Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-31
大家好!最近不是快进入下半年的亚马逊旺季了么,然后我的朋友圈就出现了一大片深受选品迫害的新老卖家。同时有些卖家朋友会来私聊问我,自己的产品适不适合做。我就问了,你的是什么产品。他和我说,他是做手机壳的。我就又问,你手机壳是自己有厂可以开模的吗?手机型号是最新的吗?后续可以第一时间跟上手机上新吗?他和我说他也是拿货的。这种情况我就建议他不要做了。同时我身边也有很多说是朋友介绍去做哪个类目,然后他做起来自己没做起来。
不论你现在是已经在做亚马逊了,还是说准备做亚马逊的,我都希望我今天的这篇文章能对你有帮助
第一:亚马逊的选品方法和原则
目前亚马逊风头正热,在国内市场被各种直播明星带货侵占的情况下,各商家纷纷看向了国外市场。那迈出国外市场的第一步就是通过亚马逊卖货。
但是,现在大多数的卖家都盲目地进入亚马逊并发货,在红海领域和大卖里厮杀,这不是羊入虎口,被吃的一干二净。
所以在选品和选择市场的时候要把握五大选品原则。
1、市场需求要量大,最好是刚需产品和生活消耗品;
注意注意,亚马逊上有17类是需要审核通过后才能销售的
2、避开红海类目,个人卖家最好从小品类着手,竞争少;
3、产品的客单价不宜太低和利润率不能太低,单价最好高于20美金;
4、避免侵权、过时过季、多sku产品;季节性产品提前备货;
5、避开敏感货、产品最好体积小方便运输、危险品等提前准备认证。
同时这边给大家推荐几个选品的辅助软件,都记到备忘录里去!
New releases 、Best sellers、Youtube、卖家精灵等,这些都是我平时常用的。
1、Best Sellers
通过Best sellers,熟悉的类目里面获得产品思路,在产品分类栏中,定位感兴趣细分领域。
2、New Releases
通过New Releases查看不同分类热销产品款式,同时可借鉴其款式和链接情况。
3、卖家精灵等辅助软件
功能强大,可拉取类目竞品销售数据进行分析,可自由定义站点及新品数据进行筛选。下面很多的数据对比都是通过卖家精灵来拉取数据的。
这边给大家看看两款产品的信息,你们会选择哪个?
第二:如何通过数据进行分析选品
我们需要通过这5个方面来进行数据的提取分析
市场容量:我们先在亚马逊上搜索一下,看一下目前市场上的竞品数量,再用卖家精灵查一下目前的一个搜索趋势,了解一下目前对这个产品感兴趣的有多少人。用yoga mat做个例子,你会发现,目前市场上的商品数量不多,但是每个月的搜索量却很大,这就说明目前该市场容量大,前景可观,建议入手。
了解产品的一个整体趋势。我们从卖家精灵里调取出该产品的近一年的一个销量数据,看它的一个近一年走向,看它是否有发展前景
品牌垄断:这一块儿就需要自己去提取该类产品市场上所有的品牌销量的数据,制作一个饼状图来看是否有大牌垄断,如果有,建议尽早退出
上新率:查看一下近半年的新品产比率,如果一个市场的上新率很低,那就说明是一个很老的市场了,你需要再考虑考虑是否要进入。同时要关注新品平均分是否是一个老listing上新。
FBA占比:了解你的竞争对手大多分布在哪些地区,重点关注亚马逊自营的一个情况。
第三:利润核算
说来说去,最重要的还是利润
我们做生意,必须要赚钱。这边给大家提供一个公式:利润=售价-成本-头程物流-亚马逊配送费-平台佣金15%-推广10~20%。通过这样一个公式进行核算,看自己的一个产品合不合格,这边建议利润在20%是合适的。
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