选品困难！亚马逊选品的5个正确思路（亚马逊选品需要注意什么）

大家好，我是最近被神曲循环洗脑的社长。

还有凤凰传奇缺预算的“急风烈马”，救命……一拳一个制作组！

Ok fine。不过说到预算，卖家在选品时必要弄明白自身定位，再确定成本和预算。

但很多新手卖家最常见的问题就是——选品困难。

看中一款产品，我们怎么知道适不适合卖，总的来说考虑 3 个因素：

成本：一个产品是否要打造，先要确定自身定位，再对产品成本进行综合考量。根据自己的经济状况，预算拿货成本、包装成本、辅料成本、人工成本、运输成本（快递/空运/海运）等，自己前期能做多少，投入多少，要获得多大的目标。

风险：确认清楚产品是否侵权，需不需要认证，例如：玩具类、化妆品等。有时候你以为的不一定是你以为的。

优势：即产品自身竞争优势，产品市场情况。一定要做市场分析，分析维度包括亚马逊当前销售情况，核心卖家销售情况，卖家数量，产品质量，价格优势，是否有好的工厂资源等。

知道选品的大致方向后，就着手选品了！

（走5个流程，对新手卖家还是有帮助的！）

第一步：找到市面上的热卖产品

热卖产品分两种：刚需品、非刚需品。从爆款打造的难易度来看，一定要优先选择刚需品。虽然小众买家不少，但是刚需品的潜在用户多，并且呈群聚形，他们在购买时不是从个人偏好出发，所以成交概率高，更容易打造爆款。

寻找热卖产品的参考维度：

亚马逊销售信息，看销量榜，新品榜，飙升榜，亚马逊后台搜索词，各站点的热词，产品详情页面，最佳匹配，畅销商品和品牌，产品收藏榜，Today‘s Deals 。

谷歌趋势，主要看产品的搜索量和热度。

同时还要考虑这个产品有没有风险，即是否侵权？要不要认证？对于新手来说，产品安全是第一。

A: 可以去专利网查询，或者咨询代理机构。不论是查风险，还是查新都不能百分百保证。了解总体情况、基本需求是能满足的，所以不用太担心。如果对方专利失效了，可以直接用；如果没有，但我们还要继续做这款产品，就需要改设计或者和对方谈合作之类的。

Q: 还有卖家会问：看中一款销量不错的产品，但是市场评分都比较低，差评较多，不过销量好。差评会影响店铺吗？还建议做吗？

A: 两种情况：一方面有差评肯定有影响，影响你的选品。差评多，销量好，有可能是刷出来的。

另一方面，有差评也不一定影响店铺，只会影响单个链接，只要有销量，就大胆做。

第二步：查看产品竞争力

从亚马逊搜索框查看产品竞争力，选竞争力小的，着力蓝海产品，避开红海产品。不然也很容易被大卖排挤。

（图源：亚马逊）

第三步：了解竞品

一是了解同行产品，产品价格、产品特点、主图、评价和销量等。二是选出排名靠前、好评多的竞品，分析竞品销量。

站在巨人的肩膀上能看得更远，同时不要忘记从竞品中挖掘产品关键词，记得收集起来。

第四步：确定3-5款产品

前期做了很多选品工作后，最终敲定的产品可以到 1688 谈价入货，注意产品质量第一。

另外我们可以制作一个利润表，因为要考虑产品重量尺寸、物流费用等。

第五步：验证选品

在敲定的选品后，对于不确定的产品，可以试着走 20-30 个 FBA 或自发货。对于笃定的选品，就不要犹豫，抓紧调研，发货，上架，抢时机占坑市场。

很多产品之所以没能打造起来，是因为在选品过程中忽略了一些问题。选品其实很耗时间和精力，为了缓解这种痛苦，送大家一首歌！

“super idol 的笑容都没你的咸，八月正午的阳光都没你刺眼，热爱 105 度的你，滴滴浑浊的双氧水~”

……那么下期见，朋友们