想入坑亚马逊，需要学习的知识点有哪些？(四)

61.该查看榜样卖家店铺的哪些信息？

店铺的 Feedback 是我们首要考虑的

查看店铺的产品数量，如果店铺 listing 很多且自发货居多，说明该店铺是做铺货的，与亚马逊精细化运营相搏，可直接忽略掉。过多的 SKU 会让整个运营很累，占压资金也会很多。

店铺全面复制是指同类功能产品的复制和替代，而不是对原来店铺一模一样的照搬照抄。

选品时，你可以选择同款产品，也可以选择同类型但经过更新升级的产品。

62.供应商新品推荐法：一个实力比较强的工厂，往往会从研发断影响市场的趋势，它通过自己对市场和趋势的理解，开发出更新换代的产品，再用这些产品激发和满足消费者的内在需求。作为亚马逊卖家，在选品过程中，应更多地关注供应商端传递过来的信息。升级换代的产品值得关注，而迎着市场研发出来的产品更值得去关注，比如曾经引爆市场的平衡车、指尖陀螺等产品，都给最早销售的卖家带来了丰厚的利润。

63.价格区间选品法：在选品中卖家不得不考虑的是自己的资金实力能够运作什么价格区间的产品。对于只有三五万启动资金的小卖家和动辄几百万的大玩家，他们必然会有截然不同的选品策略。

64.国外社交媒体选品法

65.如何做产品市场调研？

通过关键词搜索，查看搜索结果数量和搜索结果中的 TOP100 的 Listing,并从 Top100 中选择关注一些有代表性的产品，对其进行详细的分析和调研。（比如：用关键词‘crochet hooks’搜索钩针这个产品，我们可以看到搜索结果数量为 9855 个，搜索数量不多，说明卖家数量少，产品竞争没有那么激烈。在一个竞争并不激烈的产品上打造爆款更容易获得成功。所以值得调研。）

同时在搜索框中能看到几个比较有代表性的 Listing(best seller / amazon's choice 同类目中的佼佼者)，从热卖产品中发掘产品的选品思路，打开具有代表性的 Listing 的详情页面，做进一步的分析和评估。（比如：打开产品详情页能看到如下信息，图片、标题、五行、产品描述，产品 review，review 星级达到 4.5 星，说明产品品质比较不错。结合对产品本身的理解，钩针类产品属于刚需产品，客户并不会特别在意产品的颜色、款式等，而且该产品不存在特别明显的季节波动，反倒是秋冬季会成为一个相对旺季。同时，该产品长期以来的设计都是如此，也可以想象随后很多年的设计也都是如此，不存在明显的更新换代性。如此下来，该产品可以初步进入选品范畴。）

对 TOP100 的 Listing 进行同类分析和对比，点击产品详情页产品描述下面的 Best Sellers Rank 的终端类目，查看该产品排名前 100 的商品 Listing。在 TOP100 Best Selles 排名页面，我们可以看到该类目前 100 名的整体销售情况（一般可以通过 Review 数量乘以50~100 评估市场容量），同时还可以通过普遍的 review 的星级评估该产品的质量问题。

如果时间充足，精力充沛，或者为了把调研做的更深入，卖家也可以关注右侧栏的 new releases,most wished for ,gift ideas, movers&shakers 等栏目中的前 100 名，获得更多关于该类目热销品的相关信息。

在市场调研中，我们还可以从一个产品进入店铺里面做评估。单个产品的运营可能会存在偶然性，但一个店铺的运营，则一定包含卖家更完整的运营思路和手法在里面。（点击产品详情页中的卖家店铺名称，进入卖家的店铺。在店铺页面中可以看到该店铺最近30 天的 Feedback 数量及好评率。Feedback 的好评率反映卖家运营的用心程度,而根据经验，30 天 Feedback 数量的 4~5 倍大概相对于该店铺平均每天的订单数量。）