Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-08-03
想在Prime Day喜提爆单,疫情过后亚马逊卖家该如何“原地复活”?(想在银行上班要读什么专业)
当前,世界上大部分地区仍处于冠状病毒的高峰期,美国记录的死亡人数超过4万人,这个数字在所有国家中是最高的。这对经济的影响不容低估。
然而,当大多数零售店关闭或裁员时,亚马逊却在招聘。因此,如果你是亚马逊卖家,你就在2020年增长极快的电商平台上。
然而,对于亚马逊卖家来说,这并不全是好消息。卖家都知道,亚马逊正在限制非必需品进入他们的FBA仓库,尽管这些限制正在逐步取消。找到可靠的供应并不容易,因为我国工厂在全速生产方面一直进展缓慢。
那么Prime Day呢?这通常在每年7月左右举行,亚马逊Prime会员可以享受所有亚马逊商品的优惠。对于亚马逊卖家来说,这通常是一个巨大的销售热潮,销售额是平时的两倍、三倍甚至十倍。亚马逊在正式开始前2-3周才会公布实际日期。2019年的Prime Day在7月15日和16日进行,持续48小时。
有传言说,由于疫情的问题,Prime Day将推迟至少一个月,但很难预测它是否会如期举行。
那么,如果你是亚马逊的卖家,你该如何准备呢?
亚马逊会建议的第一件事就是提供Prime Day的独家折扣。这可以从你的亚马逊卖家中心页面做到如下:
你需要下载模板并填写如下信息:
几乎所有亚马逊卖家想获得“PRIME DAY DEAL”的标志,因为这会推动销售的巨大增长。
更理想的是,你应该计划在亚马逊Prime Day推出新产品,为新产品的发布造势:
Prime Day Launches必须首先获得亚马逊的批准。
以下是来自亚马逊的一些关于Prime Launches的信息:
Prime launch计划通过我们网站上的专门渠道和全年的特别营销活动,向Prime客户展示新产品或特别版产品,帮助合格的卖家销售商品,提高客户对其品牌产品的认知度,包括在特定的高峰期,如假期和Prime Day(所有这些活动,统称为“Prime Launch Marketing”)。Prime Launch Marketing的范围、执行、演示和所有其他方面将由我们自行决定。参与Prime Launches计划需要获得批准。要申请,请联系你的客户经理。ASIN级别提供批准,包括在Prime Launches计划中的每个新ASIN(或子ASIN)必须单独获得批准,并受这些条款的约束。在任何时候批准任何一个ASIN(或子ASIN)并不保证以后批准任何ASIN。所有参与Prime Launches计划的批准均由我们全权决定,并须遵守这些条款。
你需要有一个可靠的库存供应,以支持Prime Day大规模增长。确保你和你的供应商锁定了2020年剩余时间的供应。如果你的产品很热销,现在就是大量采购和存活的时候。如果可以避免的话,永远不要缺货。
在物流方面,由于近期FBA的不稳定性,有一个第三方物流仓库提供了许多好处:
1、根据需求发送数量,从而避免昂贵的长期储存费用;
2、如果需求不能保证,则无需将完整的集装箱货物发送到亚马逊;
3、如有必要,则有能力配送自发货订单;
4、出售给亚马逊以外的零售商店和平台,例如Shopify、eBay、沃尔玛、Target等;
5、发货到亚马逊FBA之前进行质量控制检查=减少客户投诉。
许多明智的投资者认为,盈利的最佳时机是在经济危机之后。因此,如果疫情在8月之前结束,那么重新推出新的亚马逊产品可能会为亚马逊卖家提供更大的机会。
亚马逊的卖家现在应该做些什么呢?
1、产品研究:寻找现在需求量很大的产品。由于卫生纸的短缺,坐浴盆喷雾器的销量有了巨大的增长。越来越多的人在网上购买生活用品,对居家必需品的需求急剧上升。
2、要有创意:手工制品在亚马逊上是一个日益增长的类别。
3、由于人们正处于居家隔离时期,因此还出现了以下趋势:
1)随着健身房和健身房被迫关闭,包括重量训练设备、健身配件和瑜伽设备在内的家庭健身产品激增。由于在家锻炼的增加,运动包类和许多户外运动类如棒球、垒球和田径正在减少。
2)许多公司已经实施了在家办公的政策,这推动了对电脑显示器、键盘和鼠标以及办公椅的需求,因为员工希望创建一个临时的家庭办公室。
3)旅游行业出现暂停,导致箱包、公文包和相机类别的减少。此外,许多春假被取消,导致凉鞋和泳装类的销量下降。
4)由于许多新人被迫取消或推迟婚礼,包括新娘装和男式套装在内的正式服装种类正在减少。
当疫情结束后,其他盈利的方法如下:
●考虑出现热销趋势的产品,具体类目可参考下列图表(2020年与2019年3月份电商增长最快和下降最快的100个品类);
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