你一直揪头发选品，月销百万卖家选品三板斧体系

《数字生机 为U而来》的亚马逊全球开店主题正在如火如荼的进行着，当然，作为一位亚马逊运营的卖家，我也是全心全意地参加这次这次云上的会议，因为疫情还是在全球蔓延着，但是人们对向往生活的追求一直在持续地前进。

一开场后，发表了今年的亚马逊全球开店的整体规划，后面，按照流程一步一步地深入到主题里面，但是让我印象最深刻的是主持人和几位大卖家连线发生的故事，有且只有一个核心点——选品决定成功。

在这次的圆桌会议中，一位百万级做运动服装的卖家直接把选品形象的比喻成选太太，是一个持续地一辈子的事情。事实上确实是如此重要，但是对于入亚马逊的小白的你会一直揪头发，在这个给大家分享一套选品的思路。

亚马逊选品三板斧之：揪头发

对于许多卖家来说，注册完账号后，面临的第一个问题就是：卖什么？对产品不熟悉，对市场同样不熟悉，卖什么成了一个头痛问题。当一个卖家还处于不知道以什么产品作为自己的销售方向时，非常有必要“揪头发”。

当一个人处在无方向的状态中，会处于一种茫然的焦虑中，正如在大森林中迷失方向了，那这个时候需要怎么办呢？定好自己的内心，用一种非常专注和投入的态度去对待才行，而投入的表现之一就是揪头发式的思考——不在意自己的形象，不在意别人的看法，我要达成的就是全力的全面的去考虑和衡量。

所以，“揪头发”是一种极佳的状态，意味着你无我的思考。穷则思变，变则通，一个卖家能够做到全力思考，能够坚持否决与被否决，这个思考的过程，其实就是一个大数据分析和筛选的过程，一个类目不行，接着评估下一个类目，一个产品不行，寻找下一个产品，在如此反复对比过滤的过程中，思路会越来越清晰，选品也会越来越精准。

在“揪头发”思考的过程，其实已经完成了“量大是致胜的关键”的过程。

亚马逊选品三板斧之：照镜子

当一款产品被选出来，这款产品的市场前景究竟如何？利润空间如何？是否能够成为畅销款？能否被打造成爆款？同时，一系列的问题出现。面对这些问题，唯一能告诉你答案的，就是你的同行竞争对手。

这时，对竞争对手的研究，对竞品Listing销量的评估，对竞品Review星级和低星级Review的分析，都成为运营中的核心内容。研究竞争对手，在对比中，可以让自己的意识思维的盲点和运营策略的误区，让自己少走弯路。虽然没有哪个竞争对手会详细告诉你他的运营策略和成功的原因，但只要你乐于分析、善于研究，你一定可以从竞争对手的Listing表现中挖掘出对自己的运营有帮助的信息。

而这个分析、学习竞争对手的过程，就是一个“照镜子”的过程，既学习别人的长处，又发现自己的不足。所以，在运营中，一定要经常“照镜子”，优缺点一目了然，运营才会持续产生利润。

亚马逊选品三板斧之：闻味道

通过“揪头发”式的思考和发掘，通过“照镜子”来比较自己和竞品的差距，相信你已经有了自己的类目选择，可以选择出具体的产品，但再怎么全面的选品分析都不代表选品的成功，为什么呢？产品要进入市场，接受亚马逊平台的考验，经历消费者的检阅和审判，然后购买，有足够的购买，并且对买到的产品做出积极的满意的反馈，才算是选品成功。只有顾客认可你的产品，这样的产品才是正确的。

当选品确定和发布出来，我们还需要在销售的过程中对自己的选品进行反思：销售成功的产品具有什么样的基因？销售失败的产品有是什么原因导致的？一个出色的运营，绝对不会停留在选出产品就万事大吉这样的思维上，他一定会用很多的心力来重新考量自己选出这些产品，来复盘自己的选品过程。

只要经过反复的多维度考量，总结出有用的对以后选品有帮助的方法和技巧，选品的过程才变成了一个有积累、有沉淀、有意义的过程，如果没有总结或不善于总结，那以后的每一次选品也依然会因为没有标准、没有参照依据而多走许多弯路，甚至会掉进坑里。

选品中的反思、复盘、归纳、总结的过程，就是“闻味道”。

在亚马逊选品过程中，如果卖家能够按照“三板斧”的逻辑，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”，做到选品前全面思考，选品中多方比较，选品后反思总结，相信选择出具有爆款潜质的明星产品也就是不是什么难事了。

祝你发财！

真诚的，

雷镭德

千万级操盘手

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