合肥卖家万圣节儿童口罩，爆红亚马逊#1Best seller榜单！利基选品真香

日前，从卖家处获悉，连续好几天亚马逊Toys & Games品类的Best seller，长期被安徽合肥卖家的一款万圣节儿童口罩霸屏。

（图/亚马逊Best seller榜单截图）

据了解，那是一款halloween reusable face mask（可重复使用的万圣节儿童口罩），该产品售价1.79美元。值得注意的是，这款产品还特别标注了如下一段话：Our products are zero profit and we want to protect children（我们所售卖的产品零利润，售卖产品的初衷是为了保护儿童。）

以关键词“halloween reusable face mask”在亚马逊平台上搜索可见，上述产品的价格低于其他亚马逊卖家的报价，同时它所提供的产品花色样式更为丰富。

（截图/亚马逊平台搜索产品结果）

除了可重复性使用的万圣节口罩，亚马逊平台上以骷髅头、南瓜、蜘蛛、吸血鬼、蝙蝠以及halloween字样为设计元素的颈罩、一次性口罩和脸巾，这些产品的销量也较为突出。

亚马逊利基选品方法——移花接木法Match Mate

万圣节儿童口罩的爆卖，其实也能够为当下亚马逊卖家的选品提供一定的参考意义。拆分来看，这款产品其实主要是由三部分组成：

口罩（基础热卖品）+万圣节图案（旺季大促氛围）+适当的人文关怀。

这种利基选品方式，与外贸团长Jason此前在上所阐述的“移花接木法Match Mate”相吻合。这种选品方法的关键点在于，卖家可利用时下高需品或者亚马逊平台已经打爆的热销品，借助万圣节氛围元素或产品服务创新，进行二次或多次的加工设计，继而打造出一款有需求、有热度、含人文关怀或产品服务（比如，海外仓直发、美国当地有退换货地址以及为特定机构组织的儿童捐款等）的爆款产品。

利用这种选品方式推演，事实上亚马逊卖家能够参考的选品维度还有很多。

例如，首先，和万圣节儿童口罩类似，卖家对对应耳温枪/额温枪、洗手液等防疫必需物资，结合年终节假日开发不同的，适合儿童、成人乃至宠物的产品；

其次，国家热点形势方面，卖家可以为美国大选开发含有国旗元素的周边产品，比如含有美国国旗的口罩、颈罩、面巾等等；

除此之外，卖家也可对应将选品类目衍生到日常所需品中，如节日摆饰、节日餐具、服装等等消费场景中。

大咖说：基础款+节日元素，旺季节日性产品的备战攻略

针对即将到来的年终旺季，亚马逊大卖表示：“卖家应该在老款、基础款上做圣诞元素的延伸，单做节日性产品会有库存的风险，可能会有大幅度的回落。通过基础款加上节日元素，为基础款进行流量和销量加持的同时，也可借此孵化和推广特爆款产品。”

完成选品打造之外，节日性产品如何把握备货节奏、上新节点和补货周期也尤为重要。他说道，圣诞节的备货大概会从七八月份开始；如果去年的新款单测500件的话，今年可能会增加到1500件左右。

此外，他建议卖家前期先测款、小范围备货；运营以及业务人员应该纯粹一点，专注于主品类运营会更好；当然，一旦备货不慎出现库存积压，则建议卖家直接销毁以绝后患。