​亚马逊时尚品类卖家需要关注的2020年终旺季男女装流行趋势

一、时尚品类全球市场概览

预计到2024年，全球时尚品类的电商收入将达到8339亿美元，年复合增长率为9.5%。全球服装的电商收入将达到5761亿美元，占时尚品类电商收入69.1%。【时尚类目工厂资源，可点击【云对接】快速接洽】

日本时尚品类电商收入稳步提升

预计到2024年，日本时尚电商品类的电商收入将达到237.3亿美元，年复合增长率为4.3%。

全球整体服装消费市场概况

预计到2025年，全球整体服装消费市场收入将达到23,014亿美元，年复合增长率为5.3%。其中，女装整体消费市场收入将达11,791亿美元，占比51 %；而男装整体消费市场收入将达7 , 574亿美元，占比33%。

全球女装消费市场概况

市场份额排名前五位的细分品类由高到低依次是：女士裤子；女士毛线衫/针织衫/套头衫；女士裙装(连衣裙/半裙)；女装配件及其它；女士运动服和泳衣。

全球男装消费市场概况

2020-2025年复合增长率排名前五位的细分品类由高到低依次是：男士运动服和泳衣；男士T恤；男士睡衣/家居服/内衣；男装配件及其它；男士外套和夹克。

时尚品类线上消费者画像-国别差异

以美国、德国为例：

性别/收入段相似：男女消费者比例、高中低收入人群均热爱网购时尚品类。

年龄段不同：美国最大比例在25-34岁，德国则在45-54岁。

针对不同的 目标市场，需要研究各自市场的消费者画像特点，根据他们不同的特点，再去设计开发不同的产品。

二、2020女装趋势

女装客户画像分析

Gen Z  18-25岁

1）高中、大学生，初入职场的女性

2）消费能力增长迅速

3）强调自我、追求乐趣

4）与其它几代人相比 ,她们在线购物的频率要高出两倍

Millennials (Gen Y)  26-44岁

1）职场女性,通常有家庭、孩子和宠物

2）女装主力消费客群

3）消费理念偏谨慎,强调生活方式及品味

Gen X  45-54岁

1）注重高品质，消费能力高

2）品牌忠诚度最高的一代女性

3）电子邮件营销是Gen X-代的首选渠道

消费者在亚马逊购买女装的诉求趋势

随着COVID- 19疫情在全球各国逐渐扩散，在家办公成为全球主流趋势, 一些公司甚至决定允许部分员工在家永久办公。这也催生了人们对居家运动品类的强烈需求。这种追求健康生活方式的改变，并不会随疫情缓和而消失，反而会让民众更加注重锻炼。

亚马逊女装2020年热卖子品类推荐

女士运动服

中国卖家可以打造价格适中、功能齐全的小而美的品牌。福建是中国运动服饰的产业带,其中石狮拥有完整的运动服饰上下游企业,石狮服装城也拥有海量款式。

此外，杭州、义乌、广州、东莞、厦门等地也为运动服饰的主要产业带。中国卖家在运动服饰上需要注意考量成熟品牌与新晋品牌的品牌效应，要注意避免与超级大品牌竞争，应该从价格、款式、专用性上寻找突破口。

女士运动服选品指南-美国（热销季：全年，其中Q4略高）

客户画像

消费行为特点

1)消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格

2)针对不同运动的功能性是核心需求

3)他们倾向于选择高品质的面料，结实的剪裁，希望能够承受高强度的活动和天气条件(雨、雪、热、风)

4)多功能性，一款多用，也具有极大吸引力

女士运动服选品指南-欧洲（热销季：全年）

选品参考建议消费行为特点

欧洲女性希望运动服能兼具运动与时尚两种概念，能够在运动后无缝切换至其他日常生活场景。因此，她们希望运动服在设计上能较容易搭配其他日常服饰款式。

Legging：带有隐形口袋或者边袋的设计，收腹提臀的塑性效果，高腰的款式

运动上衣：夏季运动内衣,背心和T恤,秋冬露腰的长袖功能性上衣(瑜伽服) , 保暖的连帽卫衣

材质：尼龙、聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、功能面料

运营建议

页面及卖点：

1）注意体现时尚元素，如动物花纹，包括豹纹、蛇纹、斑马纹等，但注意不要出现太多元素堆砌

2）功能性上支撑效果、可拆卸胸垫、舒适柔软性、排汗透气性、拉伸性、外套类轻便易携带等

促销活动：

上半年的情人节、母亲节/四月春季促销，6月的Coupon summer；下半年从Prime Day开始；秋冬款：下半年开学季、Q4节日作为主要促销节点

供应链/物流：

福建是中国运动服饰的产业带，其中石狮拥有完整的运动服饰上下游企业,石狮服装城也拥有海量款式。

全球家居服搜索趋势持续走高

女士内衣选品指南-欧洲

推荐品类：塑身内衣、隐形文胸。热销季：全年，5月-8月(文胸)

