曾经的十元店,名创优品的品牌升级策略(名创优品品牌战略)

jinsihou金 459 2022-08-02

本文转载自网络公开信息

10月15日晚,曾经远看像优衣库,近看像无印良品的名创优品,登陆纽交所。IPO发行定价为20美元。上市当天,公司市值达接近70亿美元。

曾经的十元店,名创优品的品牌升级策略(名创优品品牌战略)

从曾经不起眼的“十元店”到如今门店遍布全球、名创优品的成功离不开最初的品牌定位策略。

多年来,名创优品满足了消费者低价购物的需求,以高性价比和高频的产品迭代,成为新零售赛道里的现象级品牌。

名创优品店内,除床品和箱包,其他品类均价都在50元以内,文具、美妆、袜子等产品价格偏低,撑起了“十元店”的定位。

除了箱包、家电、T恤和床品等,名创优品在实用性较高的收纳和餐厨品类上价格也很实惠。让很多消费者欲罢不能,一逛再逛。

名创优品不管是产品开发还是价格优势,都主要着力于日常实用产品,虽然价格低廉,但名创优品对门店选址、装修、灯光等有要求,线下的品牌形象显得非常有品质感;门店遍布各种高大上的购物中心,覆盖了下班回家、周末闲逛、商场扫货等各种人群的消费场景。

名创优品的全球门店到目前为止,超过4200家,其中中国门店超过2500家,海外门店超1600家。

名创优品之所以以极致的性价比、极致的产品设计在全球开店, 是因为它拥有超过800家丰富国际品牌制造经验的生态供应链体系的支撑。所以即使拥有8000个核心的SKU,名创优品依然能够做到:“低成本、低毛利、低价格”。

目前,国内日用休闲家居连锁品牌,在这一点上,几乎都无法做到。

这也是名创优品之所以成为当下新零售一面旗帜的根本原因。它撕掉了零售终端价格虚高,品牌商对价格贪婪的那层窗户纸,缩短了工厂到店铺的距离,真正实现了品牌为用户创造极致价值的可能性。

同时,随着代际更迭,一些代表面子的符号价值和代表里子的质优价廉,成为打动年轻消费者的最大要素,前者代表生活所需的情感和仪式感,后者代表脚踏实地的物质生活。而这两点在逛装修精致,产品设计新潮、清新,价格实惠的名创优品店面时都可以满足。

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