2021跨境代发货白皮书：9大常规品类的谷歌趋势表现

代发货卖家们最大难题就是找到利基市场，其实也不难理解，毕竟选品一定程度上决定了公司很长一段时间的损益甚至是生死存亡。卖家们选品单凭自己的喜好/偏见一意孤行是大忌，理性客观容易被纯粹的热情反噬，到头来赔了夫人又折兵。卖家们要谨记商场如战场，想要在代发货市场上分一杯羹，市场调查和分析才是要义。这篇文章会给卖家们提供选品的基本逻辑，推荐适合代发货的产品。卖家们拿起小本本开始记笔记啦~

找到最畅销的产品

一千个读者就有一千个哈姆雷特。很奇怪的现象就是小买家锱铢必较，大买家一无所求。如何选品适配消费人群对卖家来说举足轻重。下文罗列的3类代发货潜在客户会让卖家事半功倍。

1.为爱发电型

兴趣使人疯狂。一些兴趣爱好者比起不差钱来说更像是冒险者，为自己的兴趣花起钱来一点不手软。保有一辆山地自行车的开销甚至会超过私家车，喜欢钓鱼的人一时兴起可以买一艘渔船方便自己出海。如果能满足这些狂热者的需求，也就不愁没有订单啦。

2.公司采购型

公司团购尽管会压价但是体量相较于普通消费者来说大得不止一点点。如果能跟他们保持长期良好的关系，卖家接订单想必会接到手软。当然，尽可能的辐射更多的消费者，不仅是公司大批量采购的订单，普通消费者身上也有很大的购买潜力和利润。

3.回头客型

如果卖家经营的是快消品或是需要重复下单的产品，那销量在长线培养客户粘性的基础上能够轻易实现可持续性发展。

接下来分类目介绍2021年，53款适合代发货的产品：

一、个护产品

二、服装和配饰

三、厨房用品

四、家居用品

五、办公用品

六、家装用品

七、相机和手机配件

八、电竞产品

九、汽车配件

一、个护产品

1.儿童口罩

儿童口罩是返校季品类里的新晋霸主，在疫情爆发一年以后的今天仍然是热销单品。儿童是新冠病毒易感群体之一，大部分家长们出于对孩子室外安全问题的担忧，定会毫不犹豫的购买口罩。

善用谷歌趋势不难发现，儿童口罩的走红特别是kid-friendly patterns（儿童友好型）、 cartoon characters（动漫角色）, and fun animal prints（搞怪动物图案）几类口罩尤其受欢迎。消费者会通过以上关键词搜索产品，卖家要即时留意市场的变化和趋势。

（小贴士：许多卖家开始提供定制口罩的服务。消费者可以借卖家之手打造专属自己的独一无二的口罩，卖家也可借此打响名声。）

2.电动牙刷

电动牙刷面世几十年了，但近5年来，销量和检索才稳步上升。销量的峰值在圣诞节左右，之后的几个月时间会逐渐下降。

3.竹牙刷

根据谷歌趋势，竹牙刷正在敲打消费者的心门。竹牙刷与一般牙刷唯一的区别就是柄是竹子而非塑料做的，材料环保，有些评论提到过这点。尽管是面世时间不长，但是竹牙刷的未来几年内的潜力不可小觑。

4.牙缝刷

牙缝里的牙垢不及时清理可能导致一系列的口腔问题，最常见的就是牙龈出血。牙缝刷的细小刷毛能够清除牙齿和牙龈之间的残留。近年来，牙缝刷防止牙龈出血的功效逐渐赢得了市场和消费者的认可，特别在疫情期间看牙医成了一件难事，牙缝刷是时候“见缝插针”，冲上云霄啦。

