该店铺最近30天Feedback的数量了，以此Feedback数量和产品单价两个维度做参考，再加上一点，试想一下，这个店铺的产品会不会进入到Best Seller榜单前100名呢，我想答案是肯定的，现在，你已经有了三个维度做参考了，通过浏览各个类目里的Best Seller榜单，基于单价区间、Feedback数量等参量，采用排除法，圈定一些店铺，再缩小范围更精准的圈定一些店铺，把这样的店铺找出来还是不难的。

找出来干嘛？我们总在发愁选不出好产品，一个能够月销量突破1000万美金的店铺，难道你还不觉得人家的产品好？

3. 更多思考：亚马逊运营究竟该怎么做？

通过上面图片中的信息，70平米办公室，8个人的团队，月销售额做到1000万美金，可以给我们提供的信息和思考包括：

一、此店铺肯定是精品化运营的，该店铺的表现也可以在一定程度上证明精品化运营的可行性；

二、恐怕很难有生意能够像亚马逊这样产生如此高的人效了，很多人质疑现在做亚马逊是不是晚了，那我想提醒的是，既然别人能做到如此好，你我就必然有机会；

当然，除了上诉的分析，我想结合每个人的运营经验，也一定能够看到一些不一样的信息，也欢迎大家留言，谈谈你的感受。

同时，也欢迎大家通过上述分析，试着找一找，看能否找出这家店。这，本来是给我们孵化营同学布置的作业。