亚马逊选品的坑&思维（亚马逊选品太难了）

做亚马逊是一个不断尝试选品，不断尝试优化listing以达到打造爆款目的的过程。

产品有没有销量、能不能成为爆款，就看选品是否对路。当前出口电商行业选品的渠道有很多，但卖家往往也难以避免会走入选品的误区。

选品的坑大概有以下这些：

1. 盲目跟风，选平台热卖品：比如蓝牙耳机，移动电源这些，不是不可以做，但对于新卖家小卖家来说，竞争激励压力大，有太多不可控的因素；

2. 偷懒图轻松，代销网站一键上架：这种情况在内地的FBM无货源铺货模式中非常多，很忙很累难赚钱；

3. 缺少市场分析和竞品调研的“仅凭个人偏好”，且固执己见：由于中西偏好差异，审美差异，文化壁垒，应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟，往往容易导致选品失败；

4. 盲目追求高质量：虽然亚马逊客户对产品品质要求相对较高，但卖家如果一味的追求高质量，就意味着高成本，而高成本意味着必须高售价，高售价意味着没优势和没销量；

5. 盲目追求差异化：容易导致运营周期长，风险加大，比如功能有区别带来成本增加，独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳，数量差异化，造成成本更高，搭配差异化和包装差异化同样会导致成本更高等等；

6. 盲目追求市场大：大爆款往往被大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，对新卖家小卖家来说，未必能够有发展的空间和机会，比如电子类的“吉祥三宝”；

7. 盲目追求偏冷门，竞争小：有卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品，没有搜索结果，固然是没有竞争了，但没有搜索也意味着没有市场；

8. 盲目追求新奇特：对于新奇特的产品，我的定义是看到后喜欢，但脑子里原本没有概念，而亚马逊的购物过程往往（甚至是只能）经由关键词搜索而来，新奇特的产品因为不好界定关键词，往往无法聚焦用户，自然也无法打造出爆款；

选品应该分两个步骤：

第一步，培养出良好的底层思维，

第二步，在底层思维的基础上，总结出高效具体的选品方法。