【电商访谈】拓拉思CEO傅于峰：2022年计划在纳斯达克上市

今年以来，跨境电商呈现“冰火两重天”景象。一方面，跨境电商不仅融资活跃，还出现扎堆上市现象；另一方面，亚马逊的“封号潮”给火热行情泼了冷水。在此背景下，跨境电商台（CBEC.100EC.CN）启动“后疫情时代跨境电商路在何方”主题访谈，了解行业发展现状，为后疫情时代下的跨境电商企业发展支招。以下为电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平与拓拉思创始人兼CEO傅于峰的独家对话。

个人简介：傅于峰系拓拉思公司创始人、董事长兼CEO。1987年从浙江检察法律班毕业，并于1997年在浙江大学获得行政管理专业研究生学历。早在20多年前就在中国开始了创业生涯，企业运营和管理经验丰富。从1994年开始，先后在中国成功开设8家公司，涉及工业制造、能源、房地产开发、国际贸易等领域。2015年创立了拓拉思公司，拓拉思是目前中美之间的销售工业装备的垂直跨境电商平台。

（注：图为拓拉思创始人兼CEO傅于峰）

一、疫情对仓库运营方面有所影响

：2021年拓拉思主要的发展情况如何？疫情对业绩影响怎样？

傅于峰：拓拉思的销售市场在美国，所以美国疫情对公司的影响是必然的。2021年，拓拉思仍然是在积极应对美国疫情带来的挑战中，不断做自我内部的管理调整和业务突破。疫情直接影响了销售的增长，使得拓拉思不得不暂时放缓了发展的速度。同时为了维持公司的稳定运营，我们把月销售额始终都维持在一个相对稳定的水平，没有出现大起大落。

在美国，疫情对公司最直接的影响是在仓库运营方面，有部分员工感染病毒，影响了仓库日常的正常运作，包括产品的出入库等，物流时效也受到了一定程度的影响。

：亚马逊“封店潮”对公司是否有影响？如何看待这一事件？

傅于峰：亚马逊的“封店潮”肯定会促使一部分卖家布局更多的销售渠道和平台，减少对亚马逊平台的单一依赖，不排除有部分工业产品的卖家会因为这次“封店潮”转而入驻我们拓拉思平台，但是数量肯定很有限。拓拉思的合作客户群体绝大多数不同于亚马逊的卖家，我们目前已有的供应商也只有很小一部分在亚马逊平台上或者曾经做过亚马逊，这些客户的产品普遍专业程度不高，无需更多的售前和售后服务，而且因为平台性质的原因，这些客户在亚马逊上的销售普遍都达不到客户自身的预期。所以，亚马逊“封店潮”对我们的影响很小，毕竟我们在两个不同的赛道上。

（注：图片采集自拓拉思）

二、2022年计划在纳斯达克上市

：疫情影响下，公司当前遇到的最大困难是什么？2022年有什么样的发展计划？

傅于峰：疫情最主要的还是对美国市场的整体影响，疫情影响了很多美国工厂的正常运营，这势必会影响到工厂正常的设备和原材料的采购。但是，目前美国国内工业品线上电商采购的市场还相对地分散，前50大的平台和网站，它们的市场规模还不到整个市场的一半。所以，这种市场的整体影响，相对于个体来说，就分散了。

对于拓拉思来说也是如此，疫情对销售市场的影响进而传导到拓拉思不是很明显，所以在过去的一年多时间里，我们仍然能把销售控制在一个稳定的区间。2022年拓拉思的首要目标是顺利实现在纳斯达克的上市，在奔向这一目标的过程中，我们的业务规模和销售额都会提升到一个新的台阶，业务板块上，我们也会重点发展一些优势业务，比如自营等。

：疫情以来，资本纷纷布局跨境电商领域，您认为资本对企业的发展重要性如何？一年内是否有融资的计划？

傅于峰：资本对于创业企业来说，当然是非常重要的助推器，但要让资本正确地发挥作用，还需要投资人和企业创始人在很多重要的全局发展战略和阶段性发展战略上达成充分的共识，多一些战略性的考量而不仅仅执着于当下。拓拉思目前已经制定了到明年6月份的融资上市计划，已经和投行签订了承销协议，所有的计划都在正常推进中。

（注：图片采集自拓拉思）

三、后疫情时代欧美仍旧是跨境电商主要市场

：后疫情时代，您认为当前跨境电商存在的机遇与挑战分别有哪些？

傅于峰：后疫情时代，欧美市场仍旧是跨境电商的主要市场，对于中国的工业产品生产厂家来说，美国市场，仍然是一个巨大的待开发的蓝海市场，这个始终不会改变。在日用消费品领域，跨境电商的竞争将会更加激烈，且会逐步地头部化。在工业产品跨境电商领域，有部分企业已经开始自己走独立站的道路，相信这个趋势会越来越明显。跨境电商属于经济领域，且大都不涉及敏感高科技产品，除非发生极端情况，否则受国际政策影响较小。

：疫情下为促进跨境电商的发展，国家及地方均出台了诸多政策措施，您觉得对企业的帮助如何？以及政府还可以从哪些方面进行扶持？

傅于峰：这些政策对生产企业来说，帮助还是很大的，特别是一些海外仓储、税收、保险等方面的补贴政策，能实实在在地降低企业的运营成本，从而增加利润。我认为政策扶持的面还可以进一步扩展，覆盖产业链上下游更多的企业、平台等市场参与主体，这有利于把整个产业链做大做强。

：后疫情时代，跨境电商未来的发展趋势如何？

傅于峰：总体来看，全球性的疫情虽然暂时阻断了一些国家和市场之间的正常往来和交流，但疫情对跨境电商未来的发展，还是会起到很大的促进作用，这不仅仅是一种对市场的引导。

未来，在跨境电商蓬勃发展的过程中，合法合规性的要求将会越来越多，行业的发展也会越来越规范，这种犯错的成本是非常高的，这次亚马逊的“关店潮”就是一个很好的警示。跨境电商将会成为越来越自由充分竞争的市场，这对所有的参与者都是有益的，但这种趋势的前提，就是所有参与者都要遵循公平、合法、合规的商业原则。

据了解，还拟将对跨境电商行业的主要玩家进行访谈，包括：进口跨境电商：天猫国际、京东国际、多多国际、洋码头、洋葱集团、苏宁国际、蜜芽、宝贝格子、55海淘、别样海外购、亚马逊海外购、豌豆公主、五洲会、行云集团、KK集团、海带、海拍客、笨土豆等；出口跨境电商：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、环球资源、敦煌网、SHEIN、安克创新、通拓、有棵树、兰亭集势、棒谷、泽宝、易佰、傲基、赛维、遨森等；跨境电商服务商：卓志、SHOPLINE、纵腾集团、递四方、至美通、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动、星商、思亿欧等。