（小贴士：卖家可以试着将牙缝刷跟口腔护理产品捆绑销售效果更好哦。）

5.眼罩

眼罩不是什么高科技新鲜玩意儿，但是有了它犹如“上帝在我眼前遮住了帘，忘了掀开”，失眠的最佳神器（物理助攻）。眼罩近5年的搜索量逐渐爬升，通常每年的峰值在11月中。2020年的夏天和秋天上升的趋势尤为显著，相信2021年会延续这个涨势。

（小贴士：眼罩属于小物件，而且人手一个也不过分，像是火锅里的金针菇—“万能配菜”，卖家可以在结算页面提示消费者搭配一副眼罩。

6.瑜伽垫

瑜伽垫质量轻，颜色款式多样，属于易耗品。疫情带动室内健身，为健身器材的需求“点了一把火”，瑜伽垫作为健身最最基本的器材，一年四季都畅销。谷歌趋势反映，2020年4月份，瑜伽垫的订单激增，甚至出现两次峰值，往年峰值是在11底。相信瑜伽垫在2021年也会乘胜长驱。

（小贴士：瑜伽垫本身不贵，但是有非常多的颜色和款式，因此用来作向上促销再合适不过。打折的时候买一个对于消费者来说不痛不痒~）

7.按摩枪

按摩抢属于大功率产品，通过震动缓解肌肉紧张，加快血液循环。近年来在退役运动员中颇有人气，但事实上男女老少都从按摩枪中获益。继2019年圣诞节“送礼就送按摩枪”之后，人气就居高不下。网红和博主的强烈推荐下，稳健的涨势一直持续到2020年的夏天和之后的年底的购物旺季。2021年无疑会延续这个趋势。

（小贴士：俗话说，知己知彼，百战百胜。了解消费者需要什么才能有针对性的做输出。用Facebook custom audiences定位有特定兴趣或是关注大牌子的潜在客户吧。）

8.玉石按摩棒

玉石按摩棒是用玉石或是石英石制成的按摩棒，通常适用于脸部按摩，功效包括平整肌肤，减少细纹和消肿。玉石按摩棒2018年问世以来就收获不少消费者的青睐，在2020年8月底左右迎来了销量的峰值，特别是在节假日之前增长明显。2021年卖家也不能忽视这款产品的潜力。

（小贴士：玉石按摩棒可以冷藏后使用，效果更爽或涂抹面霜、做面膜时使用促进精华液吸收的多重功效，卖家们要强调可塑性，增加产品的吸引力。）

二、服装和配饰

9.紧身裤

健身过程中，尤其是深蹲蹲动作容易引发肌肉拉伤。更厚实，更有弹性的材料制成的紧身裤能有效预防这个问题。2018年面世以来，在2019年销量就翻了4倍，于圣诞节达到峰值；2020年圣诞前夕更是收获大笔订单。深蹲紧身裤未来可期。

（小贴士：健身达人的推送，留言板和聊天群里有大把的消费“潜力股”。卖家注意多在社交媒体上露面跟消费者混个眼熟。）

10.女士高腰裤

Mom jeans是女士高腰裤，在上世纪80年后期到90世纪初期深受喜爱。时尚是个圈，2003年多亏“周六夜现场（SNL）”的一个小品，这款裤子重新走红并被赋予了新名字。现在的00后是Mom jeans的主要消费群体。2020年Mom jeans重回大众视线，销量开始稳步回暖，近日迎来了峰值，给2021年起了个好头。

（小贴士：服装卖家的时尚风格和品位很重要，需要善用社交网络分享品牌背后的故事和理念，传达个性，预告新品细节，主动亲近消费者。）

11.运动装

运动装包含上衣（通常是套头衫或拉链外套）和裤子，作为近来流行的风格，运动装集合运动和休闲两种气质，近5年来受到越来越多人的喜爱，销量的峰值一般在11月。2020年同比去年实现全年增长，特别是假期时不俗的表现，相信2021年也不会辜负卖家的期待。

