【干货】Richard第17期-亚马逊卖家如何分析Best Seller产品研究策略进行选品？

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是如何通过Best Seller的产品分析策略，进行选品。

主要分享内容如下：

1. 关键的选品策略

2. 产品研究策略

3. 如何分析亚马逊Best Seller进行选品

选品的主要策略

策略一

查找人们真正想要购买的产品

客户实际上会从该产品中获得价值吗？

策略二

将您自己的更改添加到您启动的任何产品。直接在工厂外卖东西毫无意义。

为您的产品增添个性，这将为您的产品增值

顾客。

找到新的更好的产品设计-最需要研究的内容！

亚马逊上有什么vs可用什么！

检查评论并修复负面问题

制作更好的图片，更好的清单等等……是最好的！

研究目标市场，以了解当前产品缺少的内容以及如何将其改进

所选择的产品，是可以品牌化的么？

产品研究方法

Best Seller 排行榜/New Release /等

亚马逊搜索栏

店面

使用否定关键字的Amazon搜索

H10关键字研究

如何发现市场销售机会？

我们都想找到需求量大，竞争低的产品，但这并不容易。

寻找：

评论不佳并在第1页上出售的产品

非常简陋的Listing

您可以改进的产品（阅读评论）

您可以品牌化的产品

您发自内心热爱的产品

查找符合以上条件的产品类别。如果人们购买的产品评论不佳且产品Listing做的不好，那么就有可能通过使您的产品更好而主宰这一类别！

如果您对所售产品充满热情，即使您的

竞争对手有很强的上市能力，可以竞争！

建立强大的品牌以建立长期盈利的产品

如何通过浏览Amazon Best Seller 找到市场机会？

浏览Best Seller

通过不同类目进行分类查看检索

查找引人注目的产品

使用X射线查看销售估算

浏览Best Seller以及New Release

和以前一样，浏览类别并查看可以找到的内容

寻找可以改善的产品

寻找可以品牌化的产品

与您的供应商联系，看看可以如何更改此产品

基于类别的相关建议

首先，在搜索栏中输入字母即可看到结果

通常的问题是，您无法提出一个主意

这将为您提供一些帮助，因为这是人们现在正在寻找的东西！使用Helium 10 XRAY查看预估销售量

看看需求是什么？

Listing是什么样的？

通过找到做的成功的店铺页面挖掘产品信息

查找成功的产品并进入他们的店面查看他们正在销售其他哪些产品

如果他们在一项产品上非常成功，那么他们在其他产品上的表现可能会很好。然后，我们可以看到他们其他产品的表现如何

如果还有很多其他产品做得很好，我们可以对发布什么有一些好的想法

从这些店铺的其他产品中，找到选品灵感，找到自己能够进入的市场。

否定关键词研究方法

从所有部门或特定类别开始。

输入一个“-”字符字符串，例如“ -ksdhsfkjnsxkjxf”

然后，您将获得一些亚马逊最畅销的产品

其中一些将被标记为品牌，您将希望排除它们，因此请使用

搜索栏以排除您不希望看到的内容

如果需要限制过滤器中的价格范围

通过关键词查找研究产品

关键字研究对于找到要销售的优质产品非常重要。它实际上告诉我们客户在亚马逊上搜索什么。

因此，与其寻找产品，不如寻找在亚马逊上经常搜索的搜索词。

搜索量–这是客户需求。将此设置为最小值1000

月收入–可以使您每天至少获得100英镑的收益。因此，如果您可以获得50％的利润率，则至少需要

每月6000英镑。您不太可能在所有竞争对手中胜过，因此，为了安全起见，价格大约为7000英镑。

价格范围–（5.99英镑-49.99英镑）尽量不要获得价格低于5.99英镑的产品，因为这样一来，它就变成了大批量销售。

评论数– 500 –您可以设置较低，但我发现评论数并没有真正改变。

字数– 3，比2好一点，因为2太宽了。

类别–选择您感兴趣的运输尺寸–小规格，大规格，小尺寸

使用Helium 10 BLACKBOX 插件进行查找

缩小结果范围

如果找到相同内容的多个，请在过滤器中使用排除关键字字段。

远离在逃亡市场上可以看到的产品类型/£1商店/加油站

避免使用难以品牌化或短期流行的物品。

寻找可以长期出售的产品

寻找引人注目的东西–如果在这里引人注目，它将对买方脱颖而出

寻找您感兴趣并且感兴趣的物品。

这样会有很多结果–您可以选择较少的产品类别来减少结果

找到喜欢的产品后，将其添加到列表中

然后在亚马逊中搜索产品并进行分析

通过寻找不同点，找到市场销售机会

在产品研究方面，许多卖家都使用相同的方法。开箱即用，独具匠心，与众不同。

离开亚马逊

浏览其他市场，甚至可以是其他亚马逊市场。如果您在英国销售，请参阅美国销售！检查中国市场，查看哪些产品是畅销产品，以及您的目标市场是否对它们有需求！

检查阿里巴巴，看看有什么新鲜事

检查实际位置，例如您的房屋，实体商店等…

这些都是灵感的地方，当您时常会给您新的想法