0基础教你解决亚马逊旺季开发选品难题！（亚马逊产品开发选品）

01产品开发的节点

如果是一个老卖家的话，比较清楚的是，产品它开发的主要有两条时间线，针对季节性特征产品进行开发，一条是围绕着夏季的产品，另外一条是围绕冬季产品来做，需要提前半年开始选品开发。

如果做的是一种四季常青的产品，比如说像厨房类的用品，不挑时间的话，产品上新时间可以做相应的调整。

如果说想要开发旺季的产品线，想卖一些圣诞类的产品，它价格区间是25到四十美金，从十一月初就开始上升，销售的一个黄金时间是11月24号到12月21号，是销售量最高的时间段，选择海运这样的方式大概需要25天加上其他的入仓等时间，差不多就是三十天到35天。

02选品思路

关于选品的思路，首先，考虑是哪种经营类型的卖家，一定程度上决定了选品的思路和方向。

如果是品牌性的卖家/产品线，有一个相对来说比较成熟的品牌，在旺季花一些精力扩展一些旺季相关的产品，可以是包装设计上面比较贴合（旺季），或者是产品的组合方式（旺季），比如说卖美妆产品，平时卖这个眼影这一类的产品，就可以考虑做礼盒类的产品。

因为美国很多人会在节日的时候互相送礼，所以，礼物相关会是一个热门产品。

做铺货的卖家可以选择，一些新的产品。

另外，关于经营的规模以及团队的经验。

如果是新手卖家，运营上没有那么成熟，就要尽量避开竞争大的产品，除此之外，新卖家启动资金比较有限，也要考虑投入的资金规模，在一定程度上也会影响到选品思路。

1.考虑生命周期，是想要做一款短期快速出单的产品，其他月份大概率是没有销量，还是说找一个旺季卖的好，但是其他季节也能出单。比如说卖电子产品的卖家，有稳定的市场需求，在圣诞季想专门抓住这一波的热度，比如去做一个圣诞树的产品，他也不指望说其他时间段的卖，抓住这一波热量，所以说，要看大家资金现金流，然后做一个长期的规划。

2. 考虑投资回报。估算做什么样的产品，带来最高的投资回报。比如说一开始想要投入一百万人民币，要去估算一百万投进去的话能有多少产出，可以模仿以上的表格进行计算，那么投入1美金大约能赚1.46美金，所以说还是一款投资回报比较高的产品。

主要是适用于那些你在海选产品的时候这样的一个卖家，如果你专注于自己相应的一个产品线，上面只是一个参考值，如果你要是专注于自己相应的一个产品线，专注自己的品牌，这是参考值，是不是对于你来说有这么高的权重。

综合上看，关于小卖家有哪些选品思路。

第一，选择这个市场需求量比较中等的一类的产品，在旺季期间，倾向于找到旺季产品平均销量至少要五百件。

第二，竞争相对来说比较小，平均数量小于一百，产品在比较容易提升产品的体验，比如现有的产品，评论都稍微差一点，比如有一些产品，客户因为包装问题给了差评，这类产品优化的话比较容易，只要在包装上下功夫，在价格上，建议的数字是十到四十美金，过高可能导致单量上不上去。

第三，卖家尽量去找轻便体积小的产品，尤其是现在物流成本非常高的时间段，可能扣去成本后利润非常低，这些产品，如果小卖家没有独特的供应链优势的话，其他的卖家也是比较容易进入，长期来讲比较难的去维持排名，如果只是想做一款适合旺季的产品，希望在其他时间段也有持续出单的情况，有可能其他的卖家还没有进入进来就已经占有了一定的市场的地位

有产品是比较适合中大型精铺型卖家，这类产品一般具有的特征是市场需求量比较大，旺季平均销量能达到三千单，市场竞争大，客单价低，毛利率比较高，需要产品过关。

旺季期间，很多产品采购送礼，尽量会要求产品质量过关，降低退货率，如果一个产品质量有问题，或者是包装有问题，就会有很多的差评，这个损失对卖家来说非常大，一般情况下，中大型的精铺型卖家，一般情况下运营团队都会比较的成熟，有一套成熟的打法，能够快速review和广告费用。

适合中大型品牌型卖家的选品思路，可以围绕自己比较熟悉的供应链或者熟悉的产品线来进行开发，去寻找适合旺季时间段销售的产品，找到一个市场需求量较大，月平均三百件以上，旺季期间把预期调的更高，第二个的话就价格要偏高，大于50美金，产品质量是一定的，否则就会影响listing。

比如像按摩仪，对于供应链和产品品质的要求，货值也偏高，所以对于这类型的卖家来说，可以考虑客单价偏高，入门槛稍微大。

03如何找到产品呢？

1. 榜单选品（bestseller/新品榜/gift ideas/心愿单）

旺季可以多看看礼物榜单和心愿单，第一能找到应季的产品，第二能上心愿单说明这类的产品他的需求是比较大的，送礼来说是首选，对于一些不知道送什么东西比较好，就会去榜单搜索，如果看到符合的产品，Review价格都不错的话就会买了。

做美妆的，可以推荐：洗浴套装浴球，指甲套盒，美国女生是非常喜欢美甲，目前会担心自己去美甲店做美甲担心感染病毒。所以送这类产品的话也是非常热门的。

2. 关键词选品，第一时间关联词是什么，第一时间去找话题相关的产品，比如说马上要到的是冬天和秋天，有万圣节，圣诞节，新年等，这类的关键词的话都是会比较热门，如果你输入万圣节就能找到热门的产品，关于圣诞节，是送礼的好时间，很多人也会搜索男士，女士比较好的礼物，可以通过这些关键词工具。

如果遇到市场竞争比较大，又想试一试的可以深入的经营分析去找到一个切入点，通过价格差异化或者产品组成差异化。

3. 数据库选品，不管是用什么样的工具，都可以尝试用这种方式，直接去搜索关键词，找到符合条件的产品。

4. 通过媒体社群找创意，通过社交媒体能够帮助你拓宽思路，那么使用的平台就是很多的，搜索相关的关键词，看一下内容，有什么样的一个产品机会隐藏在这后面，选择不同标签点进去看看，真实生活中会出现的场景，有哪些产品在里面，其他的话大家也可以通过。

TrendHunter完全免费的平台，每个月都会针对不同生活的这个话题提供一个趋势的分析报告，大家可以在上面去搜集一些创意，比如去年12月份，宠物方面有哪些趣事，玩具类有哪些，礼物类的趋势可以看到从科技感的转化为木制的，原生态的方向。

这个趋势在工具中是少见的，但是对卖家来说，收集这方面的趋势还是很有用的。

以上是关于旺季新品开发的内容，还有更多实战干货课程，帮助卖家们短期就能打好基础，从而进一步掌握亚马逊运营！

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