12.外套式衬衫

外套式衬衫，物如其名，能够宽松和叠穿，不分场合都适宜的一款时尚单品。秋季时格外受欢迎。近两年来搜索量明显上涨，9月份还两次爆表，热度贯穿整个假日季。谷歌预计，2021年会保持这个势头。

（小贴士：小众精致的产品更能抓住消费者的心。）

13.Balaclava巴拉克拉法帽

Balaclavas通常是针织的，能罩住整张脸，是冬季保暖利器。像是同类冬季单品，销量一般在11月到达峰值。2020年受疫情影响，4月份销量就突破历史最高值。被很多人拿来做遮住口罩的时尚单品。如今又到了应季的时候，相信销量会只增不减。

（小贴士：建议卖家捆绑其他冬季单品一起售卖，像是手套，围巾或是帽子等等。）

14.丝绸睡衣

丝绸睡衣永远不会过时，兼采柔软透气散热属性，是非常亲肤的材料，对助眠十分有帮助。丝绸睡衣近年销量大增，预计9月份后期和圣诞前夕的销量还会往上冲。2021年也是非常有市场的产品。

（小贴士：捆绑女士内衣，家居服，羊毛袜或是睡眠面膜销售事半功倍。）

15.拖鞋

拖鞋，在老一辈人眼里是在公共澡堂穿来预防疣的，但是现在是年轻人的时尚单品。Prada, Gucci, Burberry, 和Marc Jacobs这些奢侈品也把触手伸向了拖鞋。

尽管拖鞋是属于夏天的，但受疫情影响，人们室内活动的增加，拖鞋成为贯穿一整年的必需品。2020年的体量整体上升，2021年预计会延续这个趋势。

16.硅胶戒指

硅胶戒指不比金戒指银戒指，但以其耐用防水价格平民等优点受到消费者的追捧。过去的4年里，特别在夏天，硅胶戒指搜索量和销量一直稳步增长。

（小贴士：硅胶戒指的款式和设计不尽相同，有些甚至设计成金属婚戒的样式。卖家需要打造自己的品牌，寻找利基市场。）

17.背包

作为返校季的必需品，背包有着成千上万的款式，也是展现个性的窗口。像是笔盒，尽管一整年的销量都不温不火，最近一段时间背包会迎来销量的峰值，下一波峰值大概会在假期和早春。

（小贴士：小众精致的产品更能抓住消费者的心。）

三、厨房用品

18.空气炸锅

传统的炸锅笨重且难以清洗，还很废油。空气炸锅能兼容各式各样的炸物，美观又酥脆。尽管面世了很长一段时间，但空气炸锅在2017年才打响第一炮，自此，每年的圣诞节都会迎来销量峰值。2020年，宅在家里做饭的人变多了，空气炸锅夜乘着东风收获一波销量。

（小贴士：卖家们在社交网络上发布空气炸锅的使用攻略和食谱，有助于引流。）

19.手持榨汁机

手持榨汁机也是“大器晚成俱乐部”的会员之一了，便于携带保存和清洗是其突出的特点，但正式“正名”也就是最近的事。2020年，较与以往有明显的增长，2021年也将延续这样的趋势。

（小贴士：健身达人不可或缺的就是各种“汁”。卖家可以联系一些网红为产品背书。）

20.电热水壶

19世纪晚期电热水壶就面世了，但近5年来才迎来稳步的增长，峰值在圣诞节前后。预计2020年的圣诞节后销量也会只增不减。

21.红酒柜

红酒柜可以调节温度储存红酒和其他酒类。近来，便携式红酒柜成为深受欢迎的家用电器，搜索量和销量显著增长，通常在节假日会迎来峰值。2020年的夏天过渡到冬天的一段时间销量一直居高不下，预示着2021年也将是热门产品。

