老牌企业的“少年气”，山东鲁阳：破局在千里之外。

老牌企业的“少年气”，山东鲁阳：破局在千里之外。

鲁阳，或许还未被大众熟知，但在节能环保领域里，却是当之无愧、全球知名的“行业霸主”。

鲁阳主要研发、生产各种节能材料，他们的岩棉产品，被鸟巢、大兴机场等大型场馆基建使用。每年仅生产的陶纤这一种类别产品所节省的热能，相当于减少二氧化碳排放近2亿吨（大致相当于荷兰或乌克兰每年的排放量），是毫无疑问的全球节能先锋。

↓鲁阳的生产车间↓

霸主地位并非一日建成。在公司发展的历程中，鲁阳始终像一个充满勇气的“屠龙少年”，在前路看似混沌的时候，每每都能挥剑指对前方，这些决策，也被历史证实了它们的准确。鲁阳随便拿出几个标签，都能见证一段中国经济的发展史。

1984年，鲁阳的前身——沂源节能材料厂，迎着改革开放的号角，在沂蒙老区诞生；

1992年，鲁阳成为中国首批完成股份制改造企业之一。

2006年，鲁阳股票在深交所挂牌上市，成为业内上市第一人。

简简单单的几句描述，背后是几代人历尽艰辛、无法言说的奋斗和拼搏。

时代奔涌前行，大浪淘沙见证了无数企业的起起伏伏。鲁阳，也从曾经的屠龙少年，成为行业里的“龙头老大”。

时代提出的挑战

随着市场日臻成熟，生产、交易越来越透明，节能材料的行业利润也逐渐压低。而形成对比的，是成本的不可控。公司每年差旅费高达千万，参加各种线下展会的费用也高达上百万，很多业务员全年在国外的时间，多达200天，但效果式微，新客越来越少，旧有模式非常吃力、吃钱。

↓鲁阳团队参加海外的线下展会↓

破局，刻不容缓

而数字经济的发展，加之2020年新冠黑天鹅的“推波助澜”，跨境电商成为新的商家必争之地。一批基于互联网的新型贸易企业也应时而生，他们借助数字电商，在一个个原本被巨头把持的领域里，撕开一道道裂缝。此时的鲁阳面对的，除了竞争日益激烈的市场，更大的挑战，是如何突破昨天的自己。

少年永远是少年。鲁阳再次剑指前方，在新的战场里找到了新的“战友”，同样曾经的“屠龙少年”——阿里巴巴国际站。

鲁阳副总裁鹿晓琨判断，在目前跨境电商平台里，阿里巴巴国际站非常符合扩张和发展中企业，是做好海外市场开拓的一个很好的选择。鲁阳拥有成为行业top的一些特点，比如品类齐全、业务流程规范达到国际领先、团队配置完整、公司大力支持等等，而和阿里巴巴国际站联手，也一定会为未来的线上业务发展，提供最大的支撑。

当强者和强者站在一起，驶向未来的，必然是一架所向披靡的超级战车。

2020年5月，鲁阳在阿里巴巴国际站开通了新平台，成为了北方大区的SKA商家，并迅速组建了13人的外贸团队。鲁阳副总裁鹿晓琨认为，未来的国际贸易中，跨境电商，是每一家进出口企业的必备渠道，而且是很重要的渠道。在传统业务的版图中，可能板块已被划分成型，但线上业务仍然存在巨大的潜力，借助数字化力量，可以比竞争对手更贴近客户，让交易更简单，让业务更高效。

↓鲁阳的生产线上正在紧锣密鼓的生产↓

“做平台，我们是认真的”。鲁阳国际贸易事业部总经理娄艳军对于平台的建设，有自己的思路：“我们要和国际站的策略和思路契合，比如把一带一路国家作为主推市场，针对市场特点，上一些需求量大、适合互联网交易、产品附加值高、独有技术竞争力强的产品。”

阿里国际站带来的“意外”之喜

在平台上线短短几个月的时间里，出现了不少“意外之喜”，比如国际站的买家，居然这么“懂行”。鲁阳生产的一款高端产品：纳米板，价格相对较高，在行业里，也是技术领先的一类产品，即便在平时，问询的人也不算多。而上架了阿里国际站不到一个月的时间，就收到了来自东南亚买家询盘，从询问到下单、成交，前后不到10天。这笔交易，也极大的坚定了鲁阳团队做好国际站的信心。

另外一个印象最深的，是一个来自非洲小国的订单。鲁阳在几十年的“攻池掠地”中，几乎在全球各个国家和地区都有布局和客户，新的、空白的市场已经很难用传统方式挖掘出来。而5月国际站平台上线后，大概8、9月份，就出现了新市场的客户来源，这对团队、和公司，都有很大激励的作用。

鲁阳副总裁鹿晓琨说，未来，鲁阳将会把更加多元化的营销模式、和丰富的产品引入平台，以跨境电商平台的应用助力海外市场开拓，进一步增强市场竞争力。阿里巴巴国际站也从新供给、新服务、新用户全方位，助力更多商家品牌出海。