亚马逊调整库存仓储费 暂免FBA卖家库存移除费用
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2022-08-03
淘宝双11攻略,直通车紧跟活动节奏做流量爆发!
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天猫/淘宝双11活动节奏
天猫双11活动节奏:
1、双11抢先购预售:2020年10月21日00:00:00-2020年10月31日21:59:59
2、双11抢先购预热:2020年10月29日00:00:00-2020年10月31日23:59:59
3、双11抢先购爆发:2020年11月01日00:00:00-2020年11月03日23:59:59
4、双11全球狂欢日预售:2020年11月04日00:00:00-2020年11月10日21:59:59
5、双11全球狂欢日预热:2020年11月06日00:00:00-2020年11月10日23:59:59
6、双11全球狂欢日爆发:2020年11月11日00:00:00-2020年11月11日23:59:59
淘宝双11活动节奏:
1、双11开门红预热:2020年10月29日00:00:00-2020年10月31日23:59:59
2、双11开门红爆发:2020年11月01日00:00:00-2020年11月03日23:59:59
3、双11狂欢日预热:2020年11月06日00:00:00-2020年11月10日23:59:59
4、双11狂欢日爆发:2020年11月11日00:00:00-2020年11月11日23:59:59
天猫和淘宝店铺双十一活动都分为两个阶段,11月1日至11月3日为第一波活动,目的是为了缓解双十一的压力,商品的活动价与第二波活动的价格是一样的。第二波活动为双十一当天,官方有对应的预热期,会透出活动价格,吸引消费者提前收藏加购!
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直通车跟着活动的整体节奏
1、蓄水期:拉新流量期
10月10日即可开始进行蓄水,从10月10日开始,截止到10月28日,推广费用可以逐步去提高,越临近活动,效果越好,但是同样PPC会越来越高,所以蓄水必须提前做,否则到了临近活动会出现,想要流量却拉不起来的情况。
预算安排可参考如下趋势:
2、第一波预热期(10月29--31号)
按照官方的活动节奏,活动日期10月29日至10月31日合计三天时间,注意这时期的费用必须高于29号之前的蓄水期,但是低于正式活动期。
3、活动开门红(11月1--3号)
11月1日至11月3日,推广费用可高于预热期的2倍-5倍,根据个人的预算情况来设置
4、第二波预热期(11月4号--10号)
11月4日-11月10日,蓄水加预热节奏比较快,推广费用可低于第一波活动但是高于第一波预热期的费用。
5、第二波活动(11月11号)
双十一最后一波,只有一天时间,必须要抓住最后一波流量,推广费用可以高于日常的5倍。不是效果差的商品,当天效果都不会差。如果日常数据反馈本身欠佳的产品,建议日常推广费用的2-3倍即可,否则效果会差强人意。
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直通车活动推广方案
一、新手方案(智能活动计划)
1、新建计划选择智能推广,策略设置为活动引流
2、设置计划日限额、地域和投放时间段
投放时间段可以选择自己所在行业,切记不可不设置,导致每天早早的消耗掉了过多的预算甚至早早下线
3、添加推广宝贝,开启智能创意,设置基准出价,基准出价建议设置低于市场出价的价格(-30%),流量少的时候,提高基准出价,流量会更容易把控
4、勾选添加自选词,添加推广宝贝相关的关键词即可,可以看对手直通车和搜索引流词设置做到一网打尽
5、根据活动节奏,修改基准出价以及日限额即可,参考的推广预算曲线如上文所述
二、自定义计划进阶玩法
主要注意人群、关键词的设置
1、人群选择
(1)蓄水期重点人群:智能拉新、店铺长期价值人群、喜欢相似宝贝人群
(2)活动期重点人群:加入购物车人群、收藏过店内商品人群、购买过店内商品的访客(有复购率的产品)
(3)如果你有达摩盘功能,人群设置会更NB
2、关键词选择
(1)蓄水期:产品行业词、类目词,进行广泛匹配,配合拉新
(2)爆发期:行业词和类目词根据效果,如果效果不好,需要切换到精确匹配
(3)活动结束期:降低行业词和类目的出价
总结:直通车配合双十一活动推广,必须要在整体节奏上早于官方正式活动期进行预热,借助于智能推广可以快速的进行推广。标准计划推广中,必须配合关键词与人群进行投放。
总体要跟着双十一的活动节奏走,做好预售和预热,吸引消费者提前收藏加购。做好数据分析,及时调整推广费用的预算!
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