亚马逊爆款有哪些特性？卖家怎么知道产品是否自带爆款潜力呢？

如果你有选品方面经验，你应该知道亚马逊通常能带来长期高利润的是“止痛药”类产品，而非“糖果”类产品。将产品形象化是为了让大家可以迅速识别出你的产品属于哪一类，预测其是否有产生持续、长期销售的机会。

糖果类产品通常指当下最热门、最流行的产品，例如2017年风靡一时的指尖陀螺，而这些产品往往寿命很短、销售可能变化无常。糖果类产品能让卖家迅速赚波快钱，但这只发生在短期内买家购买需求高涨的时候。你可以随波逐流，但要记住，这类产品风险较高，很容易引起卖家之间的价格战，一旦失利，就是大量的库存被积压，对大多数电商企业来说，糖果类产品可能不是一个好的长期选择。

而止痛药类产品主要解决当下买家的产品痛点。如果你的产品能立即满足需求，那么买家就会蜂拥而至。例如我的一位卖家朋友销售专为女性高跟鞋设计的特殊鞋垫，现在每年都能赚数百万美元。她的产品解决一个很现实的问题，大多数女性整天穿高跟鞋会感到脚部不适，而这款产品缓解了疼痛，这就是为什么她的产品会有如此高的需求。再举个例子，亚马逊上的激光生发产品也同样满足了人们想要保持良好的外表是一种普遍需求。

除此之外，亚马逊卖家要了解产品是否有爆款潜力，还要自问以下6个问题：

1）你的产品在整个市场上有足够的需求吗?

如果你只查看单个亚马逊的产品listing，你是无法准确地衡量产品的需求的。相反，你可以通过查看亚马逊首页上类似产品的月度销售预测来更准确地了解需求。就我个人而言，我希望在搜索的首页上看到排名前10位的卖家每月的平均销售额至少达到1500美元。

2）你的产品是不是太有竞争力了？

如果你希望有机会跻身亚马逊BSR，则需要检查你的产品市场竞争的整体实力。

亚马逊的产品列表的强度可以通过查看该产品的评论数量来衡量。你可以通过查看review的数量来衡量亚马逊listing的竞争力。对我来说，同类产品listing的平均review数理想情况下应该低于100条评论。

3）卖家之间的销售分布是否均匀？

如果某一市场80%的销售额都被一两个大卖通吃，或只有少数几个品牌在市场上占主导地位，那么最好不要与这些卖家或品牌竞争。你所在的应该是一个所有卖家都有平等的销售机会的市场。

4）你的产品有附加价值吗？

除了分析数据，你的产品还必须为市场附加价值。首先自问，你能在亚马逊搜索的首页上从其他卖家中脱颖而出吗？在进行产品研究时，你应该密切关注竞争对手，看看产品是否能提供区别于其他卖家独特的价值主张。

例如，瑜伽垫在亚马逊上很有竞争力。但如果你想卖瑜伽垫，你需要问问自己：如何在使产品脱颖而出的同时充分利用高需求。那么也许你可以销售特殊的6英寸厚垫子。或者吸汗特殊材料的瑜伽垫。

5）你的产品在实体店很常见吗？

对于海外买家而言，如果在实体店也能找到类似的产品，就很难说服他们在网上购买你的产品。虽然这听起来可能有违直觉，但在线上销售时，你应该始终定位于小众市场，而不是做大。传统线下店铺一般不会出售不知名的产品，也不会在店铺里出售各种特定的商品。这就是你的主要优势。通过销售一种吸引特定人群的产品，你可以完全控制市场。提供人们在其他任何地方都无法轻易找到的产品。

6）你们的产品利润高吗？

在选择要销售的产品时，你还必须检查同类产品在亚马逊上的销售价格。在当前的销售价格下，你能找到你的产品并获得足够的利润吗？

就我个人而言，除非至少有60-66％的利润率，否则我不会在亚马逊上销售产品。

以上是一些基本的选品标准，下篇我将分享如何研究和找到一款潜在的亚马逊畅销产品。