Shopee2018战略布局 聚焦东南亚市场
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2022-07-31
知乎上有这样一个帖子“亚马逊运营之难为什么在于选品”,了解亚马逊的人也知道“七分靠选品,三分靠运营”。选品就好像是战略方向,只有在确定发展目标之后才能有处发力,做好运营,打造爆款。作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识可谓是一穷二白。
亚马逊可选类目:
首先:我们先确定一下,有哪些商品类目可供选择
在亚马逊上总共有40个一级类目,22000+二级类目,但对于中国的一般卖家可以做的有22个类目左右。
小tips:谨慎尝试服装和3c,该类市场竞争激烈,不推荐新手卖家去尝试,除非是自己有工厂的可以压缩成本争取利润空间。同时不建议尝试艺术类、玩具游戏等等。建议刚上手的卖家,试试婴儿产品、宠物产品、家居生活用品、厨房卫浴以及汽配等等,蓝海市场没有大牌垄断,前景可观。
选品心得:
授人鱼不如授人以渔,所以,今天就来给大家分享一些在选品上的小心得
第一:核心是“风险”
1. 选择低风险商品:对于新手卖家来说,我们要坚持排除敏感货、危险品等品类,一方面我们要考虑这些商品能不能上架,还要考虑运输方面的问题。粉末状,液体状,带电池等产品很多运输商都不接,我们自己找运输商的话,这个成本一下子就提上去了。
2. 尽量选择不需要审核的商品:不需要审核就说明是亚马逊平台认为风险小的,减少审核这一步骤,是不是感觉卖的时候胆子都大了
3. 产品无侵权:大家都知道国外对于知识产权是管控的很严格的,亚马逊上明确规定了知识产权违规及处罚。确保自己的商品图案没有侵犯别人的品牌商标,这样才能降低一个被下架、扣分的风险
第三:发展是“学习”
所有成功的开始,都是复制,然后又从复制开始创新,发展出自己的优势
在自己感兴趣的类别里,找出优质店铺(最少5个),去看他们店铺里的产品评论(每家产品4-5个),去发现客户对于这些产品认可的点和吐槽的点,做一个竞品分析,对之后也是有帮助的。
当然具体到哪一类目,还要根据自己的实际情况进行调整。现在是不是感觉选品so easy呢?
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