选品参考建议

消费行为特点

1）无钢圈、无胸垫、隐形颇青睐

2）近年来，内衣外穿、大码内衣也逐渐成为了流行趋势，可给予适度关注款式

主要分为：短裤款>连体款>背心款>束腹款

材质

塑身内衣： 80%-90%尼龙+ 10%-20%弹性材料；隐形文胸：尼龙+硅胶

运营建议

页面及卖点

塑身内衣主打黑色和肉色，注重透气和支撑性能，可水洗也是卖点。隐形文胸耐水洗，不脱胶，完美贴合是主要卖点。在产品图片上，多选用产品细节图(比如挂钩设计) ，尺寸图，和塑性效果图

促销活动

上半年Spring Sale，Coupon Summer ，Prime Day到下半年Q4大促都有销售机会，建议持续做好全年促销计划

供应链/物流

中国是内衣生产大国，产业带包括广东汕头、南海、深圳、中山、福建晋江、浙江义乌等

女士内衣选品指南-日本（热销季：全年）

选品参考建议

消费行为特点：

日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高,对于内衣和睡衣的舒适度为首要购买动机款式。

内衣：不带钢圈>带钢圈。

睡衣：分体>连体。

隐形内衣：不带钢圈的bra、舒服的材质。

塑形性的内衣：蕾丝花边，聚拢功能等。

材质

内衣：棉质，真丝；

睡衣：莫代尔，真丝，珊瑚绒

运营建议

页面及卖点：

以单色为主，畅销的颜色有白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色和黑色

促销活动

4月新生活主题,，5月母亲节，7月Prime Day 以及11/12的Black Friday和Cyber Monday

供应链/物流

中国是内衣生产大国，产业带包括广东汕头、南海、深圳、中山、福建晋江、浙江义乌等。

女装2020年秋冬流行趋势

2020流行色关键词

Neo-Mint 新薄荷绿、Purist Blue清水蓝、Cassis黑加仑紫、Cantaloupe蜜瓜橙、Mellow Yellow古金黄。

流行元素/印花和材质/款式

70's 壁纸印花、千鸟纹、格纹、Disco Collar宽大复古衣领、泡泡袖、大垫肩。

材质/款式

彩色皮革、Suede反毛皮/仿麂皮、仿皮草、羽毛元素、羊毛外套、Trench coat经典风衣、宽松西服。

时尚流行趋势资讯来源

知名时尚博主：Kylie Jenner、Kim Kardashian West、Kendall Jenner、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian、Chiara Ferragni、Noha Style Icon、Olivia Palermo、Aimee Song、Alexa Chung。

男装品类热门子品类推荐

亚马逊男装整体市场份额逐年稳步增长，中国卖家渗透率中等，有较大的市场发展空间。

男装消费者更注重质量，为了高质量可以接受高价格；高品质和功能性是核心需求，同时注意款式和审美；退货率相对女装低。

中国卖家可以从品质和价格结合的性价比、新面料、新功能、新科技等维度进行差异化产品设计的创新，结合品牌打造和适当的营销技巧进驻市场。

男装热门子品类

运动服

热销站点：美国站

短袖运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤

内衣及睡衣

热销站点：美国站、欧洲站

平角内裤、汗衫、丁字裤、睡衣套装、浴袍、睡裤

外套

热销站点：美国站、欧洲站、日本站

休闲外套、皮衣、羽绒服、大衣、羊毛衫、背心、冲锋衣

上衣

热销站点：美国站、欧洲站、日本站

针织上衣、衬衫、休闲棱织上衣、运动衫、毛衣、T恤、Polo恤、帽衫、卫衣、打底衫

配饰

热销站点：美国站、欧洲站

帽子、皮带、领带、手套、小皮革制品、吊裤带、方巾、围脖、围巾

通勤服装

热销站点：日本站

西装、背心、裤子、衬衫、空调服、毛织开衫

美欧日消费者热爱户外运动催生巨大商机

近年来，伴随健康化生活的兴起，户外运动逐渐从人们日常消遣演变成一种几本生活方式，以发达国家尤为盛行。它不再是聚焦专业领域的小众群体活动，而是兼具运动和旅游双重功能，引得越来越多的人参与到户外运动中来。

