选品分析的利器，哪些比Keepa更好用

从2019年2月底，在用户没有一点点防备的情况下，Keepa突然宣布收费了！15欧元/月或者是149欧元/年的费用让不少卖家望而却步。这笔费用对于头部卖家来说就是毛毛雨，但对一些小卖家和新手小白们来说支出不算低，以至于还有人众筹这笔费用，共享使用。

Keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，能够保存亚马逊上售卖过商品的历史价格，卖家读懂它的数据，对于了解竞品和自己的产品非常有帮助，能帮助更加清晰的认识行业类目的出售什么商品最合适。

作为用户，我们要理解Keepa，毕竟平台运营是需要资金的。但不少亚马逊卖家在今年疫情中也很难，这一下子又要增加一千多的成本，简直是难上加难。那么有没有一款能替代keepa的工具呢？接受不了的卖家可以替代软件，例如Google trends、AmzChart、helium 10等，这些工具功能和Keepa非常类似，在有些功能的侧重点上甚至还优于Keepa，那么，以上这些工具我们要怎么发挥它的最大价值呢？

功能一：亚马逊产品价格监控

国内目前监控功能比较好用的是AmzChart，拥有跟卖监控和竞品商品监控。它的数据来源于大数据采集商品，并且实时更新，通过大数据采集，实时采集跟卖信息，提供跟卖报警。

跟卖监控主要用于实时监控产品跟卖信息，适用于卖家监控自己的商品有没有被跟卖，搜寻证据，实时警报，为卖家的产品保驾护航；同时也适用与正在跟卖的卖家，用户查看目前的跟卖动态，及时报警，便于跟卖卖家及时进行跟卖。在界面输入需要监控的商品ASIN，点击确认即可添加到跟卖监控；

其中，跟卖监控列表页点击商品ASIN可以跳转到亚马逊商品页，点击卖家个数可以查看跟卖详情；另外，使用者还可以打开或关闭监控告警，移除跟卖监控；当添加异常商品进行监控时会显示异常信息。AmzChart的跟卖监控详情页，用于展示具体的跟卖信息，可以展示自监控开始到现在历史跟卖过的卖家；可以根据上架次数、价格、配送方式、时间、状态等进行正序或者倒序排序；点击店铺名可以跳转到亚马逊具体的店铺。

功能二：了解行业趋势和产品市场

这个功能使用谷歌趋势（Google Trends）更加合适。如果你无法判断某款产品是否有市场，是否能带来销量，那么我建议你首先要在Google Trends上搜索一下该产品的热销程度和趋势走向。试想一下，如果一件产品的趋势是逐年下降，那么我们就没有上架的必要了。

Google Trends不仅可以查看产品的搜索量，还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处是可以知道不同地区的搜索量。通过Google Trends你可以监控和自己相关品牌的趋势数据和热门市场。进而分析该行业的整体趋势表现。是不是感觉在洞察敌情，时刻了解竞争对手的一举一动。 同时，这个工具也有助于管理库存，卖家可以看到产品的淡季在哪里，旺季在哪里，从而根据往年的情况进行备货。

这里假设我们是手机销售商，那我们可以先在Google Trends上查一下产品的热度和变化趋势。

图中我们可以一目了然的看到，华为手机的热度波动较大，整体有下降的趋势，所以我们不能贸然跟卖或者直接不考虑售卖此产品。

看来华为手机在甘肃、新疆、辽宁等地区还是非常受欢迎的。在中部和沿海地区没有iPhone热度高。这可能也和收入有很大关系吧。

功能三：分析Amazon BSR（亚马逊最佳卖家排名）

BSR也称为“亚马逊销售排名”，是亚马逊根据其当前和历史销售数据分配给特定产品的数字，换句话说，你可以将BSR视为衡量方式流行的产品属于特定类别，产品的BSR排名可以在多个页面上找到，包括产品的详细信息页面，“最畅销”产品页面以及类别级别的“最畅销产品”页面。

产品的Amazon BSR排名范围可以从1到超过100万。通常，数字越小，销售额越大，数字越大，销售额越低。

那么，我们怎么研究BSR产品呢？

①由于AmzChart数据在实时更新，通常，我们最好选择3个月内上架的产品，BSR的30天或14天变化率大于50％，并且当前的BSR排名在1000-3000以内。

