选品系列 之 完整思路总纲（选品的选择）

选品的误区

1.盲目跟风选热品

2.代销网站

3.凭感觉选品，审美差异以及文化壁垒无法跨越

4.侥幸心理，擦边球、雷区、侵权

5.不做竞品调研，或调研数据比较片面

6.对竞争度较高的产品，自身准备不够充分就入手

基础选品

1.兴趣选品，有兴趣爱好或痛点的产品

2.资源优势选品，熟悉的品类；纵向挖掘。

3.关注其他网站，用时间分析；首页搜索，对比

4.创新组合，整合利用身边的资源；寻找稳定供应商

产品的开发思路

1.从需求出发，跟着市场走

2.以盈利为目标

3.专注于某一个类目

产品调研

1.分析产品的价格.

2.分析产品的排名.

3.分析产品的评论.

4.分析竞争对手的库存来推测销量

干货：综合产品的排名和评论分析产品，如果两个数据同时增长；表示产品的销量在增加，综合实力不错的产品。如果产品评论的数量在上升，但产品排名在下跌，则存在刷单的情况，此类产品保持观望即可！

选品维度

1.供应分析

2.市场情况

3.产品优势

4.价格优势

5.运营计划及预算

6.投资回报率

目标市场分析

1.产品关键词

2.市场热度

3.市场趋势

4.市场容量

5.市场集中度

6.市场竞争度

7.竞品分析

竞品数据分析

1.售价

2.评分

3.QA

4.上架时间

5.销量

6.排名

7.好评and差评

8.品牌专利

注：数据分析应设定一个时效，定期反查；做好表格登记。

核心竞争力

1.预估每月的销量。（自然订单+测评订单）

2.预估每个月备货量。（销量+测评数量+安全库存）

3.备货成本。（产品成本+FBA物流成本或自发货成本）

4.推广成本。（站内+站外）

5.预计每月的销售额。

6.预计每个月的利润。