男性运动服选品指南-美国（热销季：10月-12月）

客户画像

市场目标人群

男士运动服的消费群体可按运动项目分类,主要分为室内健身一族和户外一族。室内健身可涵盖瑜伽、跑步、器械等，户外可分为登山类、露营类、自行车类、划船类、攀岩类、帆船类。

消费行为特点

消费者更注重质量，为了高质量可以接受价格，功能性是核心需求；但款式和审美也不容忽视，高品质的而料，结实的剪裁，可以承受强度的活动天气条件(雨雪、热风)，多功能性，一款多用

选品建议

款式

短袖运动上衣、运动裤、运动短裤、运动背心、运动套装、运动套头衫、训练裤材质

以聚酯纤维为主，强调透气性，速干，网眼材质，运用无缝工艺，并且有良好的弹性和延展性

运营建议

页面及卖点

颜色以经典的黑、灰、深蓝等深色系为主，可以尝试打包方式售卖提高性价比。强调舒适性；满足不同运动场景下的功能性设计，且设计专门附图解释每一个设计细节，做功能性展示

促销活动

全年各主要的促销节点均可利用，特别是年度大促如Prime Day ,、Black Friday和Cyber Monday.外。由于销售旺季在10-12月，产品应在9月完成旺季准备，比如充足库存，多轮页面优化和转化率监测，积累评论，以便迎接旺季

供应链/物流

需要注意品牌效应，竞争较为激烈，成熟品牌包括North Face 、Columbia 、Nike等；新晋品牌包括Athleta和Lululemon

中国卖家可以打造价格适中、功能齐全的小而美的品牌，浙江杭州、义乌；广东广州、东莞；福建厦门等地为运动服饰的主要产业带

男性运动服选品指南-欧洲

热销季集中在Q4，在12月达到全年销售最高峰

客户画像

市场目标人群集中在25-35岁之间

消费行为特点

欧洲消费者在男士外套的选择.上,更注重舒适、功能(保暖、防风、透汗)、简洁方便

选品建议

款式

热卖款式：冲锋衣，冬季夹克，中长款羽绒服

材质

聚纤维、棉、尼龙等

运营建议

页面及卖点

热卖款颜色以深色及其他基础色为主。拉链、口袋以及帽子的设计或成为卖点。强调产品的防水防风性能与保温功能。可机洗也是消费者关注的卖点。

促销活动

第四季度是该品类的全年旺季，同时也是促销活动最多的时间。建议结合大促进行销售。

供应链/物流

为第四季度旺季做准备，9月完成上新，10月前保证货物充足。

中国是羽绒服、羊绒大衣、以及皮衣生产大国，主要集中在浙江及广东等地。同时卖家要注意培养自己的设计团队，在产业带较容易找到接受定制款式的供货商。

男性运动服选品指南-日本

热销季：集中在9月到次年2月达到全年销售最高峰

客户画像

市场目标人群集中在25-35岁之间

消费行为特点

在秋冬外套的选择上，追求简洁、便利、功能性。由追求高端品牌转变为追求性价比与功能性。款式设计上也向欧美风格倾斜，不再坚持一板一眼的正式感。而是强调保暖、休闲、合体

选品建议

款式

细分品类包括羽绒服、大衣、夹克、背心

羽绒服：款式以合身为主，保暖为基本诉求；

大衣：简洁款式，以搭配西装的商务场合需求为主，追求质感，修身款式；

夹克：素色为主，构成与风衣和针织衫相配的休闲风格，整体简单/修身的设计。背心：V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心

材质

羽绒服：聚酯；大衣：羊毛/涤给/尼龙/棉：夹克：聚酯、棉尼龙、涤纶、摇粒绒；背心：聚酯、羊毛、棉质。

运营建议

页面及卖点

常规背心以商务穿搭为主，近几年逐渐流行起电热背心，背心内置碳纤维加热器，可以调节控温级别，并采用透湿性强的面料。电热背心采取拉链设计，穿脱方便，顾客追求轻薄，柔软，保温好，不易变形等特性。电池需要PSE认证。附图要清晰展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性

