超1万新增卖家，Q1出货破1亿，跨境“拳头”爆款再发力！

2020年即使全球经济深受COVID-19疫情重创而下行，智能穿戴依旧跑火！疫情之下，人们对于健康和娱乐的需求激增，可穿戴设备市场随之走俏，智能手环、手表等产品供不应求，仅2020年一年，中国就新增了13600余家可穿戴设备相关企业。

智能穿戴设备持续“发烧”，智能手表成最大赢家

据悉，在可穿戴设备领域，苹果、小米、华为依然占据全球前三的市场份额，随着产品定位地不断清晰，一些新玩家也不断涌入这一赛道。一批以“性价比”为主打优势的国内智能穿戴产品随之也在海外平台不断鹊起，从业内为多家智能穿戴品牌提供ODM服务的爱都科技2020营收数据来看，其2020年产品出货量达千万级、年销售额破10亿。

时间进入2021，这股智能穿戴热销潮有愈演愈烈的倾向。

开年至今，智能穿戴设备在各大跨境平台持续“发烧”，据IDC发布的全球可穿戴设备总出货量数据显示，仅2021年Q1季度的全球可穿戴设备共计出货1.046亿件，这是迄今为止，首次在第一季度出货量突破1亿件，较去年同期增长34.4%。

鱼大水也大，以智能穿戴设备中占比最大的细分类目——智能手表为例，在消费升级的刺激下，2021年全球智能手表总出货金额预计也将达到274亿美元。

那么面对不断增长的消费需求，对于跨境卖家而言，又有哪些国家及地区值得深耕？

4大主流市场分析，掀起高速增长下的神秘面纱

1.欧洲市场：51.2%增速市场，偏爱品牌成一大特征

2021年第一季度，欧洲可穿戴设备市场以51.2%的增速，一改往日“低调沉稳”的形象，在这一赛道上飞奔。

谈及市场特点，欧洲消费者作为一线品牌的忠实拥趸者，对于品牌性极为看重。据IDC称，智能手表在欧洲2020年总销量为2340万，其中大部分是Apple Watch，但是随着近年来国产品牌在产品技术的不断加码，其在欧洲市场的产品定位、产品形象、消费者口碑不断提升，欧洲对于国产智能穿戴品牌也持更加积极的态度。

2. 美国市场：产品普及率高，超6600万潜在消费人群

相较于欧洲人，赶时髦的美国人对于智能穿戴设备则更为偏爱。

据eMarketer预测，至2021年底，将有21%的美国人口每月至少使用一次可穿戴设备。以当前美国3.3亿的人口为基准，这意味着将有超过6600万的潜在消费人群。从这一点来看，预计智能穿戴设备的使用会有适度地增长，最终到2024年底将达到22.8%的普及率。

3.亚洲市场：新兴蓝海市场，印度成增长亮点

除了欧美老牌市场之外，随着亚洲各个国家经济实力的不断提升，亚洲地区对于智能穿戴需求增长明显。其中，2020年印度以 144.3% 同比增长，3640万台的出货量成为前20名中唯一个实现三位数增长的国家，印度市场的异军突起让不少中国卖家为之侧目。

