兜底！家居、宠物类目这些产品好卖！（宠物品类大全）

兜底！家居、宠物类目这些产品好卖！（宠物品类大全）

3月5日，JS联合3位亚马逊一线卖家，以类目为单位，为大家倾力打造选品系列直播 —《亚马逊“选品专家”特训营》的第一期举办。亚马逊老司机—站长，倾情分享了家居和宠物类目的市场调研和产品推荐，字字真言，满满干货！没听到的卖家赶紧来看看小编给你们整理的笔记吧~

站长的分享主要分为以下3个板块:

选品推荐和分析

盈利的三个选品思路

速成数据分析方法及选品思路

选品推荐和分析

一、家居类目产品推荐

直奔主题，我们来看看看站长做产品调研时都有哪些步骤：

1、利用关键词工具调查产品的市场容量，切入点

我们以wall shelf为例，首先利用关键词工具找到主关键词，然后在亚马逊前台搜索，wall shelf的在线listing数量超过50,000条。

图源：amazon.com

2、使用谷歌趋势查产品的季节性变化，有无淡旺季

图源：Google Trends

3、品牌垄断性分析

查看是否存在单一品牌垄断市场，垄断程度较高的产品要慎重进入。

4、市场产品线分析

在亚马逊前台输入搜索词后，找出对应产品的使用场景，再分析适合自己的细分产品线，以下为 wall shelf 的细分产品线。

5、专利

可以去专利网站查询，已有专利的产品就不是做新品开发的优质选择。

以下分析指标不能忘记：

评论数分布（评判市场竞争强度的指标）；

产品的销量区间分析；

销量价格分布（去品牌卖家分析）；

星级分析（是否存在恶性竞争）；

上架时间分析（判断市场对新上架产品的接受度）；

竞品占比分析

站长分享查看评论的两个点：

不看5星的评论，看2、3、4星的评论（比较真实的买家评论）；

用爬虫软件把所有的评论采集下来，放到云文字采集器中，查看出现频率最高的形容词，再回去看具体的评论内容，了解消费者最关心的痛点问题，进行优化升级。

二、宠物类目产品推荐（季节性产品）

季节性产品的开发思路，以宠物冰垫cooling mat为例

1、 对应关键词分析

利用JS网页版找出相关长尾词，然后按照前文说到的选品步骤进行分析。

2、核心指标判断—旺季市场供需（头部卖家是否会在旺季断货，如果他们都断货，说明这个市场对新卖家来说相对有机会）

如何判断：利用工具查看产品的历史销售趋势，是否有提价行为。

经过分析，我们知道这款宠物冰垫的痛点：

尺寸不够大

有些材质没有足够的冰凉效果

三个挣钱的亚马逊选品思路

其实作为产品开发来说，红海和蓝海产品都可以做，但是做不同的产品需要匹配的资源和具备的能力是不一样的。那如何找到适合自己的产品呢？

亚马逊的产品可以大致分为3类：

1、低产品成本价&高利润率&体积小

图源：amazon.com

比如痘痘贴、眼膜这类产品，成本非常低而且还能空运，却能卖到十几美金，利润空间很大；

但是这类产品的广告费非常高，单个点击能达到1.5美金，所以很依赖做站外和黑科技。

图源：Google Trends

2、蓝海产品

例如握笔器、桌面数字便签、花瓶、橡皮擦等

图源：amazon.com

做这类产品比较省心省力，开广告做评论就基本够了，但是需要比较强的选品能力。

核心评判标准：

100条评论以下的链接的销量加起来，在市场上超过或者接近50%

3.     高客单价产品

例如大件家居，智能小家电等

图源：amazon.com

这类产品去做广告和一部分测评还是比较有利润的，做这类产品更多的是资金和运营能力的要求，需要对每个环节都做到极致。

如何系统选出蓝海类目

这个利用JS插件就可以做到：

1、 找到一个产品，看TOP100产品的评论，一般来说，蓝海类目的最多的评论都不会超过1000条，一般都是几百或者几十。

2、 打开JS插件，直接分析销量的递减情况，蓝海产品的销量分布比较均匀。

3、 数据分析，做一个评论数和市场占比的饼状图