从0到2000W的亚马逊创业笔记&运营方法（3）（做亚马逊年入百万）

三部曲，末尾篇章来了，这次也是我们对大佬的一个分享的结束篇，这次真的干货满满，简短但是都是实际的东西，学到了就是赚到了

基础还是基础，这个是根基

选 品 思 维 与 方 法

很棒的选品思维与方法

小张师傅，常用的选品方法如下：

01.类 目 深 耕

想要发现一个好产品，不是一天，二天，也不是十天八天，而应该是数十年如一日，你对一个行业的了解，又或者你没有行业经验，那你必须在一个固定的品类，付出了超过3个月以上的新蹙额，做到了足够长时间的调研和足够多的产品分析。

只有对一个类目了如指掌，你才会知道，又有什么新蛾子（产品）出来了，才能对标他去开发，或者直接跟进，追上这一波红利。

02.成 长 店 铺 选 品 法

去找到本土成长很快的店铺，把这些成长中的宝藏店铺，统一放入自己的宝藏库。

一周看一次有没有新品，有没有其他卖家上，产品具有不具有刚需属性，有没有足够的利润。

有的话，马上进行定制改款推进。

03.本 土 人 群 选 品 法

可以通过facebook或者一些其他本地人用的交流软件，认识一些本地的朋友，了解一下当地存在巨大需求，还没有被满足的市场。

再来根据平台的销量，竞争度分析后，看能否进入这个市场。

2.推 广 的 节 奏 与 方 法

关于广告，真的不是千篇一律，一个固定的模版就可以满足所有人的需求。

针对不同的产品，不同的竞争度，我们都要积极的测试，好好的思考应该如何花最少的钱，办最好的事。

不过，小牛婆认为张师傅的三步广告法，还是有比较大的借鉴价值。

无私的给你们写了下来：

第一步，新品上线，没有评论之前不开广告。

评论怎么来的，大家自行想象，反正一定要正规化运营。这是小牛婆的遵守的基础规则。

第二步，评论来了，直接开始自动广告和手动广告。

自动广告用来抓取流量，手动广告用来推词。

自动广告效果不好的就关掉重开，重开，重开。

效果好的，经过一个月把高效出单词，弄出来，再开一组手动广告。

第三步，高效出单词广告

在自动广告和手动广告里，跑出来点击转化，特别棒的词，开启第三组广告，称为高效出单词广告。

什么是高效出单词，也就是最低5次点击就有1个订单的词，记住5次是最低标准。

最好是点击一次成交一次这样的词是最好的。

通过这三步广告法，该起来的产品也起来了，起不来的产品就可以saygoodbye了。

3KPI 考 核 及 选 人 逻 辑

小张师傅已经面试超过1000人了，据他说练就了火眼金睛的效果。

一个人行不行已经谈几句话就可以判断出来了。

他有这么几个问题，来考察应聘者是否符合他的用人要求。

未来3-5年有什么工作目标？

给个具体案例看对方如何解决，考察对方解决问题有没有举一反三的逻辑。

问一下对方的优缺点，看一下对方对自己有没有清晰的认知。

小牛婆觉得这些问题真的很棒。

但水清则无鱼，一个公司全都是这么有目标的人也不可能，只能说找人真是门学问。

遇见那种各方面都很适合自己公司的，又愿意陪公司共同成长的人，真的全靠个人魅力和撞大运了。

所以，不妨在找人的基础上再用上正确的考核机制。

把鸡娃的力气，弄到激发员工的动力上。

标准也十分简单，订单有没有增长，利润有没有增长。

想活下来，良好的现金流，利润的增长才是一个良性的循环。

4.没 有 一 百 万 别 进 亚 马 逊

小张师傅在结尾，奉劝各位新卖家没有一百万，别入亚马逊。

小牛婆在这里提醒大家，如果你要去搞竞争无敌大的类目，别说一百万，一千万可能你也烧不出来。

打个比方，比如独立站这个赛道，既有砸一个亿，每天出10个订单的亏损玩家。

也有完全没有砸钱，全靠时间换流量的卖家，积累了三年也搞到了一天300单的成绩。

同一个事情，往往有不同的玩法。

每个人都要根据自己的实际能力去找到合适的方法，去做对的事情并坚持下去。

我很喜欢大卖宝经常给我叨叨叨的一句话，今天在这里送给你们。

在这个年代，只要你敢树立一个目标，大抵都会实现的，只要你勤奋，乐观，积极，勇敢。

当然，当我们只有5000块的时候，就不要树立一个500万的目标。

我们不妨尝试着，先用5000块去赚500块，活下来，慢慢的把这个雪球越滚越大，越滚越大。

另外如果你遭遇失败，也不必惊慌或者害怕。

高手也同样走过亏损之路，不是不会失败。

而是失败之后，要继续改进，继续提升自己。

永不放弃，这里才是人和人之间真正的区别。