（小贴士：00后是主要消费群体。）

四、家居用品

22.门口地垫

门口地垫说来微不足道，但却会是客人的第一印象。可爱温馨的门口地垫会给客人宾至如归的感觉。近年来销量和搜索量都居高不下。

（小贴士：门口地垫不是什么创新型产品，消费者更看重颜值。卖家需要花心思寻找利基市场，在几近饱和的市场中找到一席之地。）

23.吊扇

通常在夏天，出于节能或是没有中央空调的地区会考虑装吊扇。过去的5年，消费者对吊扇的喜爱有增无减，2020年的夏天创下历史最高销售量。

（小贴士：装吊扇其实很容易，但对于新手来说可能不大友好。卖家可以通过提供上门服务吸引消费者。）

24.狗床

拥有一个狗床不仅能对人的生活区和狗的生活区做一个区分，也能避免交叉传染宠物身上携带的细菌。狗床的搜索量和销量在过去的5年内一直保持上升趋势，通常在11月峰攀至峰值。2020年狗床的搜索量创下记录，4月中旬的数据接近往年11月份旺季时期的峰值。可以期待2021年狗床稳健的增长。

（小贴士：狗主人需要的不仅仅是一个床，还有狗盆，狗玩具等。卖家要注意捆绑销售和扩充产品类别。）

25.肥皂盒

肥皂盒在强调卫生的近年显得尤为重要。材质从陶瓷、木头到塑料，肥皂盒的可塑性非常的强。消费者一直以来都离不开肥皂盒，但在2020年3月份销量竟然超过历史峰值的一倍，是增速较快极具潜力的产品。

（小贴士：肥皂盒也属于颜值重要功能其次的产品。精致美观的产品更受消费者青睐。）

26.空气净化器

几年来，空气净化器的搜索热度一直在非常缓慢地增长，2018年和2019年的峰值较低。但2020年秋天，搜索热度达到了前所未有的高峰，几乎是往年峰值的三倍。按照这个涨势，卖家能在2021年发财。

（小贴士：卖家要准备接受消费者的提问，从尺寸功率到净化系统，卖家都需要自己先做了解。）

27.遮光窗帘

遮光窗帘无时无刻营造出黑夜的气氛，白日梦爱好者的福音。近年来的搜索量稳步上升，每年大致在夏天达到小高峰。2020年秋季搜索量攀升至历史峰值，表明需求量的爆炸式增长。

（小贴士：遮光窗帘不仅能隔热还能保暖，在冬天卖遮光窗帘的卖家可以考虑用这个点宣传。）

28.毛毯

没什么能比毛毯更能在冬日里温暖肥宅的心了。“winter is coming.”寒冷还在延续，毛毯的需求只增不减。左右消费者掏荷包的因素厚度，尺寸，设计和材质等等，卖家寻找供货商的时候需要调查大数据，货比三家。作为送礼列表的常规军，每年9月底直至冬季完结，销量都会稳步上升，但是整年来说销量很稳定。

（小贴士：环保材料的运用随着消费者环保意识的苏醒显得尤为重要。“可降解”，“有机”，不仅会成为卖家日后的卖点，也是目前的消费趋势。）

29.正骨枕头

正骨枕头符合人工学的设计能矫正睡姿，预防落枕，肩颈酸痛等不正确的睡姿导致的病痛。不仅可以枕着睡在床上，办公桌和飞机这些场所也能活用；还可以放在腿部，背部，颈部。2020年初开始，对正骨枕头的需求正在攀升。

（小贴士：打开这款枕头的市场需要先树立一些口碑，卖家注意在评论加入一些积极的反馈使消费者信服。）

30.羽绒被套

羽绒被厚实保暖，套上被套不仅卫生也能起到装饰的作用。近年来，人气一直在攀升，2020年4月以来销量平稳，创下历史新高，2021年可能保持增长趋势。

（小贴士：适合搭配床单，枕套或是毛毯打折出售。卖家需要根据设计和风格寻找羽绒被套的利基市场，毕竟一部分的消费者不是奔着防尘去的。）

31.波西米亚风抱枕

作为体现屋主人生活品位的细节，波西米亚风抱枕属于装饰性物件，设计，颜色和材质非常重要。2020年对这款抱枕的搜索量大增，夏季到秋季的销量一直都很稳定，有望持续到2021年。

