返校季商机即将来袭！亚马逊卖家要做好这些选品攻略（亚马逊电商选品攻略）

和往年略有不同的是，受疫情影响，目前为止，学生们几乎都在家里完成课业，因此对文具的需求可能会比之前在学校上课时候更少。另外，令亚马逊卖家雪上加霜的是，今年的Prime Day延期举办，导致现在还没有相关数据以供参考，且随着消费者购物习惯的改变，往年返校季的热卖商品今年不一定有那么高的热度。但可以把疫情隔离初期人们的购物需求作为参考。【更多旺季选品攻略，可关注8月18-19日上海CCEE选品大会（点击报名）】

返校季家庭／消费者平均支出

返校季的市场潜力到底有多大？Statista出具的一份调研报告显示，今年美国家庭在返校季的计划支出比去年高大概13%，达790美元。另外，根据NRF的统计显示，高校返校季的家庭平均支出已达1,059.2美元，同样也高于去年同期。总的来说，今年返校季总支出预计将达到1016亿美元，创历史新高。

这对亚马逊卖家而言是一个巨大市场。Statista指出，如果要加入今年的返校季卖家大军，有以下几个点需要注意：

１、消费者大概有三分之一的预算会花在3C产品上

２、相较于实体店，消费者将更倾向于网购

３、十几岁左右的青少年的购物品类将倾向于学习用品

返校季的商机所在

有业内人士指出，返校季最大的两个消费群体是教师和家长，但是现在学生自身的购买意愿也将起到决定性的作用。毕竟家长在网购的时候，他们的小孩很有可能就坐在边上看。但每个群体都会有自己的购物清单和搜索习惯：老师可能会根据价格和品质来选择学校用品，家长则是根据年龄段来进行商品检索，而学生或将倾向于特定的品牌进行选购。当然，青少年的购买力也不容小觑，他们同样可以利用亚马逊的会员身份进行购物。为了迎合不同人群的购买需求，卖家可以尝试：

１、通过Amazon Business与学校或老师取得联系，建立友好的关系

２、准备一些价格划算，或是有捆绑销售的商品来“讨家长欢心”

３、了解时下流行趋势，可以考虑上架KOL的同款商品

2020返校季选品

有市场相关人员指出，今年返校季的备品，可以参考疫情初期时人们的购物趋势。当时人们的购物趋势主要集中在科技、爱好产品、宠物用品和园艺用品上。另外，再拿Q２的数据来看，午餐盒、书包以及文具盒等销量却略有下降。因此，卖家可以将其作为参考依据，试着多备科技产品，例如电脑、U盘、充电宝、笔记本、平板、绘板等。另外，对家长而言的话，他们可能会倾向于：

１、较为特殊的类目，如阅读用卡条、拼读工具和笔夹等

２、文具收纳盒、抽屉、篮子、文件架、扎带等

３、教学卡、黑板纸、粘贴式白板、马克笔等

４、环境友好型商品

５、笔记本、卡纸、作业本、活页笔记本等

６、谜语、寓教于乐的玩具

７、桌游、卡游之类的室内娱乐用品

８、‘Fun with the kids’类产品（厨房玩具、沐浴玩具等）

９、室内健身器材

返校季消费者购买趋势

美国各地的学校开学在即，商品的备货入仓迫在眉睫。到八月的时候，卖家就可以捆绑一些要清仓的商品进行出售了。鉴于这是今年第一个真正意义上的返校季，没有人能确切的给出一份答案让卖家“照抄”，但是还有一些趋势可以了解：

１、由于在家复学的需求，科技产品的相应支出将上涨

２、推迟购买的品类（例如好几个月都没买的新衣服）销售量或上涨

３、此前的库存不足，将刺激消费者现阶段的购买欲望

４、消费者将倾向于提货方便、且退换货政策友好的卖家

５、卖家可以利用和新冠肺炎相关的USPs进行市场营销

由于受到Prime Day推迟的影响，今年的返校季并没有一个“轰轰烈烈”的开头，但亚马逊日前已经上线了相关页面，因此，卖家大可以施展拳脚，争取大卖。

（编译/ 揭易熹）