运营迷茫时，究竟该做点什么？（问为什么想做运营）

孵化营的大部分同学在学习上都很认真，每天8个小时甚至更长的时间守在孵化营里，就是学习、实操、分享交流等等，涉及的细节很多，为的是能够全方位多维度的掌握亚马逊运营的细节。

我要求得很细，给了很多关注点，有些学员做得则更细，甚至会把出单时间都记录下来，期望找出其中的规律，以便于在运营中可以有侧重点。

有学员发了自己的销量统计表给我，并记录出时间，因为产品刚开始打造不久，每天的销量只有两三单而已，学员详细记录了每个订单的出单时间，并作出标注。

学员的认真程度是可嘉的，但我也赶忙提醒，现在出单数量很少，不要太研究这些数字，从一两个数字中找规律，研究的意义不大，反而可能误导了自己。比如，连续抛出两枚硬币都是正面朝上，如果以此总结规律“自己可以100%抛出正面”，是不是有点荒谬呢？

所有的数据分析，都必须有比较大的数据支撑才行。

就像有同学导出广告数据报表向我求教，“对于那些一两次却没有订单的点击该怎么办？”我的答案只有一句，“我不知道，我的建议是持续观察”，是的，我确实不知道该如何应对这种只有一两次的点击，虽然可能是浪费了你的广告费，但如果贸然将其设置为否定关键词，也可能会伤害整个广告结构。

学员感叹，感觉选品太难了，反复筛选总是选不出合适的产品，而选出来的产品一下子也不能立杆见影的打造起来，我该做些什么呢？

对于学员的困惑，我给出两点建议：

第一，关于选品，如果选不出来，就要化抽象为具体，从当下这个点出发，迈出小小的一步，但一定要是具体的。

很多卖家之所以受困于选品之难，核心在于真正走心的具体产品太少，觉得自己看了很多产品，如果真的让其写出具体的调研过的产品品名，瞬间就成了哑炮了。

该如何破局呢？

很简单。

拿出笔记本，从任意一个具体的产品品名开始写起，然后，经由该产品而产生联想，关联的，相关的，上下游的，互补的，同类的，反类的，同一应用场景中共同出现的等等，一刻不停的写下去，写不到100个具体的产品不要停，写够100个产品，再回头来看这些刚刚写下的产品，看哪个更有感觉，更符合亚马逊选品的原则，对于符合选品标准的产品做深入的选品调研，如此这般下来，你根本闲不下来，而且一两天之内，必然可以选出具体的产品出来。

举个例子。从一个具体的产品出发，比如，我上课经常讲到的螺丝刀，从螺丝刀出发，螺丝刀、螺丝刀套装、修手机螺丝刀套装、家用螺丝刀套装、螺丝套装组合、修眼镜螺丝刀套装组合、镊子套装、擦眼镜布、眼镜鼻托、眼镜绳、修眼镜工具、修表工具、工具套装、扳手、多功能扳手、手套、防切割手套.......如此这番写下去，你需要的只是一张纸而已，写完之后，回头盘点，一定可以发现你之前根本没有意识到的产品，对这些产品进行详细的市场调研，也总会发现一些别有洞天的产品。

这样的选品思路，可以克服处在迷茫所以不行动，因为不行动所以更迷茫的尴尬局面。

第二，关于已发货的产品暂时不见起色的问题，一定要做深度的竞品分析，并且将其整理成竞品分析报告。

我一直强调，一旦开始运营一个产品，一定要选出20个竞争对手，并且要详细+深度的分析竞争对手们的优劣之处，把能够分析到的内容和细节都分析出来，记录下来。

比如，竞争对手的图片是怎么拍的，为什么这样拍？竞争对手的文案是怎么写的？关键词有哪些？特性词有哪些？竞争对手的Review中的好评差评分别是什么？是否有测//评？竞争对手的销量如何？单个利润多少？竞争对手是否有投放广告？该产品是否是竞争对手重点打造的产品？竞争对手对该产品的期望如何？

如此一番分析下来，一点点剥茧抽丝，你一定可以找到一些打造的感觉，想明白了（尽可能往深处想）对手的打造逻辑和思路，然后，把自己代入进去，想想如果是自己，自己是否会这么做，会达成什么结果。运营的思路和方法自然就有了。