400万被套牢？亚马逊卖家被爆款坑惨，选品一定要小心的几个陷阱（亚马逊店铺卖掉安全吗）

今年的亚马逊Prime Day定在6月21日-22日，不少卖家开始想要借这个机会推一波新品，甚至想蹭爆款的热度，为店铺增加一些销量和利润。但事实上并没有那么容易，有卖家因为选错爆款被坑惨，有人投入400万之后，货物卖不出去被套牢，最终落得一地鸡毛。

爆款的陷阱都有哪些？让我们从几个案例具体来分析一下：

爆款防疫卡套卖不出去？

卖家低价清仓

今年3月底开始，防疫卡套热度开始飙升；4月中旬，在美国谷歌的搜索热度达到顶点；5月上旬，Vaccine Card Protector、Vaccine Card Holder的搜索热度均升至100。因此不少卖家看准时机就火速入场，希望分到一杯羹。

（谷歌搜索热度趋势图）

但是据一位入场的卖家分享，目前已经在低价处理中了。甚至有人入了20万的货处理不掉。

原因是：竞争激烈

防疫卡套的门槛和成本都比较低，入场的卖家很多，市场竞争大，即使产品有市场，也不是每个人都能赚到钱的，有90%的卖家最后只能草草收场。

玩具品类需求上涨

却存在侵权风险

根据NPD市场调研机构数据显示，2020年美国玩具零售额增至251亿美元，与2019年同比增长了16%，其中，在线玩具销售额同比增长了75%。

其中的解压玩具是由中国制造的美国爆款，整个亚马逊平台销售量前95%都被中国卖家占据。有卖家的店铺主卖解压玩具，去年公司营收已经达到了1500万，今年有望实现翻番。所以营收还是很客观的。

但是存在一个问题：侵权

玩具品类还有这两款产品容易侵权，卖家要注意：

Tee Turtle翻面娃娃

TeeTurtle由设计师RamyB于2012年创立，产品专利为美国公司TEE TURTLE LLC所有，包括产品的外观和结构发明。

MiniBrands

海外盲盒线上消费呈现了爆发式增长，同比增速超400%。其中，Zuru推出MiniBrands一上架就被迅速抢光，在亚马逊上也几近脱销。

爆款陷阱多

卖家应该如何正确选品？

总结了以上几种爆款陷阱的案例，卖家在考虑到市场需求量的因素之外，还要注意分析其他几个点：

分析市场竞争

一般爆火的产品都会很快被卖家们盯上，如果是那种门槛低的品类，会吸引大量卖家入场，所以在选品前要先看看产品的市场竞争如何，竞争大的爆款谨慎进场。如果是已经入场之后，竞争变大，为了不落后于人，卖家就要考虑站外推广，拓展渠道，获取更多流量。我们平台的“爆品专区”可以帮助卖家获得更多流量、更高转化。

核算产品综合成本

衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本等。如果扣掉综合成本后，还有较大的利润空间，会比较有利于卖家的运营推广，配合站内活动做促销活动，或者做站外引流，会更有优势。

确认侵权风险