【亚马逊】如何筛选核心关键词,如何确定广告投放词(亚马逊关键词投放技巧)

jinsihou金 512 2022-07-31

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今天我给大家分享下如何筛选核心关键词。

【亚马逊】如何筛选核心关键词,如何确定广告投放词(亚马逊关键词投放技巧)

这本来是个老生常谈的问题。但是如果你还在各种关键词之间傻傻分不清?就请认真阅读下今天的文章,你肯定有所收获。

一、亚马逊各种关键词的区别

我们以LED Book Reading Lights 为例来阐述一下各个关键词的区别

①行业大词:流量最大,但不精准,主要由1-2个单词组成。比如lights

②核心关键词:有较大搜索量,并且和产品匹配,是标题必不可少的一部分。比如Book Reading Lights

③长尾关键词:搜索量远远小于核心关键词和行业大词,但相对比较精准,转化较高。比如说:LED Book Reading Lights for women

④ 互补产品词:就是和你所售产品是互补关系的产品的关键词

⑤流量词:给你产品带来流量的所有关键词。包括但不限于行业大词、核心关键词、长尾词、互补产品词

我们要查找筛选的是和产品匹配、有较大搜索量的核心关键词

二、如何查找核心关键词

1.竞品标题

要找那些竞品的标题呢? 第一种是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题,第二种是 最近销量冲的很猛的一般都是标题写的不错的。一共找10个左右产品标题,并摘录出来。

然后,对10个标题进行分析对比。你会发现在这10个产品的标题中比较靠前的关键词大概率是产品最大核心关键词。

每个标题都会融入有至少是3个关键词,你可以对比提炼出来3个先记录好,并在前台搜索验证,看结果是否与你的产品匹配。

2.竞品五行的词

做的比较好的五行描述会埋进去5-15个关键词,重要程度仅次于标题重点核心关键词。

凡是里面出现产品名称的,你会发现他五行中每个句子每次阐述都有不同的名字,这个就是这个产品的不同叫法,这些词就是产品的关键词。你可以分析个5家做的比较好的,提炼后记录,并在前台搜索验证,看结果是否与你的产品一致。

3.亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告,该报告向品牌所有者展示了买家(总体来说)如何在亚马逊上查找自己的商品和竞争对手的商品,包括每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享。

后台进行亚马逊品牌备案的卖家,可以在品牌-品***-亚马逊关键词搜索, 通过竞品ASIN 和大词来查找核心关键词。报告范围建议选月度 ,这个是亚马逊公布的数据,比较权威。

如下图,你可以从搜索词中看到部门、搜索词、搜索频率、已点击ASIN商品名称等信息。

下载这个表单,按照搜索频率升序排列,搜索频率越靠前,搜索量越大。然后一个个放入前台搜索,看是否与你产品一致。这样就筛选出核心关键词了

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