（小贴士：代发货卖家手上有大把的囤货，卖家需要如何思考如何鹤立鸡群，可以考虑设计一个提供定制服务的App。）

32.床头灯

床头灯属于必需品。吊灯安装会对墙体造成伤害，对于租房族来说拆卸也是难事一桩，床头灯完全没有这些麻烦。2016年以来，床头灯的搜索量持续走高，2020年的4月份创下新高，市场潜力不可小觑。

（小贴士：床头灯的市场需求量很大，但跟卖前路茫茫。卖家需要专注利基市场，做部分消费者的心头好。）

五、办公用品

33.笔袋

笔袋也是返校季的必需品。想必学生们都人手一个。一般来说笔袋销量的高峰会在夏天，但是随着美国学龄儿童预计到2050年都会保持增长，笔袋的市场潜力可见一斑。

（小贴士：返校或是入学前必定有长串的购物清单，卖家提供套餐搭配铅笔，马克笔等售卖也能为消费者减负，两全其美。）

34.自动铅笔

画家，建筑师，学生想必对自动铅笔都不会陌生。上到99，下到刚会走都爱它。耐用，可替换的优点成功赢得消费者的信赖，销量一直以来都很稳定。

（小贴士：自动铅笔是需要替芯的，卖家注意搭配售卖和关注需要二次购买的消费者，下载一个Retargeting App 。）

35.防蓝光眼镜

一整天盯着蓝屏可能引起视觉疲劳，头晕，头疼等症状，防蓝光眼镜能很好地缓解这个问题。2020年防蓝光眼镜开始流行，销量和搜索量从3月份开始明显增长，一直延续造节日期间。2021年也会保持这个趋势。

（小贴士：卖家可以通过增加评论树立消费者信心。）

36.博客话筒

2017年以来对博客话筒的搜索量就居高不下，疫情期间，特别是2020年3月到4月之间，销量翻了两倍。但不仅是话筒，对呸麦罩，减震座和数据线的需求也大大增加。

（小贴士：新手博客er对设备的要求不会太高，卖家可以捆绑配件打折出售，效果更好。）

37.机械键盘帽

机械键盘帽顾名思义就是罩在机械键盘按键上的“小帽子”。有各式各样的风格，颜色和图式，单个或是成套出售皆可。最近定制键盘开始流行，市场和体量都会在。

（小贴士：网上有许多定制键盘发烧友的论坛。与这些论坛合作会是不错的办法。）

六、家装用品

38.智能灯具

智能灯具能通过连接手机或平板调节灯光，亮度和模式，实现远程智能调控。近5年来的每逢假日销量都会上升，兼具实用性和装饰性。迈入2021年，智能灯具人气有望持续走高。

（小贴士：消费者希望能更真切地体验智能灯具，需要卖家推出实操手册等教程或是拍摄几个视频展示“智能”这块内容。）

39.自动给皂机

自动（免接触式）给皂机能很好地满足公共卫生的需要，但受疫情影响在自家安装自动给皂机的需求也逐渐攀升。2020年5月份左右，销量创下历史新高，在之后的几个月也保持了良好的态势。

（小贴士：消费者都是视觉动物。把自动给皂机当做一件工艺品，装饰品来卖可能会成为销量的突破口。）

40.智能插座

智能插座可以通过连接手机或是平板的方式控制插座开关，定时打开关闭。自2017年走红以来，每当假期来临销量都会上涨。

（小贴士：消费者可能一次购买多个，卖家要善用优惠券和折扣做促销。）

41.智能锁

智能锁是健忘者的福星。忘带钥匙弄丢钥匙的顾虑都能一扫而光，还能够远程监控和操作。智能锁几年前开始走入消费者视野，节假日期间销量会陡增，整年的销量基本保持稳定。2021年也将保持流行趋势。

