Amazon选品思维,选品选得对，订单销量不发愁！（亚马逊服装选品分析）

一 、亚马逊选品特点

1. 新品的利润不能太低

新手开店铺是想赚钱的，如果选品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间， 就会失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下， 每次广告点击都是要收费的，如果你的产品售价过低、利润不高，就会不挣钱，白忙活一场，

2. 新品多家采样批量试销

在确定做一个产品后，一定要从多家采样，通过比较质量、价格、服务水平、包装细节等等， 在对比中，可以帮你更好地了解产品的情况;扬长避短，从而提高选品的成交率，结合对销量预期的评估，适当订货，进行试销，如果试销失败，分析总结失败经验如无法改善，果断舍弃，而如果试销成功，加大宣传力度，提高产品的营业额，

3. 尽量不去选择需要类目审核的产品

我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，个人建议新人应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

4. 排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就会增加了你发货的难度和成本，而且在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到海外仓库之前的一些不稳定的因素，若中间哪个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，

5. 规避垄断寡头品牌的类目

有些大品牌的选品早已发展成熟，有足够的规模性，比如listing的优质性，选品的评论数量，选品的销售量，选品的服务星级，可以从这多方面筛选考核，尽量规避这些头牌类目的选品，扬长避短，结合自身经济能力，选择一个适合自身的选品， 制定针对相应的促销方案，从而提高选品的销售额，

二、亚马逊选品注意事项

(1)在国外对知识产权保护的很厉害， 商家在选品的过程中，一定确认该选品是否存在侵权，可以通过专业认证机构去查询，未经查询的选品遇到侵权后，一旦被平台抓取到，轻则产品被下架，库存变成凝滞库存，重则账号被移除销售权限，账号中原有的积聚都归零了，更有甚者，假如品牌方停止了法律诉讼，账号里面的款项就会被直接冻结，钱货两空，得不偿失，一定要谨慎，

(2)选品要坚持日常所需的产品， 这样能致胜关于亚马逊选品，日常所需求的产品能够极大可能的降低运营的资金量，能够大大提升运营胜利的几率。

(3)选品要选择日常常规一年可售的选品， 避开更新换代太快和时节性明显的产品， 举例说明：2015年的均衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的似乎每一个产品都成就了一些卖家，但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无量的伤害。

(4)在选品时一定不要眼光手低好高骛远，也不要乱跟风，根据自身经济情况，从而选择适合自己的选品， 选品价格太高，对店铺的资金链有很大的要求，不求跌宕起伏，只求平稳发展的心态的经营店铺，

(5)选品中一定不要忽略产品的重量、体积等要素，在打包选品都会涉及到打包费用，会根据物品的重量及物品的体积来计算相关费用，根据所选的物流的不同可能会涉及到二次打包费用，所以，卖家在选品时，一定要习气性的思索产品的拿货本钱，重量和体积大小，由于这些，都是影响最终本钱的中心要素。选品中需求留意的事项有很多，争取以后再补充来讲。关于卖家来说，每一个需求留意的点，关于我们来说都让我们构建一个平面的选品思想模型，当你思索得越来越全面，选品的胜利几率才会越来越高。

亚马逊无货源各种优势

1、不需要囤货发货，减少了资金投入和风险性。

2、不需要交保证金。

3、市场前景好、竞争比较小，亚马逊平台是面向全球的，用户群体大客户多，但是竞争比较小。

4、利润高，因为我们是把商品卖到发达地区的，简单举例说明：一个东西在国内卖几块，在亚马逊能卖十几欧，我们赚取其中的一个差价和汇率差。