Amazon选品思维之红海选品（二）（亚马逊选品分析及定位）

随着欧洲疫情发展趋于平缓，美国陆续恢复经济秩序，国外客户在亚马逊上下单的欲望也日渐高涨。

10年的朋友透入目前他们的业绩已经快恢复到以往的9成，且增长趋势预计会比往年还要好。8月份的Prime day应该会出现两种情况：

2-5月份增长迅猛的类目或者复苏的类目会超过19年的Prime day的销量；

2-5月份销量一直很淡的类目（19年却是呈现上涨趋势的类目），在8月份的prime day会呈现疲软的态势。

但是不管怎么样，一切都会慢慢变好。新品还是要布局，老品根据2-6月份的销售数据，也大致能看出来8月份的会员日的表现情况。

10年还是很乐观的。之前讲到有公司入局红海中的红海品类，是如何一步步站稳脚跟，今天继续我们的案例 - 深挖红海选品。

让我们来看2个时间节点：

2019年9月11日： iphone新款手机上线，价格优势，高性能，独特外观和颜色迅速占据市场，从手机壳的角度来看，迅速霸榜Cell Phone Cases & Covers TOP 100，可见iphone 11这3款手机的市场需求还是很客观的

2019年10月29日：新一代苹果耳机问世，airpods pro，它的前面2款耳机销量只能说勉强可以接受，但是随着airpods pro的问世，美国和欧洲的果粉似乎非常满意这款耳机（主动降噪功能确实吸引了很大一批客户，10年也入手了一个，带上之后整个世界只有你和音乐）。

彼时的美亚和欧亚卖家都在争夺iphone 11手机壳的市场，无暇顾及这款耳机的周边。

机会出现了，10年的这家公司的一个做美亚的运营朋友是苹果的忠实粉，他发现这款耳机功能非常强大，国外的搜索趋势猛增，新闻资讯和测评网站对这款耳机的评价度都很高，且这款耳机和耳机盒都是纯白色，不耐脏。最主要的一点，美亚和欧亚上完全没有这款耳机的耳机壳。

公司的领导层和供应链体系反应速度也是相当快，当时的局面是，多家亚马逊卖家也开始关注到这款耳机的耳机壳，但是工厂并没有反应过来，所有的原料采购需要周期，模具的制作，调试还有后续的批量生产都需要时间。一个月是这几家工厂最快的速度了。

大部分卖家遇到的问题是：我有需求，但是工厂生产不出来。所以你会发现airpods pro case上架的listing第一批货到的时间都在11月末，其中ESR是欧亚布局最迅速的，但是他们拿到的第一批货由于模具调试不准确，出现了偏差导致listing差评不断，这是后话。

美亚市场的卖家是最勤奋的！也是行动最迅速的，但是10年这位朋友通过公司的长久合作的成熟供应链体系，做出了几年前市面上流传已久的30天打造爆款

1. 2周进行3次模具调试，契合度98%；

2. 第三周第一批200+货到FBA仓；

3. 第四周-第五周日均出单50单；

4. 第六周-第七周日均出单80单；

12月份借助圣诞节开始进入爆单节奏：日均300+订单，圣诞节前2周，达到顶峰800+订单。

现在排名稳定在aipords pro case众多产品前6。

也帮助他和另外做iphone 11手机壳的同事拿到了15万的年终奖，啧啧！

借助美亚上的成功，11月底10年公司布局了英法德三个国家的airpods pro case，此时美国跑了一个月的数据，模具进行了第四次调试，待我们上线时，做airpods pro case的只有ESR一家，评分永远都在3颗半星，十分坎坷。

经过一系列的操作，UK，DE，FR时常能处在airpods pro case的第一位，此时的亚马逊就和16年一样，很简单就上去了，一点运营压力都没有，反倒是货不够卖了。 1,2月份开始基本就稳定在榜首了，60天打造BS产品，可还满意！这真的是可遇不可求的产品，那你说他入门门槛高吗? 运营手法高吗？ 所以这就区别于Amazon选品思维之红海选品（一）的选品思路了：

1. 时刻关注美国和欧洲的爆点，新品的发布，新科技的出现，往往都会带来一波巨大的需求；

2. 经常浏览国内外众筹网站，你会发现很多脑洞大开的产品，而我们中国的工厂体系又是如此的niubility，例如之前的扫地机器人，定义了一个新的领域，也创造了很多模仿和超越的品牌，还有Bluedriver；

综合来看，红海选品有这几大要素：

1. 市场调研必不可少，详尽分析市场上的产品，组合参数，挖掘新需求（红海中的小众需求也比蓝海体量要大）；

2. 抓住市场流量爆炸点，配合供应链体系，快速切入市场，迅速瓜封市场份额，并推出更新换代的产品；

3. 国家政策或者一些法规的改变，会带来新的需求（比如车载杯座支架）；

4. 新科技，新智能（智能开关，智能扫地机器人，智能语音管家等等）。

希望这两个案列可以给读者一些启发，Amazon上最缺的还是那个最性价比最符合客户需求的产品。科技创造未来，选品定义你的上线！