写给新卖家 - 日本市场第四季度选品指南预报（写给新卖家在跨境电商平台卖茶叶）

今年的7.8月份非常特殊

往年的现在

一边热火朝天的备战prime day

一边是准备进入传统外贸淡季

今年因为整个跨境电商市场

因为疫情往后推迟

现在只要是你有货

绝对是不愁销量的

就在这个时间点上

今天给大家做第四季度的选品预报

今年的日本站除了关税提高

是受大环境影响最小的站点

经过这半年时间的观察得出以下结论：

1.美国站涌入大量新卖家；

超级拥挤，几乎是“脸贴脸”；

2.欧洲站因为KYC审核，Vat税号合规的问题；

人员稀少，“空座位很多”

甚至现在欧洲站招商经理还在大力招商；

3.澳洲，中东，印度等新兴站点依然表现很差；

这些站点只是官方宣传上的很美

实际去做，坑更多

不推荐

4.日本站今年少有的亮点

新卖家和转型的老卖家都有了不错的增长；

整体市场容量一直在提高；

潜力巨大；

几乎和所有新卖家都提到过；

日本市场是今年必须重点盯防的对象；

过去的上半年的日本站

如果你有3-5款稳定销量的产品；

那么，恭喜你！

今年第四季度的圣诞旺季你可以赚一笔；

如果没有，请现在开始重新选品；

也可能赶得上一波；

果哥给大家附上日本国内节日选品的一些建议

1.日本体育节 10月10号

日本法定节假日；

其主旨是“亲近运动，培养健康的身心”

推荐类似运动鞋服，自行车罩，睡袋，渔具，户外手电筒灯，飞镖等

2.万圣节：10月30日

日本自明治维新之后便实施脱亚入欧的国策；

这么多年来的全盘西化学习；

连带万圣节这样的西方节日也是颇受欢迎；

推荐周边产品：COSPLAY用品、南瓜元素的产品、灯具等。

3.七五三：11月15日

日本每逢11月15日，家有7岁女孩和5岁男孩和3岁的小孩（男，女）；

必定让孩子穿上鲜艳的和服；

去参拜神灵保佑孩子健康和顺利成长。

推荐有优势的毛绒玩具类，儿童服饰，儿童背包，文具类等产品

4.勤劳感谢纪念日：11月23日

这是比较传统的一个节日。

勤劳感谢日的法定宗旨是“尊重勤劳，祝贺生产，国民互相感谢”

这类产品比较广泛；

产品推荐：礼品类，围巾，领带，靴子等。

5.平安夜和圣诞节：12月24日，12月25日

日本是一个传统文化保护很好的国家；

但平安夜和圣诞节在当地依然受欢迎；

这属于跨境电商卖家的年终旺季；

可以单独准备类似的快消品；

例如一次性刀叉，圣诞装饰品等；

只求销量，质量无所谓；

因为买家也是追求一次性方便使用；

这段时间

把前面10个月销量稳定的产品做好充足库存；

大概率是会有平时3-5倍的销量；

6.除夕（“大晦日”）：12月31日

日本的除夕和我们中国农历不一样；

日本是按照公历日期过节；

岛内很多寺庙都会敲响新年钟声；

这种仪式叫做“除夜钟”。

钟声敲108下，象征108种世俗的欲念得到净

推荐家具类，居家电器类产品

例如：灯具，厨房用品，小家电，烹饪小工具；

以上是日本市场独特选品的一个方向

具体产品还需要我们具体对待

记得核算好关税再去定价