2020年如何做好亚马逊选品（亚马逊2021年选品）

2020年如何做好亚马逊选品（亚马逊2021年选品）

2020亚马逊推送原则：

重推荐，轻广告

重客户，轻卖家

重产品，轻店铺

由此可见，亚马逊平台是围绕着客户来推荐和展示产品因此，不管是跟卖listing亦或者自建listing，站在卖家的角度，都应当以产品为核心建立，一旦上架客户就会围绕产品来展开下单和评价，因此选品非常重要，决定着产品是否可以成为爆款。

一、什么样的产品更受买家欢迎？

通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点，主要有以下几个特点

低价格：价格在20-300美金之间为热款，20美金左右更容易出爆款；

体积小：体积小重量也轻，便于运输，邮费相对也比较低；

出货量：规划合理的产品；

好评率：评价普遍在四五星

利润合理：出售价格是成本的3倍以内为佳；

如果卖家已经做好了充分的市场调研，就可以按照以上五个标准进行筛选。当然并不是简单地说符合了以上五点就算符合，不符合就不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。

而当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：

产品价格昂贵

产品在运输过程中容易损坏，送达良品率过低

产品冷门，没有真正的市场需求

二、如何进行产品研究

发现潜在的热销产品，可以从三个方向入手：

研究自己感兴趣的产品

观察竞争对手，找到市场空缺

找到亚马逊热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品

在亚马逊进行产品研究时，需要注意下面几点：

1不要寻找亚马逊品牌产品;

2不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高,但通常调研需求和购买需求思考点是不同的，很多卖家会进入这样的误区。可以遵循以上20美金左右爆款区间；

3不要“我要我觉得”，从买家的角度思考选品方向；

4卖家在开始电商业务之前，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的标准。

三、爆单选品思路

1.Gift Ideas榜单选品法

（amazon.com/gp/most-gifted）

亚马逊各大榜单中Gift Ideas榜单（礼品榜）最吸引卖家的关注。其中包括儿童的各种玩具排名、热门的电子产品排名、热门的图书排名、video games排名等等。卖家可以结合一些选品工具，分析亚马逊趋势和产品所在市场区间的竞争程度。

2.搜索季节性产品

季节性产品也可以说是旺季的产品，比如感恩节和圣诞节。围绕着这两个节日能够找到与这两个节日相关的产品搜索词和产品关联词，每一个关键词的关联词背后都有一个独立的市场，这样就能找到更加细分的市场，再通过分析产品所在区间的竞争程度来做最后的选品决策。

3.利用资讯网收集产品趋势

想要赋予产品天马行空的想法，可以利用国外的各大资讯网站搜寻产品热度趋势，比如trendhunter.com这个网站，就可以看到各种产品创意。不仅可以查看月份热度创意趋势，而且可以查看送礼趋势以及感恩节和圣诞节的礼物趋势。

另外还有比如Pinterest平台，在众多社交媒体平台中，搜集旺季选品想法比较推荐的是Pinterest。这个网站每月都有超过500万的在线用户，也是增长速度最快的社交网络之一，是众多欧美人士，尤其是女性利用各种分类标签(tags)搜集、整理礼品想法的平台。

4.搜索亚马逊热词选品

通过数据分析软件查找搜索量有一定基数并且持续往上增长的的关键词产品，搜索量多说明产品有需求，而搜索量的增长说明产品的需求尚处于增长期，通过这样的选品选出来的产品有一定的热度，有一定的需求，能够更好地在市面上流通，是一种不错的选品方法。

总结

选品是亚马逊的重要环节，只有抓住用户真正刚需的卖家，才能更好地将产品卖出去。但如今大众品类都有众多的竞争对手，卖家要么有填补市场空白的产品，要么能够拿出真正好的产品，才能从众多卖家中脱颖而出。卖家应当多在产品层面下功夫，多开发出市面上尚未出现的潜在爆款，做到“人无我有，人有我优”的产品追求，以产品驱动运营的方式，才能从残酷的跨境电商中收割属于自己的红利。