七、相机和手机配件

42.环形灯

环形灯多用在近景时提高拍摄亮度。最开始运用在牙科领域，最近许多网红和直播都在推这款产品。环形灯在2015年就收获了第一波粉丝，峰值基本会在圣诞节前后，但2020年的4月份开始蹿升至峰值后就居高不下。代发货卖家可能会在2021年收获一波盈利。

（小贴士：卖家要善用关键词搜索，跟网红合作带货。）

43.便携绿屏

绿屏（抠图控件）问世已经几十年之久，但最近，家用绿屏开始流行起来。绿屏有不同的尺寸和款式，兼有反射板的功能。2020年3月份绿屏的销量是历史最高销量的3倍，8月份再次突破峰值。疫情影响下视频会议成为常态，带绿屏的椅子成为“刚需”。2021年也可能会复刻这样的趋势。

（小贴士：跟网红合作带货会事半功倍哦~）

44.手机三脚架

自媒体行业增长带动了手机三脚架的销量，有手机三脚架可以随时随地开始直播。2020年手机三脚架迎来了丰年，销量一直呈上升的趋势。

（小贴士：卖家可以出一个三脚架，环形灯，绿屏的套餐，满足拍摄需要。）

45.手机壳

手机壳无需赘述，展现个性的窗口，保护手机倒是其次。一般人只有一个手机，但是会有很多个手机壳。2018年开始销量开始冒头，2020年迎来了前所未有的余年，2021年想必会延续这样的势头。

（小贴士：要的就是独一无二。提供定制服务是个抓住消费者内心的好方法哦。）

八、电竞产品

46.电竞显示器

玩游戏的时候显示器延迟这局基本就判死刑了。显示器经过专门设计，可优化CPU的速度和输出质量并减少画面延迟。市面上有不同的尺寸还有曲面显示器。往年在11月份会迎来销量峰值，2020年4月份和11月份两次峰值预示着2021年的销量也会连续走高。

（小贴士：卖家要比消费者来的更专业。诸如分辨率，屏幕尺寸，像素密度，纵横比，曲率，对比度，亮度和黑电平等参数（衡量产品在黑暗环境中的“辉光”的程度）不仅对职业玩家来说十分重要，也是卖点。）

47.电竞鼠标垫

游戏鼠标垫超宽，并具有抗摩擦的表面，可容纳更广泛，更流畅的鼠标运动。在真人射击游戏中，需要较低的鼠标灵敏度以实现更精确的瞄准，对于职业玩家来说必不可少。往年会在11月份达到销量的峰值，但2020年4月份和11月份都迎来销量大增，2021年会延续这个势头。

（小贴士：卖家需重视产品的工艺和视觉营销。）

48.电竞耳机

电竞耳机是配有小型免提麦克风的入耳式耳机。游戏中，和队友之间的交流至关重要。与其他电竞类配件情况相似，电竞耳机在2020年的4月和11月迎来了两次销量的高潮，2021年的前景也被业界看好。

（小贴士：电竞耳机适合跟其他电竞产品做向上销售和交叉销售。卖家可以试着推出一个综合大礼包供消费者选择。）

49.电竞椅

电竞椅可不是职业玩家的专利，腰椎不好或是对脚垫、头枕有需求的人可以试试电竞椅，符合的人工学设计舒舒服服地坐上几个小时不是事儿！2020年4月份销量相较于前一年峰值翻了将近3倍，2021年也是潜力股。

（小贴士：增加评论可以树立消费者对产品的信心，卖家要注重社交媒体上的宣传。）

九、汽车配件

50.陶瓷镀膜

陶瓷镀膜覆盖在机动车的表面能起到很好的防护作用， 从2000年初发展到现在，已经成为经济适用且普及的材料。近年来搜索量不断上升，2020年的5月升至峰值，2021年的前景也很好。