4.南美市场：巴西、墨西哥增速最快，产品推广难度较小

巴西、墨西哥作为南美洲经济增速最快的两个国家，其智能穿戴设备增速迅猛。

以墨西哥为代表，由于地缘因素，消费习惯受美国影响较大，在美国爆红的智能穿戴产品进入该推广难度相对较小，市场增量空间明显。

6大选品技巧，助力下半年旺季爆单！

1.选定发力价格区间

通过对跨境各大平台智能穿戴产品价格进行分析，当前智能穿戴产品价格区间明显，主要分为以下三大区间：

1）一线品牌智能手表：180-300美元；

2）二、三线品牌智能手表/手环：29.9-59.99美元；

3）周边配件：9-15美元。

2.品牌导向下应更注重产品本身

在各大跨境销售榜单中，一线品牌牢牢占据头部地位，其消费者品牌忠诚度最高。而二线品牌与三线品牌每年都有激烈的争斗，使得消费者更关注于产品本身。

3.注重简约、经典的产品设计

智能穿戴行业已经出现 “经典而受追捧”的外观造型，销售表现较好的二、三线品牌往往设计风格趋于统一，简约的设计、经典的配色更能俘获消费者的芳心。

（图/智能穿戴产品外观设计）

4.追求“公版+定制方式”下的性价比

由于“公版+定制方式”的盛行，行业门槛和成本已经大大降低，物美价廉的产品在欧美市场口碑正劲，消费者对性价比的要求也随之变高。

5.注意智能互联的产品风向

近年来，具备Alexa语音识别功能的穿戴设备正在走向大众，集成Alexa功能的穿戴智将具备更广阔、更多元市场。在这之下与亚马逊合作的Fitbit、华米、爱都科技等智能穿戴品牌及制造商，其产品在亚马逊均有不俗的表现，语音交互也许是下一个“智能”道路上的突破点。

（图/具备Alexa语音识别功能的穿戴设备）

6.集成多种功能

从产品功能来说来说，当前一线品牌更多关注的是专业性数据，比如血氧、ECG、通话等功能。而二、三线品牌大多数功能比较相似，但是在数据监测的准确度比如睡眠、心率等；集成GPS芯片方案及语音方案即产品解决方案的能力（产品的稳定性及可靠性）；APP使用便捷顺畅、性价比等方面会区分高下。

值得注意的是，随着健康观点的深入人心，具备医疗特征，融合血压、ECG检测、体温检测等医疗功能的智能穿戴成为消费者新的需求点。

那么针对以上消费者偏好，对于经营智能穿戴品类的卖家而言，又有哪些潜力爆款值得推荐？

两大潜力爆品推荐，追踪平台热卖趋势！

爆款推荐一：ID206智能手表

（1.69" TFT-LCD高清大屏、240*280屏幕分辨率）

爆款推荐二：GTband智能手环

（1.05" TFT-LCD屏、2.5D高硬度玻璃、120*240屏幕分辨率）

这两款产品兼具以下8大优势：

1.支持Alexa语音，打开血氧检测、开启运动模式；

2.采用5ATM级别防尘防水屏幕，配备52840 MCU芯片；

3.具备心率测量(PPG心率传感器)、睡眠监测、血氧饱和度检测、压力检测(可配合呼吸训练使用)等多项功能；

4.可用于14项运动锻炼，具备包括徒步、泳池/开放式游泳、运动自动识别等模式功能；

5.提供多项提醒功能，如来电、信息、闹钟等，支持闹钟延时提醒；

6.支持女性健康管理、天气预报、喝水提醒等；

7.配套APP应用程序：Veryfit

8.APP 近百个云端表盘供选择下载，支持使用照片/图片自定义设置表盘。

值得一提的是，这两款产品在新品市场投放测试中均获得不错的成绩。在集成多项功能的基础上，产品质量稳定，而且在30-60美元的价格区间拥有的性价比优势，也使得这两款产品在该价格区间极具竞争力。

随着当前智能穿戴产品竞争日趋激烈，同质化产品现象越来越严重，跨境卖家们在选品时应挑选具备优质智能硬件生产能的厂家，寻求合作。

30多个国际及地区热销，产品多平台热卖

以上两款产品均出自国内一线智能穿戴设备供应商——深圳市爱都科技有限公司。作为业内专注智能穿戴产品研发和制造的企业，旗下设“爱都科技穿戴技术研究院”及“爱都科技制造基地”：研究院自主研发计步、睡眠、心率、语音识别等技术的核心算法及配套使用的APP软件，拥有多项发明专利及软件著作权；

（图/爱都科技穿戴技术研究院）

制造基地配备多条半自动产线，执行高标准的产品生产流程及质量检测标准。

（图/爱都科技制造基地）

目前公司拥有1300余人团队，其中研发与技术人员近300名；旗下产品远销欧洲、美洲、澳洲、亚太、非洲等30多个国家和地区，具备SGS认证机构出具的CE、RoHS、FCC、Reach认证，是一众跨境卖家的优选供货商！

@跨境卖家

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