选择筛选条件：

当前的BSR：1000-3000 BSR ROC 14天：> 50％ 发布日期：3个月

亚马逊产品研究— AmzChart

②选择简单且销量大的产品。这种类型的产品更适合推出多种产品的卖家。选择评论的数量在50至100之间，并且问答的数量很少，则可以在不侵权的情况下上架这些产品。

筛选条件：

总评价：51-100 问答数量：0-10

亚马逊产品研究— AmzChart

③选择有自然搜索流量和有订单的产品。第一个原因是该产品的排名较低，但具有稳定的有机订单和流量：当前的BSR约为4000至7000，而14天内的ROC为0％-10％，表明它目前相对稳定。此外，我们要尽量避免评论过多的产品。

筛选条件：

当前的BSR：4000-7000 BSR ROC 14天：0％-10％ 总评论：1-10 购买价格：$ 25- $ 50

亚马逊产品研究— AmzChart

第二个要求是产品在30天前的BSR大约为1000-4000，并且当前的BSR也处于此范围内，并且30天的BSR ROC高于0％，这意味着它在此范围内波动并保持30天的增长。此外，我们可以将价格控制在20-50之间。

筛选条件：

当前的BSR：1000-4000 BSR 30天前：1000-4000 BSR ROC 30天：> 0％ Buybox价格：$ 20- $ 50

亚马逊产品研究— AmzChart

④查找潜在的趋势产品。产品最好在1年，6个月或3个月内发布，然后BSR在一天之内飞速上升。例如，某产品在6个月内投放市场，BSR在7天前达到50,000+，但当前的BSR在5,000-10,000之间，而总评价则较少。

筛选条件：

当前的BSR：1000-4000 BSR 7天前：> 50000 总体评价：1-10 发行日期：6个月

亚马逊产品研究— AmzChart

⑤选择适合自己工厂的产品。这样我们可以改进产品，例如有很多评论并且负面评论率相对较高的产品，通常负面评论超过65％。通常，这种产品有相对较高的需求。通过改善客户抱怨的方面，我们可能有机会脱颖而出。

筛选条件：

总评价：> 900 否定评价：65％

亚马逊产品研究— AmzChart

根据一些亚马逊卖家的经验，对于新手卖家，比较安全的方法是在上市之日起3个月内选择评论为0到2条，尺寸小，价格范围在20美元到50美元之间的商品，同时，尽量避免液体，电子产品等。

功能四：查找利基产品

FindNiche是国内算是比较领先的利基分析工具，它具有庞大的电子商务情报数据库。两个主要功能分别是寻找利基产品和对Shopify商店进行趋势分析。下面我就和大家一起来探索探索这个工具的功能之一如何查找利基产品。

step 1：搜寻关键字

我们进入FindNiche的首页，单击主页导航工具栏上的“产品”，然后可以使用各种过滤器访问搜索页面。在搜索框中输入你的产品关键字或URL。

step 2：使用过滤器准确查找

为了获得准确的结果，通常可以设置过滤器，例如“类别”，“热门国家”，“总订单范围” 和“ 价格范围”。

重要的是，您可以单击“更多过滤器”，它将显示更多过滤器，如“愿望清单编号”，“投票范围”，“今天的订单”和“运送国家”。甚至您也可以过滤视频中附带的产品，或者它们是否提供PayPal付款， 快速发货 还是顶级品牌。然后单击搜索 结果。

step 3：查看结果的最佳方法

搜索结果后，通常按 今天的订单总数排序。您也可以按昨天的订单进行选择，但可以选择最近3天，最近7天或最近30天的订单。 值得注意的是，左侧过滤器框上还有更多设置，您可以选择总订单，7天增长，30天增长，心愿单 和价格 对列表进行排序。

step 4：有关产品的更多详细信息

我们只需单击关键产品，即可转到详细信息页面。除了基本信息，用户还可以在“快速查看”和“ 产品性能”中访问更多数据。它也指出了订单热门国家。

以上是FindNiche其中的一个功能，这个工具还可以在速卖通和Shopify上寻找到小众产品以及在Shopify中找到热门商店，这里就不做过多介绍了。

站在Kappa的角度，软件收费天经地义，毕竟平台运营、维护和持续发展都要资金。但只要内容配得上收费，还是会有用户觉得花钱也值得；但站在用户或者是小卖家的角度，大可转向使用其他免费且更优质的工具，把没有必要花的钱节省下来，也是一笔财富。所以，要说用不用工具，用哪个工具，就需要每个人根据自己的需求而裁定了。