印度市场商机潜力分析（印度市场特点分析）

获悉，据印度卫生部门17日发布，印度累计报告新冠肺炎确诊病例90927例，其中死亡病例2872例，治愈病例34108例，已检测病例样本总数约222.7万，印度本土确诊病例总数已经超过中国。而从5月18日起，印度将继续实施两周的全国封锁。封锁期间，航空、铁路、公路和地铁都将关闭。餐厅、酒店仍然不能营业。各邦之间的客运交通是否通行由各邦之间协商决定。

印度市场一直被认为是跨境电商新兴市场之一，中国卖家对它的关注度也持续增加，那么印度电商市场商机潜力到底有多大？想进入印度市场的卖家该怎么选品？

一、印度电商市场商机潜力大

（一）印度人口多，且呈现年轻化趋势

作为人口第二大国，目前人口数量约为13.4亿，而且按照目前增长速度，在未来印度或成为世界上人口最多的国家，同时印度人口非常年轻化，这意味着如果印度年轻人在年轻时对部分品牌建立起了信任与感情之后，这些消费者对其忠诚和品牌粘度会比较高，从而使品牌的复购率增加。

（二）印度是GDP增速最快的经济体之一

目前印度已然超过英国、法国，成为世界第五大经济体。根据 这几年的发展速度，在未来若干年间，印度GDP的增长速度有望超过德国和日本，成为世界第三大经济体，仅次于美国和中国。

（三）互联网用户数逐年递增

印度现在有5.3亿的互联网用户，与美国、英国、法国、德国、意大利及西班牙总体量相当。预计到2024年，印度互联网用户或达6.5亿。

（四）印度消费市场前景广阔

经过20~30年的发展，美国的电商渗透率目前大概是15%，中国差不多为21%。而为何中国电商渗透率领先美国，其中很重要的原因是要看他们线下的竞争对手，最早亚马逊和eBay开始做跨境电商时，他们的竞争对手是沃尔玛等百年老牌零售企业，无论是资本的体量还是在美国线下的布局，其对供应链的把控竞争力很强。而在中国，但淘宝、京东在线上发力的时候，他们的竞争对手是苏宁、国美等，换句话说，中国电商成功的一个原因是竞争对手还未充分发育时，他们就已经进入到了市场。

印度零售是以夫妻店为主的线下零售，这些小规模的店铺散布在印度的大街小巷、乡间里。然而，就是这些零售店承担起了印度几千万的就业及线下50%的市场份额。不过这种模式存在落后的业态，因为这些零售商进货需要经过层层代理。而电商可以直接通过工厂和卖家，将产品直接销售给消费者，这是一种更加有效率的方式，能够将更好的价格选品以更高的效率带给消费者。

因此不难理解，为什么印度的电商渗透率发展速度如此之快，从2018年的2.9%到2020年预计达5%，也就意味着，在两年的时间内印度电商渗透率增长速度超70%。

（五）电商市场竞争力小

据印度政府规定，电商平台，包括亚马逊在内都不能兼有自营业务。这也意味着，亚马逊印度站的流量均给第三方卖家的。目前亚马逊印度站印度本土卖家的数量占卖家总数的95%左右，而中国卖家数量约为5%。

据了解，中国制造在当地备受消费者欢迎，而中国卖家的供应链优势及运营能力都是一个很大的竞争力。因为印度的制造业仍比较滞后，即便是本土卖家，其选品90%以上依然来自中国。

二、印度线上消费者购物行为分析及七大高潜力选品推荐

（一）消费者行为分析

印度18-34岁的年轻人占总人口比例的60%以上，且这部分年轻人占印度整个线上消费人群的70%以上。

比较偏爱手机端购物

电子，家居，服饰等是热卖品类，且大部分选品都是中国制造。且消费升级明显，性价比高的产品尤其容易赢得印度消费者的喜爱。

消费者评论是影响印度消费者购物行为的重要因素。

（二）七大高潜力选品推荐

1.消费类电子

这类产品包括蓝牙耳机、蓝牙音箱、数位板、充电线、自拍杆、手机支架、智能摄像头、收音机等。据了解，无论是线上还是线下，印度90%的蓝牙耳机都来自中国进口。不仅如此，这类产品在亚马逊印度站属于体量大、增速快、客单价高的类目，建议亚马逊中国卖家客单价可在15美元-50美元考虑。

