2020下半年商机：医疗器械后劲十足，规模突破6000亿美元的冷门品类竟是它！

2020上半场，卖家在为物流发愁；2020下半场，卖家在为选品发愁。亚马逊平台官方释出下半年热卖品类，看看都有哪些热卖品吧！

一、医疗器械用品

截止2019年，医疗电商市场的增长率约为16%，亚马逊平台医疗类目的增长率达到了33%。受到疫情的影响，防疫物资的购买力由线下转移到线上，有调查显示，68%的消费者会在疫情之后继续在线上购买防疫物资。

由于老龄化趋势及慢性病增长的影响，预计2025年全球医疗用品规模将达到6127亿美元。

医疗器械热卖品

1、非防疫物资

（1）康复医疗：随着老龄化、慢性病率提升，康复医疗也是值得关注的品类。以轮椅为例，除了法规的不同，产品设计也会有所不同，卖家需要注意。

（2）居家养老

（3）医学教学模型

2、防疫物资：如口罩、洗手液、额温枪等。除了防疫用品本身，卖家还可以考虑防疫物资的便利性，例如口罩的暂存袋等。另外，针对额温枪、洗手液等危险品，找到合适的物流商很重要。

医疗器械的合规

美国站：FDA认证，卖家需要先确认产品是否属于医疗用品。

欧洲站：MDD认证；化妆品需注册CPMP；获得CE认证还需要发邮箱申请销售权限

日本站：按照品类管理和限制，一般一类医疗器械卖家可以销售。

商品创建指南

1、美国站不能出现“杀菌”“消毒”或者与新冠病毒相关的关键词。/2、KN95/N95等不同类型的口罩不能统称为N95相关的口罩，未获得相关资质的口罩不能声称“医用”。

2、在产品主页上纯白色背景展示

3、美国不能在产品图片、包装使用FDA的logo，但欧洲要求有CE的标志。

二、工业品（MRO）

工业品类目的市场规模巨大，数据显示，当前全球市场规模达6000亿美元，仅美国市场就有3750亿美元的规模，并保持高速增长。预计2020年工业品全球市场将达到6600亿美元。

在亚马逊上，MRO品类的买家主要来自制造业、汽车行业、建筑业、能源行业和零售业。整体上买家覆盖范围较广，品类的潜力较大。

工业品类分为窄线、宽线、长尾三个类型。工业品采购占企业采购的4%-6%。北美和欧洲市场是MRO高度成熟市场，拥有较高的买家渗透率。工业品在国内市场的集中性低，技术附加值较低，规模大，从业人数众多，但品牌出海较少，以外贸为主。伴随互联网电商的发展，MR0作为长尾物料采购，由极度耗时，价格混乱的线下询盘必然将逐渐转化为电商化，可视化，透明化的采购模式。

一般来说，工业品主要分为工业消耗品，低技术含量品、规格类/非标准件以及服务类。其中，工业消耗品周转较快、无需技术支持，最适合中国卖家，劳保手套、胶带等常见日用品是不错的选择；低技术含量品需要一定的技术，但是门槛较低，也比较适合中国卖家，电线电缆等配件类的商品可以考虑。

工业品有哪些热销品？

1、个人防护：个人防护用品市场容量广阔，品类成熟且固定客户众多，是目前比较热门的品类。

2、工具：电动工具、手动工具及配件名列榜单前列。数据显示，2018年，手动工具全球体量100亿美金， 电动工具160亿美金。

3、工业电气：这是一个超2000亿美金的蓝海产业，有较大的投资回报率。

4、测试测量：这是高客单价产品，目前将近7%市场份额。预计2023年市场规模将达到300亿美金。

5、物料搬运：属于国内优势行业，传统外贸转型选品可考虑。

品类的合规要求

该品类的合规要求主要有以下三个方面：

专利：注意侵权风险

认证：销售目的国强制认证/高认可度的认证

保险：产品保险，避免出现产品事故时的损失

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（文/ hye）