2021年新卖家该如何选品呢？（2021年亚马逊选品）

10月以后，亚马逊已经又开始了新的一波招商季，据亚马逊官方消息称：11月2号会陆续下发2021年的招商链接到你提交的邮箱中，那么店铺审核过程中我们要做什么?

当然是选品了，没有产品怎么售卖？亚马逊圈子的人也常说“7分靠选品，3分靠运营。”

如何选一个好的产品就成为了每个大小卖家的头疼的问题，那么接下来，小编就来给大家把选品的一些思路做一个整理。

首先了解自己的情况

你是个人创业？外贸商想找新的渠道？还是我是工厂想要有更多的卖货渠道？

首先说说个人的情况，一般没有产品需要找产品，你首先要想到的哪些产品自己可以做？像3c电子、服装我是不推荐做的，一个是红海类目，一个是血海类目，一个是深圳人把市场吃了，一个是广州人把市场吃了。个人卖家可以考虑下，家居、家纺、小家电、宠物用品、小家电等，都是不错的选择

今年前10个月数据也显示，这些品类的数据是呈激增的状态。

外贸商：有针对目的国市场以及合作的供应商，要考虑的点就是做什么产品，以及利润如何就可以了。

工厂：最大的优势就是产品的出厂价低，以及产品的特性等，都可以做加工或者升级改造，有更大的空间来迎合亚马逊市场。

自己的身份搞清楚后，就可以，以下面的维度来确定产品是否可以做了。

一、选品原则

1、产品是否还有潜在的市场

你选择的产品，在后期还有没有可上升的空间，像3c电子，以及服装，一个是红海一个是血海市场，有些品牌已经做到了垄断的现象，那像家居类的产品，是生活中一直有需要的，这个品类，大方向是建议的，如果一个产品的类目排名里，一个品牌占据到了30%以上的市场，那么也是不建议做的。

2、产品利润

产品是否有利润，是我们做亚马逊中最重要的一个点，如果经过详细的利润核算，发现产品并没有钱赚，那肯定是不会发货的，产品有没有钱赚也要结合自身的情况，如果是工厂，当然是最有优势的。

3、货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家，如果你所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；没有话直接上网去找就可以，像1688，直接就有跨境专供的这个页面。前期资金充足的也可以考虑做独家私模，在把相关市场了解以后，可以进行生产，发货即可。

4、竞争对手

不管是国内的电商，还是跨境电商，低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己产品的优势，以差异化来赢得我们自己的市场。

5、物流方式

我们通常就是海运和空运两种，很明显，空运价格会比海运与价格贵，现在市面上海运价格一般是8-10块一公斤，也有能把价格压下来的，这就看每个人的能力资源了，空运分铺货（40左右）和红货（70左右）价格有上下的浮动。你在物流节省下的钱就是你的利润。所以这块多重要可想而知。

其实最重要就是市场和利润，这两点都具备的情况下，一般来说都是可以做的，市场有没有空间，赚不赚钱。

二、可以不考虑的产品

1、医疗类产品

首先你要有相关的医疗资质像fda认证，以及二类医疗许可证的资质才可以，这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。

2、食品类

食品类产品涉及到人生安全，像保质期等，吃的都需要食品级的fda认证才可以，是没类产品都需要哦

3、液体、粉末

液体粉末运输上就比较困难，怕漏之类的。而且愿意收这类产品的物流商比较有限，产品也属于敏感产品。

4、带电的产品 （工厂除外）

带电的不是说不能做只是对于新手卖家不建议而已，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且需要有售后的沟通，除非你在这个行业里已经做了一段时间了，那是没有问题了，毕竟常见的需要提供相关认证是ul。

5、危险类的产品

像易燃易爆，带气，带电，膏状、化学类产品类，这些产品在运输，认证上都是要提前解决的。