另外，卖家在选品时，可以结合印度当地人的消费习惯，比如蓝牙耳机，印度人会更加注意防水性、连接稳定性，电池续航时间，且他们还偏好重低音。另外，从认证角度，这类产品进入印度市场需要WPC认证，门槛不高，大约需要3000人民币，且认证时间在10-14天左右。

2.无线类

1)手机

超过90%的销售来自智能手机

畅销品牌：小米、OPPO、VIVO、三星、Realme、OnePlus、华为

客单价：安卓手机售价在7000-11000卢比

2)手机配件（壳膜套）

手机保护壳/套是配件里最大子类目

消费者愿意花费423-1000卢比购买手机保护壳/套

消费者也有高端机型的配件购买需求

迅速增长品类：手机平板支架、车载手机支架

苹果配件单量相对少，但利润高

3)有限耳机/无线耳机/蓝牙音箱

目前，大多数选品来自于中国

消费者有高端蓝牙耳机的购买需求

蓝牙音箱-最大子类目

蓝牙耳机：如Wireless earbuds产品客单价较高

4)充电线/充电宝/转接

重点机遇点在10000毫安时的产品

重点机遇点在热销机型所对应的数据线

转换器：音频线（一分二）、SD读卡器、HDMI-VGA转换器

3.家居类

因印度相对比较传统，并非常重视家庭，因此他们现在还是一家人居住一起居多，为满足家庭所需，他们习惯线上购买家居类产品。如衣物置物架、简易衣柜；被套、枕套；收纳；洗衣、晾衣类；鞋架、鞋类收纳；LED镜子（推荐干电池型号）；窗帘；闹钟；沙发垫；装饰灯等。除满足自身家庭所需，他们还会购买装饰类的家居产品送给朋友。而对于普通类的家居产品，绝大部分是不需要认证的。

4.手表（时尚类）

同时，印度人也爱赶时髦，除了穿着以外，手表是他们必不可少的配件，且有印度人会开玩笑说，手表是印度人身份的象征，他们不仅会买手表给自己也会买来赠送给朋友。像女士/男士石英表、男士电子表、男士智能手表、男士机械表、女士石英表、男/女童手表、情侣手表等在印度市场都很受欢迎，至于这个品类，客单价大致在10美元-30美元不等，且没有太多认证要求。

5.箱包（时尚类）

近几年，亚太地区整体箱包增长速度非常快，主要集中在中国和印度这两个国家。在印度，休闲背包、邮差包、儿童行李箱、户外远足包、电脑背包、购物拖车、儿童书包、男士钱包、U型枕、雨伞销量都不错。至于雨伞为什么如此畅销，因为每年的7-9月份是印度的雨季，因此他们会习惯出门带上一把雨伞放进背包。

6.运动类

对于运动类的产品，因为疫情的影响，不仅印度，在其他国家也呈现很强劲的增长态势。在印度，像瑜伽、板球是他们国民级的运动，并且每年的6月21日是印度的国际瑜伽节，一般情况下会有几万人在广场一期做瑜伽。其次是羽毛球、乒乓球、网球等球类运动，此外，印度人也喜欢户外运动及健身。因此跑步机、运动手环、动感单车、羽毛球拍、登山包、跑鞋、乒乓球拍、网球鞋及护膝都是值得卖家深入挖掘研究的选品。

7.厨房用品

据相关数据显示，印度人每周会花费13个小时在厨房里，高于全球的6.5个小时。喜欢烹饪的印度人，喜欢各种炖煮炊具，还有各种调味料。比如榨汁机、研磨机、电饭煲、破壁机、电热水壶等。

印度大卖日历

1月：印度国庆日；亚马逊购物节

2月：情人节

3月：洒红节；大湿婆节

4月：佛陀满月节

5月：暑假大促；回教开斋节

6月：返校季/衣橱节

7月：Prime Day

8月：印度独立节；兄妹节/佩镯节

9月：亚马逊购物节；十胜节

10月：排灯节

11月：黑色星期五

12月：圣诞节；新年

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