促销活动

主要集中在下半年，特别是黑五/网一/圣诞/新年等冬季促销，是卖家不可错过的重要节点

2020年户外运动服市场可达435亿美元，其中：美国达217亿美元；欧洲达184.5亿美元；日本达33.4亿美元。

预计2020-2024年复合年增长率：美国达8.6%；欧洲达6.2%；日本达5.4%。

欧洲消费者的运动服饰需求

舒适性

美国消费者更加注重户外运动服的舒适、合体和透气性

欧洲消费者普遍不能接受聚酯纤维面料

性价比

选择产品综合考虑价格、样式、质量

对欧美站点销售户外服饰时，要选择价格和面料品质都表现不错的中等面料

功能性

美国消费者集中表现为

透气性

吸湿快干

控温性

欧洲消费者普遍希望

抗皱抗污

方便携带

防水性 (德国和英国消费者)

日本消费者的运动服饰需求

偏爱功能型纤维

日本户外运动更趋专业性和细分化 ,对面料的偏好更多是基于户外运动专业性上的需求

追求高精尖产品

重点把控面料品质，如色牢度、色差、垂感、面料立体感等方面

相对应的，日本消费者对价格敏感度不高，卖家选择面料时可以高品质为出发点

对面料的功能性有超高要求

主要表现为在吸湿排汗、保温、防水这些功能上的要求要比美欧更高

Tips：面料可考虑选择带有日本标识的，供应商可考虑选择有日本市场经验或者给日本出单者，确保产品高质量

户外运动服：功能性面料划重点

夏季功能性面料

重点特性:

夏季的户外运动服装既需轻薄透气

也要吸湿快干

若是外套最好有防水功能

人造纤维(功能：吸湿快干)

抗菌面料(功能：天然洗衣粉)

纱线面料(功能：清凉- -夏)

防紫外线面料(功能：远离晒伤)

防泼水表面涂层(功能：运动不间断)

轻薄面料(功能：透气便携)

冬季功能性面料

重点特性:

在冬季环境和气候变化无常

为抵御风雨冰雪的侵蚀,

可以利用功能性面料来开发出适合的冬季产品

防水防风面料(功能：防水又透气)

保暖抓绒(功能：保暖达人)

软壳面料(功能：防风又保暖)

男装品类2021流行趋势

面料趋势预测

环保面料正当红

权威机构Popfashion发布的21/22秋冬环保/可持续

面料关键词：道德时尚；绿色循环；植物馈赠

可持续时尚搜索正当红

将环保面料加入标签

在成品介绍页面加入详细、专业的原材料介绍,并

配以图片、视频等直观的功效展示方式

服装成功卖家经验解读

某电商运营总监叶先生：主营运动、户外服装，全站点

“注重健康、运动的人群越来越多。运动类服饰跟时尚、生活类结合，拓宽了用户人群。此品类增长可观。”

此外，他还表示了解当地消费者诉求,选择合适品类；关注国内外版型差异，注重创新和质量把控；清楚产品真正的优势与定位,根据市场需求不断优化是成功必不可少的要素。以下是他总结的成功三大秘笈：

成功秘笈一：了解当地消费者诉求，选择合适品类

就购买运动、户外服装的客户来讲，各站点都比较喜欢颜色保守的基本款。但近年来颜色鲜艳起来了

运动方向不同，同一个产品各站点销售情况不同：

1）美国热销：跑步类、瑜伽类

2）德国热销：瑜伽类、户外类(骑行)

成功秘笈二关注国外版型差异，注重创新和质量把控

关注版型，因为国外身材不一样；

1）功能性创新；

2）产品要舒适；

3）质量上要把控。

成功秘笈三：清楚产品真正的优势与定位,根据市场需求不断优化

深入了解消费者定位与产品优势：

1）针对用户人群做前期调研，确认做什么产品、版型、功能点

2）这个品类虽然市场很大，目前看竞争会逐步增加，必须了解自己产品真正的优点和卖点

3）根据市场反馈，不断优化与创新产品

4）把控库存问题：当SKU量很大，颜色、尺码很多时，一定要把控各个环节，尽量避免断货囤货。

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