亚马逊夏天卖什么好？跨境电商夏季选品

作为卖家，都知道选品至关重要，“七分靠选品，三分靠运营”那么今天我们就来说说亚马逊选品那些事。

一

选品的重要性

做过亚马逊都大都知道，亚马逊运营之难，难在选品。很多亚马逊卖家认为选品是运营一个亚马逊店铺的核心工作，选品做得好，运营一个店铺就有了基础，如果选品选不好，花费再多的精力也是白费。

二

如何高效选品

选品不要过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，浪费了时间，也往往会因为预期与市场的偏差而导致付出了大量的试错成本；或者盲目追求热门的、竞争激烈的、被大卖把持的低价产品单纯以自己的偏好来进行选品，忽视了市场的需求。

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选品要坚持刚需致胜

什么是刚需产品呢?简而言之，用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。

换句话说，对于可以满足刚性需求的产品，用户购买时的依据是“我需要”，而对于非刚需的产品，用户购买时的依据是“我喜欢”，不同的人的喜欢和偏好会各有不同，但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。

举例来说，螺丝刀属于刚需产品，手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。

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选品要远离侵权要素

一个合格的产品不应该侵权，凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之。在做任何产品前，先咨询供货方，这个产品是否涉及外观侵权、专利侵权或商标侵权，如果有任何侵权风险的产品，果断放弃。

侵权在亚马逊平台上是很严重的事，势必扰乱你的运营计划。

3

选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品

世界变化快，卖家很无奈。对于卖家来说，选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品，比如，你选了一款手机贴膜，刚刚通过一番辛苦打造起来呢，新一代的手机出来了，你又得从头再来一遭，

如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新换代，

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选品时不要脱离自己的资金情况

有些卖家说，我要选择高价的产品，因为高价是门槛，竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候，一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少，是无法支撑起高价产品的运营的。

即便资金足够，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍，为什么呢?涉及到钱多钱少，心理瞬间就会发生变化了，而且这种变化对谁来说都不可避免。

不信?我们来想一个现实生活中的例子。在地板上摆一条20公分宽的木板让你从上面走，几乎所有人都可以胜任，但在悬崖处摆放同样的木板让你走，你瞬间就吓尿了。有啥区别?场景不同，心态瞬间巨变。卖家面对高价产品和低价产品时的心态也是如此

所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。

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选品不可疏忽产品的重量、体积等因素

比如某些产品的单价很低，但是产品的重量、体积超出预算，导致物流运费增加。

总之，为了避免运营中不必要的运营中断，在选品的过程中，一定要提高自己的认知，增加自己对产品的常识，多学多问多积累经验。