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2022-08-03
亚马逊能赚钱的三个选品思路分享!!!(如何做好亚马逊选品)
每年的这个时候,都要进行全年的选品规划;
真正的成熟卖家已经在去年旺季,就上架好了现在春季的产品;
如果你现在选夏季的产品
夏季再去选旺季的产品,用我们的老话讲:这叫赶不上趟;
进行一个全年的选规划
适用于你做任何一个跨境电商平台
今年因为疫情推迟开工的原因
开局就是三月,如果上半年选品跟不上,下半年可能收获就不大
正所谓:开局就是决战,起步就是冲刺
我经常在小密圈直接分享具体的选品
很多卖家拿来应用
都反映出有较好的市场结果
这里我把自己的选品大概思路分享出来
进行一个分门别类
严格的说,所有产品都可以去做,只是有些产品不适合你去做;
大多数卖家都是没有足够的启动资金
所以我分享的更多的是蓝海产品,这类产品往往比较冷门,但又有足够大的市场;
春季是运动的季节,美国人又非常喜欢打篮球
于是一款夜光篮球网应运而生,如图:
满足了人们晚上也能在户外打篮球的愿望;
并且是通过太阳光转化能量的
这类产品主要通过cpc,自然流量出单占比会比较大
蓝海产品只需要少量的review,就可以获得很好的排名;
也是新手卖家入场的最好选品方法;
接着是找低成本,高利润,体积小的产品;
这类产品要么竞争很激烈
要么需要花时间去找,例如一年四季畅销的数据线,充电宝,手机贴膜等
这里我放一款夏季热销的爆款,如图:
防水手机壳在美国销量非常恐怖
有实力的深圳卖家也非常多
站内点击单价高达5美金一次
这类产品如果单纯的依靠站内去推
你会有种每天用烟烧钱的感觉
因为这里产品采购价非常便宜
推这类产品核心是匹配shua单资源,这里的刷,往往指的是免评单;
然后通过shua关键词去推排名
并且会选择大词,少量长尾词
我们选品,有时候要把思路打开
既然亚马逊全球开店主流是欧美日
我们完全可以把相同产品,拿到其他站点看看数据
这款Waterproof phone case在日本站的利润高很多
如图:
日本的地理位置离我们更近
海运到日本运费更便宜,时效更快
这就天然帮助我们淘汰了欧美卖家的竞争
利润率也就大幅提高
这也是新卖家容易忽视的地方
最后就是高客单价产品
这类产品的推广方法就不能“一刷了之”
免费送一个产品就是几百块
还不算FBA佣金和头程运费
这类产品和本文的第一种正好相反
主要是通过站内广告,站内促销进行
并且要结合海外仓的返仓操作更好
例如健身必备的Barbell,如图
你别看写的是USBarbell
其实就是典型的中国制造,美国贴牌而已
只是人家的品牌效应在那边摆着,销量就会非常的稳定;
我们国内厂家如果愿意投资
凭着实力,也是可以分到一份蛋糕的
这类产品重量很大,运费贵,货值高
有个海外仓做一个重新贴标返仓,能大大节约运营成本;
这就是亚马逊选品开发的一个大致思路
千万不能再看见别人什么产品卖得好
转过身就去1688复制上架
你需要有自己的选品思路,选出属于你自己的产品
亚马逊就像是一个江湖一样
每个人都有自己的生存方式
与其羡慕别人,不如挖掘自己;
2020我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
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