（小贴士：搭配超细纤维布捆绑售卖是不错的选择。）

51.套筒扳手

作为工具箱里常年必备的单品，套筒扳手的搜索量年年都很高，2020年尤其多，自用和送礼都是不错的选择。

（小贴士：卖家可以将常用型号的套筒扳手放进一个套餐里供消费者选择，省去了消费者货比三家的麻烦。）

52.电子胎压器

胎压器对行车安全来说至关重要，区别于传统胎压器，电子胎压器能够精确读数。近年来也成为送礼的热门首选。层出不穷的新品也将为电子胎压器的热度添砖加瓦。

（小贴士：卖家通过增加评论，在社交网络上宣传的方式为产品造势能吸引到更多潜在的消费者。）

53.便携发电机

便携发电机是电池供电，而且能够储存电量为机动车充电的装置，甚至通过USB接口就能完成对新款电动车的充电。价格美丽，轻量易携带，环保等优点集于一身，使得便携式发电机问世时间不长却在2020年夏天收获了井喷式的销量。

（小贴士：卖家在宣传的时候要突出环保的特点，尤其00后是主要的消费群体。）

代发货需注意的二三事

(1)定价

磋商时的报价需要斟酌再三。200美元的订单谈下来估计就是弹指一挥间，但是一笔1500美元的订单就需要双方再三考虑，一般都会在与业务员详谈之后再大批进货，确保现货库存和产品质量。如果卖家走高价路线，需要提供专人电话服务。卖家需要确保在把缔结合约的成本计算进去仍有利可图。通常，50美元至200美元的价格范围是在无需提供广泛的售前服务的情况下最大化收入的最理想区间。

(2)广告定价法

一些供货商会要求卖家以最低广告支出来定价。这种定价方法能有效防止“价格战”（代发货产品首当其冲）爆发，也能在一定程度上确保卖家盈利。如果身处供货商要求MAP定价的利基市场，尤其是卖家运营独立站的时候，有很大盈利的空间。面对泛滥成灾的同类产品，在价格没有优势的前提下，卖家可以凭借独立站建立的信誉和口碑独领风骚。

(3)市场潜力

事前的市场调查和制定营销计划是必不可少。找网红，写通稿都是临阵磨枪的伎俩，只能是收效甚微。首先找到有潜力的市场再钻研市场趋势才是符合逻辑的开始。

(4)打出组合拳

零售的黄金法则，低价商品的利润比起高价商品高得多。站在消费者的立场来说，小物件的花销不痛不痒。假设买了最新款的苹果手机还会兜兜转转找20美元到30美元的手机壳吗？大部分人直接就在旗舰店里买好一整套装备了。消费者不仅愿意小物件上花钱不多，但贵在重复，成交量也大。卖家可以从这些消费心理入手，对listing和套餐做调整。

(5)低回报率

独立站重在细水长流，卖家要相信对网站的苦心经营在未来定会有回报。即使是高质量的独立站在卖家频繁上架下架的情况下也终将树倒猢狲散。卖家应该尽量找一些工具类或是个护类产品，更新换代周期长一点的产品，长此以往树立起品牌的口碑。

(6)体积越小越好

哪个消费者不喜欢免费配送呢？一般卖家对于体积大的物件提供免费配送还是十分吃力的。所以卖家们，把浓缩就是精华这句话记好哦。

(7)物以稀为贵

卖家想要“出奇制胜”，必须瞄准那些难以入手的产品。毕竟越小众的产品越能激发消费者的购买欲。

所以，卖家们学到了吗？人生好比海上的波浪，有时起，有时落。成功没有既定的公式，但各中的逻辑希望卖家们一定要学会。万事开头难，卖家们前期准备工作是漫长且枯燥的，坚持下去，压制住浮躁，该出手时就出手，一番操作，大卖就在不远的前路啦~