中年创业，4人团队一年做到数千万？小众品类竟被亚马逊新卖家做成了大生意

对于跨境电商，无论是跃跃欲试的小白新手，还是早已深耕多年的传统外贸从业者，内心恐怕都还有很多小问号。

为此，小编特意采访了一位新手界的优秀“课代表”。所有的疑虑和困惑在实际的创业中得到了最好的解答，来一起看看他的“笔记本”吧！

David

江苏千诺跨境创始人

2019年10月上线亚马逊美国站

主营乐器，现已扩展医疗器械、家用纺织、体育用品三大品类

成绩：4个人创业微团队，不到一年销售额突破数千万人民币

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“35岁+”职场焦虑是朋友圈经久不衰的话题。同样的中年焦虑在David眼中却是一种财富——年长意味着更成熟的心态以及厚积薄发的势能。9年的传统外贸工作，一次创业受挫，因为帮朋友的忙跑到深圳接触到亚马逊跨境电商……

David的“前半生”因为深圳之行改变了轨迹，“到最适合自己的亚马逊去，开启事业第二春”！于是，David创建了江苏千诺跨境，在2019年10月上线亚马逊，踏上了出海之路。

一年不到，David带着一个4人组成的微型团队，将乐器这样的小众品类做成了大生意。9年乐器领域的工作经验，使得乐器成了David创业时切入市场的第一个品类。随着团队运营能力的提升，David又迅速扩展了医疗器械、家用纺织品和体育用品三大品类。

尽管今年疫情挑战较大，千诺跨境却逆势增长，销售额目前已经突破数千万人民币，并且还在加快新品上线。对于年底的业绩、利润等各项指标，David也从来都是信心满满。不仅如此，David成了亚马逊的头号粉丝，常常鼓励身边的年轻人和做传统贸易的朋友，“一定要做亚马逊！”

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跨境电商规模年增长60.5%，看得见的前景

从工作以来，David见证过传统外贸如日中天的辉煌岁月，也意识到高光时刻一去不返，前几年国内互联网贸易开始向淘宝、天猫等内销转变，现在又纷纷向跨境电商转型。

哪怕是乐器这样的小众品类，它的销售模式、手段、渠道等方面也在不断变革，积极拥抱跨境电商一定是未来的大趋势。

David认为，中国跨境电商出口规模2015-2019年年均增速达60.5%1，今年上半年疫情冲击下仍然逆势增长28.7%2，眼下跨境电商到了非常关键的窗口期。无论什么时间创业，更快更准地识别时机、顺应趋势，成为风口上的“猪”远比一味蛮干来得重要。

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对年轻人：

成本低风险小，规则公平，创业首选

David对亚马逊给予了高度评价：“成本小风险低，适合年轻人创业。”此外，在David眼中，亚马逊对年轻人来说还有2大好处：

规则足够公平

“任何一位创业者面对的亚马逊规则是相对公平的。在亚马逊上经营，只要你的产品够好，即使是新开的店铺，即便店铺只上架了一款产品，也有机会出单甚至冲到好排名。”

付出回报成正比

“只要你坚持以产品为中心，坚持以客户体验为中心，认真钻研产品和经营，想要在亚马逊做大做强不是梦！现在的年轻人都非常聪明，有能力钻研跨境电商、亚马逊的知识和经营方法。总之，付出和回报是看得见的。”

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对传统外贸从业者：

省下9成精力，提升300%效果

跑展会收集客户名片，发邮件跟进客户，为了0.1美分跟客户说得口干舌燥……传统外贸从业者的辛苦恐怕“三天三夜都说不完”。David坦诚地说：

我经常对传统外贸的朋友讲，用10%的精力来做亚马逊，就能达到传统外贸300%的效果。这不是广告也不是欺骗，而是发生在我身上的事实。

传统外贸服务的对象是客户，通过亚马逊可以跳过客户，直接面对终端市场和消费者。David认为，你前期只要做好产品开发把关，后期靠一台电脑线上操作就能搞定运营，物流配送有亚马逊FBA服务自动解决，还可以自主定价，利润远高于传统外贸。何乐而不为呢？

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通过亚马逊，可以延伸出N+1种商业模式

打造一个商业生态，往往比依赖单一业务更加稳固和抗风险，亚马逊提供了N+1种商业模式。

举个例子，你甚至不需要有自己的工厂，打通供应链就行。你甚至可以给工厂做代运营，销售之后拿利润分成。你也可以既做亚马逊，也做独立站点，后期再打通其他渠道，建立以亚马逊为中心的多品类、多平台、多渠道商业生态等。

任何一种商业模式都能实现“遍地开花”，但也非常考量创业者的能力。

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前期不掉链子，准备工作做到极致

资金：碎步快跑，让资金链滚动起来

碎步快跑四个字概括了David对新手低成本创业的核心法则，存款不需要有6位数，用一笔启动资金从小品类切入赛道后，先实现盈利让现金流滚动起来，然后再续考虑如何迅速迭代产品、扩大团队。

我就是拿着几万人民币开始做亚马逊的，进了上千个口琴，但每个月能够产生数万人民币的利润。这样的资金流足够养活一个小团队了，然后再继续投入其他产品，支撑你的团队快速成长。

供应链：选择优质供应链，建立信任共同成长

有工厂的创业者不需要花时间和精力找供应链合作，还有更大的自主权掌控产品打造。但据David观察，传统OEM工厂往往习惯大单，跨境电商更适合小单快反节奏，两种生产模式并行或切换都需要一段时间调整。

对于没有工厂的新手卖家而言，如何甄别靠谱优质的工厂成为一道难题。

David总结了优质供应链的三大特征：

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具备足够的规模和产能

工厂的产能数量最好远大于卖家计划采购的数量，比如卖家每月计划采购1万件产品，但工厂每个月都能够生产10万件甚至30万件以上。

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具备充足的资金能力

工厂最好不存在资金压力，对新手卖家的账期留有更大的空间。如果创业者有亲朋好友等资源做背书，可以和工厂争取到更长的账期和更稳妥的资金周转效率。

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能够建立相互的信任

David建议新手卖家与工厂的老板直接面对面沟通，让工厂的老板足够了解你的理念、才能、价值观、运营思路、风险管控和未来规划等。

99%的老板都非常愿意支持年轻人，尤其是有才华、有抱负、充满理想与激情的年轻人，可能没法儿轻易遇到，毕竟不是每个老板都会支持你，但只要坚持，你一定会遇到。最后，你们能够达成共识，相互成就，见证彼此的成长。

跨境电商知识：

勤能补拙，从业余到专业只差一个“啃”字

对于刚接触跨境电商、亚马逊的人来说，这些专业名词显然触及到知识的盲区， David全凭着满腔热情，将知识点逐个啃下来，完成从小白到专业达人的逆袭。

最终我用学到的知识去做运营的时候，能够把产品从一个业余的说法变得更专业，让国外消费者能够听得懂、看明白，让滞销品变成了爆款。

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运营跟得上，产品销量好

商品详情页（Listing）如何撰写？

此前，David采购的一批口琴与国际一线品牌的工厂是同一家，材质、工艺等近乎一模一样，区别只是品牌而已，性价比更高却还是面临滞销难题。接手清理库存任务后，David判断问题出在Listing，重新更换了产品图片，整体优化Listing。西班牙站库存清理到Best Seller仅花了7天，即便是竞争激烈的美国站，达到了Best Seller也只花了15天。

经此一役，David摸索出了一套制胜法则：

▼ 站位消费者，吸取同行经验

▼ 真实诚信，明确告知产品优缺点

“我觉得亚马逊最重要的是要告诉消费者，你的产品是什么样，能带来什么价值，哪些地方不能使用等，这样客户购买的东西就会符合他的预期。在亚马逊做生意就是要真实一点，是什么就是什么，不能乱说。亚马逊最好的地方还在于它不需要你去跟买家沟通，Listing在那里一目了然，买家看得懂。”

运营人才缺失，手把手培养团队

▼ 与运营高手切磋请教

David不放过任何一个与优秀人才交流对话的机会，甚至会定期邀请亚马逊大麦中的运营高手，带着问题前去拜访请教，通常一聊就是两小时。

面对不同的情况，看他们是怎么解决和处理，又是如何带团队的。反复高手过招之后，你能沉淀总结经验，以更快的速度完成工作。

▼ 手把手精心培养团队

David的个人优势在于市场数据分析，但运营更考验一个人的耐心，这恰好是David的劣势。运营人才在深圳随手可得，但回到二三线城市创业时，David发现当地缺乏运营人才。

没办法，最开始只能让深圳的同事先做兼职，后来再手把手培养一些团队。后期公司更稳定后，我一定会到深圳、杭州或上海搭建团队，招纳更多专业的人才。

咨询客户拓展及运营经理，寻求专业帮助

对于新手来说，要想尽一切办法与亚马逊官方取得联系、保持无间隙的沟通。David特意叮嘱说：

之前运营医疗物资的时候，各种认证、检测报告太复杂了，我们搞不懂也很迷茫。这个时候，要学会请亚马逊客户拓展及运营经理帮忙支招，一起解决问题，他们给到的建议才是最专业的。

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不同品类遇到的情况不同，不过，与其花大力气、分散精力同时运营多个站点，我倾向于一心一意专攻一个站点，先拿下第一站才是最重要的。

当时，一款口琴与国际一线品牌的工厂是同一家，材质、工艺基本是一样的，却面临滞销问题。优化Listing之后，我们还邀请了很多音乐家和大麦来做测评，借用正向反馈推动产品销量快速上升。

年龄从来不是创业的门槛，我反而认为所谓年轻人和成熟人之间唯一的区别，就是年轻人总是自信爆棚，成熟的人向来自卑谦逊。

疫情对我们的影响其实并不大，反而是我意识到乐器市场规模有限，今年还扩展了三个品类，一个是医疗器械，第二是家用纺织品，比如三件套、四件套、枕头等，第三是瑜伽球、健身器材等体育用品。

成本低，风险小，利润高，规则够公平！

前期把关产品，后期线上搞定运营，

物流配送全自动，自主定价利润高，可以的！

碎步快跑先让资金链滚动起来，

团队扩大不在话下！

与运营高手切磋过招，向客户拓展及运营经理求助咨询，

站在同行经验上优化Listing，稳的！